熟悉九鼎的業(yè)界人士表示：“九鼎的基金主要是靠自己的直銷團隊銷售，這在私募股權界很少見。雖然人力成本相對于第三方機構的收費比較低，但是像賣保險一樣賣基金不僅會讓人生厭，也會破壞公司的形象，甚至會影響整個私募股權界的聲譽”。
但是九鼎某副總裁的說法卻相反：“我們的基金募集，很多都是LP自己主動找過來的。九鼎根本不愁募集不到錢，現(xiàn)在是公司挑錢，而不是錢挑公司，九鼎的基金募集一般要求LP投資至少在1000萬以上，現(xiàn)在部分基金甚至以2000萬為募集起始點”。
九鼎的賣保險式推銷基金一直被業(yè)內(nèi)所詬病，但不可否認這種模式的確取得了一定的成績。光看九鼎投資項目之多，涉及金額之大，就可以看得出九鼎募資模式的卓有成效。
在調(diào)查中，《機構投資》發(fā)現(xiàn)了九鼎的另外一個募集渠道——九鼎商學院。
九鼎人士爆料：“我們成立了自己的九鼎商學院，這個對我們的募集基金以及項目找尋等都非常有幫助。跟中歐商學院、長江商學院來比，很多人愿意來我們的商學院，因為我們會把其他商學院好的課程、優(yōu)秀的老師整合到自己的平臺上，而且我們的很多老師自己就是做投資的。”
“企業(yè)家來了之后，在教授他們課程的同時，我們向他們宣傳九鼎的投資理念、投資業(yè)績等，只要他們認同我們的理念，項目、資金就源源不斷了。比較有意思的是，在商學院里甚至出現(xiàn)了好幾十家醫(yī)藥企業(yè)老總聚集的現(xiàn)象，因為不少互為上下游關系，大家熟悉之后，就會想合作、并購等，而我們就成了中間的橋梁。”
“為了增加我們的服務質(zhì)量，九鼎也會定期給所投企業(yè)的負責人等做一些培訓。”
如果說創(chuàng)業(yè)板造就了九鼎，并不為過。九鼎投資一位副總裁告訴《機構投資》：“做私募股權選擇在什么時間進入，什么時間發(fā)力很重要，因為這非常影響你的規(guī)模和成長速度�？梢哉f創(chuàng)業(yè)板是九鼎最大的助推器，九鼎正好在資本市場爆發(fā)的時刻，踩準了節(jié)奏，所以發(fā)展的很快。”
在第一批創(chuàng)業(yè)板28家公司中，九鼎就獨中金亞科技(9.300,0.00,0.00%)、吉峰農(nóng)機(11.230,-0.11,-0.97%)兩元。其中吉峰農(nóng)機甚至一度成為創(chuàng)業(yè)板第一牛股，作為創(chuàng)業(yè)板第一只沖破上市首日高點的股票，曾在上市以后的17個交易日里，累計漲幅達到106.23%，高居創(chuàng)業(yè)板之首。
2009年3月、4月，九鼎分兩次入股吉峰農(nóng)機，共投資2016萬元。7月5日，九鼎拋售吉峰農(nóng)機736萬股，套現(xiàn)9708萬元。而坊間一直傳聞：僅吉峰農(nóng)機一個項目，九鼎就將獲利2.7億元。,
成立四年以來，九鼎有了飛躍的發(fā)展。去年九鼎奪得了清科的幾項大獎：本土PE機構第二名、中國PE機構第四名(民營排名第一)、中國投資最活躍PE機構等，成為本土民營創(chuàng)投中最大的贏家。
不僅如此，九鼎還是本土創(chuàng)投中第一批成立美元基金的創(chuàng)投。目前美元基金募集完成的創(chuàng)投只有九鼎、達晨、中信產(chǎn)業(yè)基金三家。
九鼎一位負責人向《機構投資》表示：“這支美元基金叫作九鼎中國成長基金，計劃募集1.2億美元，最后超募三倍。雖然我們是本土機構，但是我們想做具有國際競爭力的機構。我們這么早成立美元基金，就想以國際化的標準來要求自己、架構自己。”
“美元基金的LP和中國LP不一樣。中國的LP做決策非�？�，他感覺你的團隊好就相信你的投資。但美元LP不一樣，他在前期對你的投資理念，投資決策很關注，會對你做非常詳細的盡職調(diào)查。”
在創(chuàng)投界，九鼎達到了無人不知，無人不曉的地步，甚至有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃說：“九鼎是‘全民PE’的最大推動者。”
九鼎合伙人李建國曾公開表示：去年九鼎投資金額近50億。而業(yè)內(nèi)人士更是在微博爆料，九鼎今年的投資計劃，預計金額在120億左右。這樣的規(guī)模在國內(nèi)業(yè)界堪稱是獨一無二。
據(jù)透露，九鼎今年上半年基金的管理規(guī)模已經(jīng)達到了100億，已投項目超過一百家。
賣保險？
一位青島的私營老板向記者抱怨：最近很煩惱，九鼎的人三天兩頭來辦公室或者打電話給我推銷他們的基金，感覺像賣保險一樣。
但九鼎人士回應，“現(xiàn)在九鼎募集一只基金不需要依靠渠道，只要發(fā)郵件給我們的老LP，就會得到不錯的響應”。
某知名PE投資總監(jiān)認為：“九鼎為什么投資這么兇悍，是因為他有資金的壓力。募集基金太猛，手里的錢太多，所以要趕緊投出去，不投出去LP就會不滿。管理基金規(guī)模、投資項目的多少都是虛的，三五年之后比投資成功率、基金回報率那才是最重要的。”
熟悉九鼎的業(yè)界人士表示：“九鼎的基金主要是靠自己的直銷團隊銷售，這在私募股權界很少見。雖然人力成本相對于第三方機構的收費比較低，但是像賣保險一樣賣基金不僅會讓人生厭，也會破壞公司的形象，甚至會影響整個私募股權界的聲譽”。
但是九鼎某副總裁的說法卻相反：“我們的基金募集，很多都是LP自己主動找過來的。九鼎根本不愁募集不到錢，現(xiàn)在是公司挑錢，而不是錢挑公司，九鼎的基金募集一般要求LP投資至少在1000萬以上，現(xiàn)在部分基金甚至以2000萬為募集起始點”。
九鼎的賣保險式推銷基金一直被業(yè)內(nèi)所詬病，但不可否認這種模式的確取得了一定的成績。光看九鼎投資項目之多，涉及金額之大，就可以看得出九鼎募資模式的卓有成效。
在調(diào)查中，《機構投資》發(fā)現(xiàn)了九鼎的另外一個募集渠道——九鼎商學院。
九鼎人士爆料：“我們成立了自己的九鼎商學院，這個對我們的募集基金以及項目找尋等都非常有幫助。跟中歐商學院、長江商學院來比，很多人愿意來我們的商學院，因為我們會把其他商學院好的課程、優(yōu)秀的老師整合到自己的平臺上，而且我們的很多老師自己就是做投資的。”
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