西南平均每店月營收不過萬

　　從年報中記者發(fā)現(xiàn)，“好想你”的銷售額呈傾斜分布，作為公司的主戰(zhàn)場包括湖北、湖南、河南三省的華中地區(qū)，去年銷售額占到公司總營收的61.15％，高達4.77億元，但專賣店數(shù)量合計只有578家，平均每家年銷售額約82.5萬元。

　　華中地區(qū)銷售好的另一面，則是其他地區(qū)1555家專賣店年銷售額僅3.03億元，平均每家年銷售額19.5萬元，月銷售額不足2萬元。

　　據(jù)年報顯示，“好想你”2011年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入增長19.03％，增長最快的華北地區(qū)增長41.66％，華中地區(qū)增長32.47％，而包括四川、云南、貴州、西藏、重慶在內(nèi)的西南地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入1777.93萬元，增長了4.43％，五地總店數(shù)185家，每家店的年平均營業(yè)收入在9.6萬元左右，月營業(yè)收入僅8000元左右。

　　年報顯示，2011年公司新開專賣店442家，關(guān)閉專賣店128家，四川地區(qū)共有65家門店，去年新開20家，關(guān)店3家。上海證券報報道，國金證券分析，2007年到2010年該公司的關(guān)店率都在2~3％之間，2011年上升至7％，門店增速從以往的40~60％下降到17.26％，關(guān)店率大幅提升的主要原因是，專賣店難以盈利，渠道信心受到影響。

　　成都店平均月凈利難過萬

　　2007年河南企業(yè)“好想你”以特許經(jīng)銷商形式進軍成都。昨日，記者來到位于紅星路四段的一家“好想你”棗店，該店工作人員告訴記者，這是成都最早的一家“好想你”加盟店，記者看到，該店有60多平方米，店內(nèi)擺放著干棗、鮮棗、棗片等各種產(chǎn)品，店鋪另一半面積用來堆放貨品。“我們老板2007年的時候就到成都來做生意了，是老字號了”，一位員工介紹。

　　該店老板向記者介紹，去年該店實現(xiàn)銷售額200多萬，主要客源是河南駐四川的單位，或是河南企業(yè)，占總銷售額的60％左右，本地消費者占少數(shù)，雖然銷售額數(shù)目龐大，但他卻坦言利潤并不高，“每年的進貨成本大概是150萬，店鋪租金每月一萬多，全年下來就是12萬左右，人力成本每月在6000元左右，一年下來也有7萬塊”，扣除水電費、運輸費，年凈利潤也就20~30萬，這是成都“好想你”銷售最好的一家店，對于其他門店，該老板表示平均每月5000多元的利潤比較“靠譜”。

　　東興證券股份有限公司研究所食品飲料研究員李德寶在接受記者采訪時談到，“好想你”加盟商在外地不能夠像在家鄉(xiāng)一樣“如魚得水”，一方面是因為加盟商始終掛著別人的牌子，“是在為公司賣力”，加上盈利并不多，加盟商就更加沒有動力了。另一方面“好想你”作為河南的土特產(chǎn)，“遠走他鄉(xiāng)”來到四川后面臨著被同質(zhì)產(chǎn)品替代的危險。“好想你”公司董秘劉漢超也向記者坦言，“成都經(jīng)營狀況一般”，原因在于“好想你”在成都牌子還沒有打響，并且成都物產(chǎn)豐富，同類替代品較多，不能有效吸引客流量。

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