紅商網(wǎng)訊：“2011年一半以上的經(jīng)銷商不盈利或盈虧平衡，這影響了新店的開店速度。”和中投證券分析師張鐳一樣，針對于好想你在2011年的銷售業(yè)績低于預(yù)期，多數(shù)券商分析師都不約而同地歸咎于公司在銷售渠道拓展不力，經(jīng)銷商銷售意愿下降。
那么，目前已經(jīng)在全國擴張了超過2000多家銷售門店的好想你，加盟商的生存狀況究竟如何？
近期，本報記者通過對好想你位于北京以及鄭州兩地共計22家銷售門店的走訪，并結(jié)合相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)的分析后注意到，由于加盟商利潤下降導(dǎo)致新店增長不足，很大程度上滯后了公司的庫存消化，而累計下來的銷售壓力又在影響著經(jīng)銷商的信心恢復(fù)。
放棄好想你加盟商的身份，對于鄭州當(dāng)?shù)夭簧偻瑯映惺苡У募用松虂碚f，都是一個不得已的選擇。
“我明天就去找公司攤牌，給個痛快話，要么讓我轉(zhuǎn)做直營店，要么我就換牌子。”與黃河路一街之隔的緯五路上，一家店主對于目前公司的做法有些抱怨。她從2006年開始做好想你的加盟商，然而現(xiàn)在只能銷售好想你的產(chǎn)品，但是公司卻又不允許她使用好想你的品牌，由于沒有門面，消費者總是懷疑她門店里銷售的產(chǎn)品有問題。
事實上，在記者走訪的一些銷售門店當(dāng)中，已經(jīng)有不少好想你此前的加盟商現(xiàn)在選擇了轉(zhuǎn)換門面，有的直接轉(zhuǎn)做其他品牌的加盟商，有的則多個品牌共同經(jīng)營。
“好想你的牌子硬，大家都認(rèn)，可是價格太貴了，買的人少，利潤也少，其他的牌子利潤要高一些。”位于城東路上一個店主，也是從去年退出了好想你的加盟商。
面對利潤的下滑，比起鄭州市場加盟商的多種選擇，北京市場的加盟商則更加無奈。
2月16日，當(dāng)記者來到位于海淀區(qū)牡丹園附近的一家加盟店時，店主告訴記者，他最近正打算轉(zhuǎn)讓這個店，不想再經(jīng)營下去了。
“你看，今天就賣出這么一點兒。”店主給記者拿出一個小本子，上面記錄著當(dāng)天的銷售額90元。
“有的時候一天一筆生意都沒有，心里著急。”店主在2007年退休，兒子為了讓他晚年有個事情做，就把手里的這個店交給他來看管，沒成想，生意越來越差，反而更鬧心了。
“剛開始的時候還可以，可是從2009年下半年開始，生意就不行了，最近這連續(xù)兩年的時間基本也就是維持一個收支平衡。”店主告訴記者，現(xiàn)在這個店每年要支付6.5萬元的房租，為了節(jié)省開支，連店員都不敢雇。
和這家門店一樣，位于東城區(qū)南河沿大街的一家店于去年關(guān)門了，而位于朝陽區(qū)金臺路的另一家門店，也在更早時期關(guān)門了。
根據(jù)好想你2011年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，目前總共只有60多家門店的北京市場，僅去年上半年就關(guān)閉了10家門店，成為所有銷售區(qū)域當(dāng)中關(guān)閉門店最多的地區(qū)。同樣根據(jù)這份報告上的數(shù)據(jù)，好想你去年上半年在全國范圍新增門店數(shù)量是269家，而關(guān)閉門店的數(shù)量則是53家。
最近幾年，這種關(guān)閉店鋪數(shù)量與新增店鋪數(shù)量的比值有擴大的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2009年時關(guān)閉店鋪數(shù)量與新增店鋪數(shù)量的比值為3.7％，到2010年時這一數(shù)字?jǐn)U大到5.4％，而到了2011年上半年時，這一數(shù)字已經(jīng)擴大到19.7％。
“經(jīng)銷商的信心恢復(fù)可能還需要一定的時間。”對此，國金證券食品行業(yè)分析師陳鋼也不敢給出確定性的分析。
那么，如何能夠讓加盟商恢復(fù)信心呢？當(dāng)記者提及加盟店未來的出路時，在鄭州做了10年加盟商的老郭認(rèn)為：“第一，在進貨價上加盟商和直營店要一視同仁，取消我們加盟商高出來的3個百分點；第二，如果不是公司的加盟商，就不能銷售公司的產(chǎn)品，公司要在這方面控制一下。”
（華夏時報 記者 張學(xué)光）
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2月11日，去年剛剛上市的河南好想你棗業(yè)股份有限公司(簡稱好想你，002582.SZ)披露了2011年銷售業(yè)績快報，公司去年的主營收入最終確認(rèn)為7.85億元，同比增加了19.44%。
然而，這個看似穩(wěn)定增長的業(yè)績卻遭到多名證券行業(yè)分析師認(rèn)定為利空，因為這遠遠低于他們此前的預(yù)期。除證券分析師之外，在去年下半年，因為對好想你業(yè)績的不樂觀，此前參與公司打新的總計22家機構(gòu)的資金紛紛選擇退出，截至去年年底只剩下1家，機構(gòu)對公司流通股的持股比例降幅高達92%。
“以目前公司的實際銷售情況來看，不確定性因素太多了。”機構(gòu)投資者較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，也幾乎印證了好想你從上市以來的9個月時間內(nèi)，股價幾乎沒有出現(xiàn)太大幅度的上漲。截至2月24日，公司股價報收于45.20元/股，仍低于上市時46元/股的發(fā)行價。
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