由于小紅書平臺內(nèi)的密集好物種草特性聚集效果明顯，這樣的數(shù)據(jù)也恰恰說明，在數(shù)碼領(lǐng)域小紅書還未養(yǎng)成強推薦氛圍。大多數(shù)平臺用戶對這一次垂類缺乏認知和關(guān)注。觀察這一領(lǐng)域的植入可以發(fā)現(xiàn)，
品牌的缺席也和小紅書上消費能力較低的年輕女性占比過高有關(guān)，若想改變這一現(xiàn)狀，還需要平臺提升內(nèi)容多樣性，吸引更多具備高消費力的群體。
而部分新興的國產(chǎn)品牌，可以嘗試用體驗標簽替換科技標簽進行營銷，通過強化品牌對于良好生活方式的加持，吸引全新的用戶群體。
定位較平價的大牌手機新品則可以通過聯(lián)動美食、旅游kol進行側(cè)面?zhèn)鞑�，以此傳遞品牌年輕化的理念。
03.家電領(lǐng)域KOL榜單
小紅書的家電類產(chǎn)品KOL榜單中紅人的內(nèi)容產(chǎn)出與抖音非常類似。也由家庭生活設(shè)計內(nèi)容和美食類內(nèi)容構(gòu)成。
但這兩者的熱度存在顯著差異，諸如凡媽小廚房、櫻桃味的嘰歪醬、此次野花金子等頭部美食類kol大多制作視頻類美食教程，整體熱度要比黃小邪不著急、一兜糖家居、super_candice等以圖片分享為主的家居類kol高一個量級。然而整體來看，他們的家電類品牌廣告都接的不多，主要以洗碗機、豆?jié){機等小廚電品牌為主。
相比同樣在垂類領(lǐng)域中有待進一步推廣的數(shù)碼領(lǐng)域，家電領(lǐng)域更適合在小紅書進行嘗試。這里的美食類kol主要吸引家庭用戶。kol凡媽小廚房的粉絲中，男性占比有所上升，其25-35歲的粉絲占比也明顯增加。這也直接造成了群體的消費能力回升到樣本均值。
由于小紅書上的生活氛圍重，美好生活方式十分盛行，無論是美食kol還是家裝kol，都可以更多通過內(nèi)容產(chǎn)品展現(xiàn)理想生活模式。如果將家電品牌通過巧妙設(shè)計融入生活方式的教程，會極大帶動這一品類的發(fā)展，獲得直接的轉(zhuǎn)化效果。
對于試圖在這一領(lǐng)域有更多嘗試的品牌主來說，結(jié)合明星大V進行短視頻測評和日常好物安利的效果會更好，不僅能強化這一領(lǐng)域在小紅書的存在感和推薦氛圍，也會因初期的競爭缺乏而更能突出品牌概念，搶占認知高地。
04.服飾領(lǐng)域KOL榜單
在小紅書的服飾類kol榜單中幾乎都是各類穿搭紅人，就連明星喬欣也是依靠大量在小紅書中分享的私服搭配指南和買包攻略內(nèi)容上榜。而榜單中均為女性穿搭kol，也再次體現(xiàn)了小紅書以年輕女性為主的用戶生態(tài)。
與大眾廣泛上對小紅書在服飾領(lǐng)域的“奢侈”觀感不同，大牌選擇在這里進行廣告推廣的十分有限。奢侈品牌更多作為明星和大V們樹立形象，展現(xiàn)消費觀念和生活習慣的道具。真正喜歡進行廣告植入的是一眾快時尚品牌。
ZARA、優(yōu)衣庫、UR、H&M等品牌便在這里建立了官方帳號，并通過和諸如陶喜兒、曾格路等服飾類kol的聯(lián)動，以折扣時間植入，新款搭配指南等形式進行品牌曝光，并將kol粉絲引流至自身在小紅書上的官方帳號，引導用戶參與官方舉辦的各種日常話題行動。
這樣的流程下，服飾品牌的各類新品的種草風氣也會因為大量中腰部kol和素人參與完成迅速搭建，也有助于快時尚品牌保持在年輕用戶群中的認知度。
同時，這些品牌還會定向培育自身的kol，讓部分頭部紅人呈現(xiàn)出對某一品牌的明顯偏好。繼而通過定期的內(nèi)容輸送，完成多類型產(chǎn)品的安利。在小紅書的圖文推薦模式下，多套穿搭也在一定程度上符合服飾品牌對多款新品的推廣訴求。
當前，小紅書上的服飾品牌種草還是以女裝為主，未來，隨著小紅書大力推廣男性種草kol，男性服裝品牌也會成為重點崛起的領(lǐng)域。打造潮流關(guān)鍵詞的平價男裝國牌有望借機大火，實現(xiàn)美妝領(lǐng)域上的成功重現(xiàn)。
結(jié)語
總體來看，整個小紅書的投放是從種草開始，然后經(jīng)過多次的觸達和多樣化的渠道最終打造出單款爆品或是網(wǎng)紅品牌，在這個過程中渠道的多樣性和同類型內(nèi)容的去同質(zhì)化顯得尤為重要，單點爆破后的全面刷屏才能起到效果。
盡管這里存在大量的炫耀式消費，但真正消費者追求的是體驗式消費。品牌的大小和知名度并不重要，體驗式內(nèi)容和過程描繪詳細的個性化產(chǎn)品會更容易推廣。
由于其濃厚的年輕女性消費特質(zhì)，目前小紅書在女性消費領(lǐng)域上的集群效應(yīng)顯著，大量品類還存在著開發(fā)空間。隨著其用戶年齡的多元化，男性比例的增加，未來會有更多產(chǎn)品在這里進行廣告預算傾斜。
�。▉碓矗何⑿殴娞枺憾缃穵释� 作者 剁主）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: KOL
