|
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，KOC又遍地開。
一篇《KOl已死，KOC當(dāng)興》引起不少網(wǎng)友的熱議，文中稱“現(xiàn)在是營(yíng)銷最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代”“KOL向下，KOC向上”，作者認(rèn)為KOC的影響力更能帶動(dòng)下沉市場(chǎng)，成為接下來(lái)崛起的營(yíng)銷手段。
根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國(guó)KOL營(yíng)銷白皮書》可見(jiàn)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展KOL的活動(dòng)范圍不多擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的社交平臺(tái)，移動(dòng)視頻、垂直平臺(tái)、電商平臺(tái)都成為其生產(chǎn)和傳播內(nèi)容的陣地。
其中KOL原生社交平臺(tái)的廣告投放意向達(dá)到69%，在其他社會(huì)化營(yíng)銷方式選擇意向調(diào)查中
KOL營(yíng)銷以60%占比，位列第一。
2019年全民種草，買它！的熱潮明明還沒(méi)有過(guò)去，李佳琦們魔鬼的種草口號(hào)仿佛還在耳畔，怎么KOL的地位又受到了威脅？
KOL、KOC的區(qū)別？
很多人認(rèn)為KOC就是小的KOL，對(duì)于廣告主也只有營(yíng)銷成本的區(qū)別，導(dǎo)致大多數(shù)人對(duì)KOC的認(rèn)識(shí)比較模糊，各種解釋層出不窮，有人說(shuō)KOC是“沒(méi)錢甲方最大的謊言”、“給200塊錢就能發(fā)廣告的微商”等等。
首先，從字面意思上來(lái)理解KOC與KOL最大的不同是，主體的不同，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是具有專業(yè)能力的領(lǐng)袖。
KOC：關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者（Key Opinion Consumer）
KOL關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡(jiǎn)稱KOL）
品牌會(huì)找到KOL大部分是看中其極強(qiáng)的背書能力和帶貨能力。
根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國(guó)KOL營(yíng)銷白皮書》2018年我國(guó)美食、美妝時(shí)尚、游戲動(dòng)漫各垂直領(lǐng)域KOL數(shù)量猛增同比2016年增長(zhǎng)率分別達(dá)到132%、129%和128%。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利消散，流量?jī)r(jià)值不再是品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)的主要目標(biāo)，如何深度觸達(dá)用戶成為營(yíng)銷的主要目標(biāo)，在此背景下垂直化的KOL因?yàn)楦畹膶I(yè)性和精細(xì)化的粉絲質(zhì)量更加受到品牌方的青睞。
因此一些大品牌更加偏向?qū)ふ襅OL進(jìn)行營(yíng)銷，今年最火的美妝博主李佳琦，成為主播之前2015年他就已經(jīng)進(jìn)入了美妝行業(yè)做了江西省南昌市的一名歐萊雅專柜柜姐，為了賣貨用自己的嘴巴給顧客試色，后來(lái)因某網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)提出“BA網(wǎng)紅化”，在歐萊雅的內(nèi)部比賽里李佳琦脫穎而出才正式開始做美妝博主。
目前的頭部KOL們尤其是垂直領(lǐng)域的KOL都是在其垂直領(lǐng)域有一定專業(yè)積累再加上社交、電商平臺(tái)的進(jìn)步種種因素脫穎而出的帶貨“專家”。而KOC的專業(yè)水平還完全不能為比較大的品牌發(fā)聲。
其次，就是受眾方面的不同，KOL面對(duì)的是粉絲，KOC面對(duì)的是熟人或者說(shuō)相對(duì)平級(jí)的網(wǎng)友。
這又牽扯到一點(diǎn)就是受眾領(lǐng)域的不同，有人說(shuō)KOC帶火了私域流量，私域流量可以影響的是熟人、網(wǎng)友。但小艾認(rèn)為私域流量的地盤非常小，可以完全被自己掌控，反復(fù)利用的流量好像只有微信朋友圈和公眾號(hào)，這又把KOC限制在了微商的概念里。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: KOL |
