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實(shí)際上，每日一淘與每日拼拼在品類方面并沒有明顯差異。北京商報(bào)記者從一張“每日拼拼八大核心優(yōu)勢(shì)”的圖片中了解到，每日拼拼提供新鮮水果、蔬菜、肉蛋、乳品等高頻次消費(fèi)商品，每日一淘與每日優(yōu)鮮同樣提供上述品類。此外，每日一淘采用的也是返利模式，并借助領(lǐng)券可減免的方式招攬用戶。根據(jù)公開報(bào)道顯示，每日一淘承諾的最高返利可達(dá)40%。
當(dāng)每日優(yōu)鮮想悄然上線每日拼拼時(shí)，每日一淘取消了領(lǐng)券可減免活動(dòng)，改為限時(shí)搶購(gòu)。“限時(shí)搶購(gòu)和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼購(gòu)，在本質(zhì)上沒有差異，每日拼拼用返利驅(qū)動(dòng)的拼購(gòu)便于增加用戶黏性，此舉也能表現(xiàn)出每日優(yōu)鮮對(duì)穩(wěn)定用戶黏性的渴求。”電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)對(duì)北京商報(bào)記者稱。
而頻繁的上新舉措透露著用戶或增長(zhǎng)乏力的危機(jī)，每日優(yōu)鮮的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遇到了挑戰(zhàn)。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)研究中心專家唐興通表示，每日優(yōu)鮮現(xiàn)有的營(yíng)銷方式和增長(zhǎng)速度并不能支撐企業(yè)本身和資本市場(chǎng)的要求。另外，2018年開始社區(qū)拼團(tuán)的模式和其他生鮮兄弟企業(yè)在擠壓每日生鮮的市場(chǎng)，每日拼拼的出現(xiàn)將是每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)型的探路，從中搶占市場(chǎng)份額獲得一杯羹。
上述經(jīng)營(yíng)者也表示，上新總是能帶來一部分新訂單。生鮮是一個(gè)沉重的行業(yè)，創(chuàng)建新平臺(tái)容易，但想要讓用戶持續(xù)活躍、不斷提高復(fù)購(gòu)率甚至是能持續(xù)吸引新用戶，對(duì)生鮮電商企業(yè)來講并非易事。“巨頭強(qiáng)勢(shì)入局的生鮮行業(yè)，小而美的生鮮平臺(tái)想要守江山是件難事。”
窗口期稍縱即逝
拼購(gòu)、社交、返利逐漸成為電商企業(yè)標(biāo)配時(shí)，后入局者的存活率便是未知數(shù)。在中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅(jiān)看來，非社交電商起家的每日優(yōu)鮮在社交基因上并沒有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在契約組織和團(tuán)隊(duì)并不是專業(yè)做社交電商的團(tuán)隊(duì)，未必能放大拼購(gòu)的效果，每日拼拼的效果如何還是個(gè)未知數(shù)。
目前每日優(yōu)鮮的社交拼團(tuán)這種模式并不是生鮮市場(chǎng)的首例，不是創(chuàng)新的模式也就對(duì)獲客鮮有助益。李勇堅(jiān)進(jìn)一步稱，目前市場(chǎng)上最缺的不是商品而是服務(wù)和體驗(yàn)，社交電商正好補(bǔ)充了這種缺失。但是企業(yè)依靠社交傭金獲取流量紅利的窗口期很短，平臺(tái)在獲取部分穩(wěn)定流量后，需要尋求更多的途徑增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買持久性。
如今市場(chǎng)用戶的購(gòu)買方式、貨物流通方式、資本市場(chǎng)風(fēng)口都在變化，每日優(yōu)鮮的布局也是一種求生存的表現(xiàn)。李勇堅(jiān)表示，生鮮電商適合運(yùn)用社交的模式運(yùn)營(yíng)，由于生鮮電商對(duì)于物流水平要求極高，社交和拼購(gòu)加大訂單量從而降低物流水平和成本帶來可能性。
（來源：北京商報(bào) 記者 王曉然 趙述評(píng) 郭繽璐） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 生鮮 |
