|
社交、返利、拼團(tuán)給了電商企業(yè)遐想的空間，但也給了當(dāng)頭棒喝的提醒。
近日，北京商報(bào)記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，生鮮電商每日優(yōu)鮮正在內(nèi)測社交拼團(tuán)電商平臺(tái)“每日拼拼”，返利和拼團(tuán)是宣傳的亮點(diǎn)。而在10個(gè)月前，每日優(yōu)鮮才剛剛上線每日一淘，兩者在品類、運(yùn)營方式上極為相似。
分析認(rèn)為，生鮮“難守易攻”，頻繁上新可在短期內(nèi)產(chǎn)生刺激用戶的作用，也可攤薄供應(yīng)鏈成本，但也消耗著用戶和市場。而每日拼拼突出的“拼購”，并非創(chuàng)新性舉措，能否讓每日優(yōu)鮮在頻繁洗牌的生鮮行業(yè)得到喘息是未知數(shù)。
上線每日拼拼
在頭部企業(yè)滾雪球式聚攏資源，非頭部企業(yè)日漸式微的生鮮電商行業(yè)，當(dāng)下能夠引流的方式均成為局中人的工具。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮計(jì)劃上線社交拼團(tuán)電商平臺(tái)每日拼拼。當(dāng)前，每日拼拼正在進(jìn)行內(nèi)測，計(jì)劃2月25日正式上線，定位為提供全球精選生鮮的社交拼團(tuán)電商平臺(tái)。截至記者發(fā)稿，每日優(yōu)鮮并未給出官方回應(yīng)。
從已經(jīng)公布的每日拼拼制度解讀的內(nèi)容來看，社交和返利是該平臺(tái)的主要方式。此外，用戶被分為會(huì)員、甄選師和顧問三個(gè)等級(jí)，會(huì)員又被分為初級(jí)會(huì)員、中級(jí)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員。用戶有5個(gè)直屬粉絲下單購買后，便可以成為高級(jí)會(huì)員。聚攏更多的粉絲組成“團(tuán)隊(duì)”后則能成為“高級(jí)別”的甄選師和顧問。
級(jí)別越高意味著獲取的直接與間接返利的總額越高。會(huì)員可獲得返利、從粉絲首單抽取7元，當(dāng)月成交額高于1000單時(shí)還能有2%的獎(jiǎng)金。甄選師和顧問能獲得每筆訂單12%的返利、抽取的首單7元以及間接團(tuán)隊(duì)返利的20%。但上述兩級(jí)別用戶獲得的間接團(tuán)隊(duì)首單金額分別為1元和0.5元，育出同級(jí)別用戶的銷售額的0.6%和0.18%。
“輕松月入過萬”是每日拼拼給出的承諾。多位為每日拼拼內(nèi)測建立微信群的消費(fèi)者對(duì)北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急的事情就是建群吸引更多的人，這樣才能在平臺(tái)正式上線時(shí)組建成團(tuán)隊(duì)獲取更高的傭金。在每日拼拼提供的制度中也強(qiáng)調(diào)，想成為甄選師或顧問，必須保證盡可能多的微信群或微信群人數(shù)。
每日拼拼依靠傭金放大社交效果，促使更多的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)下單。與當(dāng)前提供拼購的蘇寧、拼多多等企業(yè)不同，每日拼拼并不是直接促使2-3位用戶直接拼單，而是層層向下傳遞專屬碼注冊(cè)刺激單量和App下載量。其中，返利產(chǎn)生的收益，便成為刺激用戶繼續(xù)拓展粉絲的驅(qū)動(dòng)力。
生鮮“難守易攻”
拼多多在納斯達(dá)克的鐘聲讓陷入增長乏力的電商企業(yè)覓得了新的機(jī)遇。實(shí)際上，每日優(yōu)鮮并非首次嘗試將拼團(tuán)和社交功能相互疊加。2018年4月28日，每日優(yōu)鮮低調(diào)上線了社交電商每日一淘，而這距離上線每日拼拼僅相隔10個(gè)月。“每日一淘的市場認(rèn)可度尚未建立便上線新的App，兩個(gè)平臺(tái)難免在運(yùn)營和人群上互相‘沖撞’，如果定位沒有進(jìn)行差異化區(qū)分，會(huì)促使企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生無用的同質(zhì)化競爭。”一位生鮮電商創(chuàng)始人直言。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 生鮮 |
