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“閑魚對干掉京東毫無興趣，我們所要做的是顛覆淘寶。”阿里巴巴閑魚創(chuàng)始人湛偉業(yè)曾經(jīng)這樣說過。這家四年前由阿里巴巴內(nèi)部孵化的二手電商平臺，借以顛覆淘寶最有力的武器不是“電商”，而是“社交”。魚塘模式令閑魚不再單純停留在物與物交易層面，更開啟了基于興趣形成的陌生人社交。當(dāng)明星與閑魚碰撞出火花，其自帶的話題效應(yīng)和共情作用，更進(jìn)一步加強(qiáng)了粉絲與粉絲之間、明星與粉絲之間，在電商平臺社交中的親密互動感。
最近，閑魚頻頻與明星一起登上熱搜，為其平添“吃瓜”用途：沈夢辰被網(wǎng)騙、沈夢辰杜海濤閑魚秀恩愛、盛一倫賣暖水壺、陳喬恩借閑魚做公益……當(dāng)女明星們扎堆小紅書，“美妝博主”“耿直千頌伊”人設(shè)一時飽和。上閑魚就只是為了“出閑置回血”嗎？這顯然并不是明星們的目的。明星與閑魚可謂互相成就：明星在為平臺引流的同時，也借助這一接地氣社區(qū)與年輕族群粉絲們深度互動，重塑個人IP。同小紅書、Vlog、抖音一樣，在明星們的后人設(shè)時代，閑魚成為下一個兵家必爭之地。
“告訴我你的購買記錄，我將說出你是怎樣的人。”從潘家園地攤、中古店、典當(dāng)行到跳蚤市場，二手交易平臺這一古老的行當(dāng)，在互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂語境催化下煥發(fā)出了全新的生命力。
明星個人IP營銷新勝地：上閑魚不為“回血”只為人設(shè)
當(dāng)下，網(wǎng)感在某種程度上成為評價藝人幽默感和親民指數(shù)的同義詞，而網(wǎng)感體現(xiàn)于對各類新興網(wǎng)絡(luò)平臺的熟練應(yīng)用，以及在這些平臺上與用戶的互動當(dāng)中。
閑魚上的名人賣家除了戚薇、孫怡、吳昕、林依輪等藝人，也有天才小熊貓等網(wǎng)紅大V，奇葩說創(chuàng)始人馬東在閑魚上賣過秋褲，擊劍冠軍孫偉、女排明星隊員朱婷等運動員均有入駐。他們平日在微博等社交媒體上精心設(shè)計出自身公眾形象，而在交易平臺上呈現(xiàn)出一部分更真實的自我。
主持人沈夢辰及其男友杜海濤儼然已經(jīng)成為閑魚最有力的代言人。自帶招黑體質(zhì)的沈夢辰此前多與“整容”“P圖”“模仿Angelababy”等負(fù)面?zhèn)髀劷壎ㄔ谝黄�，而令她成功洗刷部分�?fù)面形象的，卻是閑魚。
此前沈夢辰在閑魚上被網(wǎng)騙了3000元，一氣之下將聊天記錄全部貼在微博上，順便曝光了閑魚號@mengchen_22，截止發(fā)稿前粉絲漲到了46.77萬，并因為被騙事件中表現(xiàn)出的“呆萌”吸引到了一批粉。同大多數(shù)女明星一樣，她在閑魚上掛出的物品大多以奢侈品為主，定價在五折左右，文案中調(diào)皮地加入“屠龍刀免談，不要徘徊徘徊等于白來”等網(wǎng)絡(luò)流行語，甚至寫上“沈夢辰同款”“楊冪同款”“吳亦凡同款”“陳喬恩同款”等字樣，更戲稱這些明星好友比自己人氣更高帶貨力更強(qiáng)。
閑魚甚至成為了沈夢辰展露真實自我，剖析人生歷程的平臺。她在一些出售物品文案中寫下了相關(guān)故事與心路歷程：“這是我人生中賺到的第一筆錢買下的第一個笑臉包。”“這件大衣2014年錄歌手的時候穿過一次。”每件物品后一個普通女孩的喜怒哀樂溢于言表，“走心文案”與粉絲達(dá)成了深層次的情感共鳴。當(dāng)“閑魚公主”成為沈夢辰的新綽號后，“親民可愛喜感情商高”“賢惠持家”成為沈夢辰的全新人設(shè)標(biāo)簽，人氣走高，發(fā)布物品10分鐘內(nèi)售出。在沈夢辰最新微博下，也不斷出現(xiàn)閑魚催更的評論。
與沈夢辰閑魚賬號同時受到矚目的還有杜海濤的閑魚號。沈夢辰在閑魚上掛出YSL單肩包，@我就是杜鵑花 在下面評論“這是我送你的嗎！”被網(wǎng)友們扒出這正是杜海濤的閑魚號，被網(wǎng)友戲稱為情侶間的“十動然魚”：十分感動，然后掛在了咸魚上。兩人的閑魚互動無意中成為恩愛日常的證據(jù)，明星情侶的國民好感度得到雙雙加持。
一些較為資深的老牌藝人，諸如林依輪，通過閑魚實現(xiàn)了人氣回升，并為自己的創(chuàng)業(yè)公司加碼。在網(wǎng)上賣自創(chuàng)辣椒醬品牌“飯爺”和高跟鞋、親自打包、與買家拍照簽名教學(xué)互動等舉措，都讓林依輪隱隱然有躍居閑魚明星組寵之勢，在微博上搜索林依輪，出現(xiàn)的首個關(guān)聯(lián)詞是“林依輪 閑魚”。
與芭莎慈善夜類似，閑魚能夠發(fā)揮明星效應(yīng)，盤活粉絲經(jīng)濟(jì)，并順便鞏固藝人們熱心公益的公眾形象。前年盛一倫在閑魚上拍賣自己的私人物品暖水壺，將拍賣所得捐給公益事業(yè)，標(biāo)題為#沒人暖你，朕暖你#，粉絲出價1.4萬次，一度突破20.7萬。陳喬恩在閑魚上發(fā)布的多為平價閑置衣物，所得全部捐給中國扶貧基金會的愛心包裹項目。
一些明星在閑魚上流露出的親子關(guān)系互動鞏固了他們“有愛辣媽奶爸”的形象，同時與參加的親子綜藝遙相呼應(yīng)，互為宣傳�！栋职秩ツ膬骸窡岵ブH，劉耕宏將女兒小泡芙的公主裙掛上了閑魚，應(yīng)采兒則經(jīng)常將兒子Jasper心愛的巴斯光年等玩具掛上閑魚，并與用戶在評論中分享故事。 共2頁 [1] [2] 下一頁 社交電商熱度不減 新玩法卻頻遭質(zhì)疑 價值被稀釋的“雙12”，社交電商入場探路 貝店被指傳銷運營 回應(yīng)稱社交電商還未被深刻了解 社交電商：藏在微信里的生意經(jīng) 社交電商的“買代分離” 搜索更多: 社交電商 |
