對(duì)社交電商的關(guān)注從14年就開始了，近期還詳細(xì)地向一些朋友詳細(xì)解釋了什么是“電商、微商和社交電商”：電商全稱是電子商務(wù)，屬于舶來品，英文全稱是：e-business，分開來就是電子+商務(wù)，其中電子指的是技術(shù)，商務(wù)指的是供應(yīng)鏈。
在09年至13年間，有一個(gè)很激烈的討論，那就是做電商是輕電子、重商務(wù)還是重電子、輕商務(wù)。后來的電商發(fā)展結(jié)果大家都知道了，輕電子重商務(wù)的獲得成功的是京東，重電子輕商務(wù)獲得成功的是阿里。
微商也可以分開來理解：微指的是微信、微博，商指的是供應(yīng)鏈。通俗點(diǎn)說就是通過微信和微博賣貨的人。大多數(shù)微商不涉及技術(shù)，多數(shù)是通過微信和微博這兩個(gè)社交平臺(tái)和社交媒體有貨賣貨或者代理賣貨的人。
社交電商分開來理解則是：社交+電子+商務(wù)。那就是基于社交平臺(tái)和社交媒體，利用電子技術(shù)進(jìn)行賣貨的平臺(tái)。
電商、微商和社交電商的關(guān)系
電商是可以轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃浑娚痰�，也就是京東、阿里很容易轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃浑娚�，或者借助社交平臺(tái)和社交媒體做電商。淘寶和京東的直播、阿里收購(gòu)的小紅書、京東和騰訊的京騰計(jì)劃等。
微商本身可以獨(dú)立存在，也可以依附于電商和社交電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈能力而存在。前者在財(cái)務(wù)結(jié)算、訂單處理和售后較為低效，后者平臺(tái)化、系統(tǒng)化之后財(cái)務(wù)和履約更加高效。
微商擁有了系統(tǒng)開發(fā)能力之后，借助代理體系或供應(yīng)鏈能力也可以成為社交電商平臺(tái)。
從這張簡(jiǎn)單的關(guān)系圖可以看出：電商是沒有層級(jí)的，直接面向買家；微商可以有層級(jí)也可以沒有層級(jí)，可以直接面向買家也可以發(fā)展下一級(jí)的代理微商；社交電商是有層級(jí)的，主要服務(wù)對(duì)象是微商，由微商來向面買家。
社交電商平臺(tái)的關(guān)鍵：需要不斷發(fā)展更多的代理，通過他們銷售更多的商品，這個(gè)商業(yè)邏輯解決了傳統(tǒng)電商獲客成本越來越高的問題。
據(jù)《2018年新零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，近年來，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)的增速減緩，去年淘寶、京東的線上零售單人獲客成本已經(jīng)超過250元，是2015年的兩倍多。
�。ㄙY料來源：宜人智庫(kù)）
早期的微商在沒有任何平臺(tái)和技術(shù)的前提下，利用微信去中心化的封閉的朋友圈的特點(diǎn)，直接設(shè)計(jì)了“傳銷”的模型瘋狂發(fā)展“下線”，直接把微商變成了全網(wǎng)“公敵”，微信也開始大量封殺。
如果這算是微商1.0的時(shí)代，那么2.0時(shí)代的云集、環(huán)球捕手、達(dá)令家為代表的擁有技術(shù)和系統(tǒng)的社交電商平臺(tái)在早期的發(fā)展仍然如此，在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)計(jì)了“傳銷”模型快速裂變發(fā)展“下線”。
據(jù)了解，要成為云集微店的店主，須繳納一年365元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，成為“店主”后，可以邀請(qǐng)其他人員加入成為新店主，“店主”邀請(qǐng)新“店主”滿160名(直接邀請(qǐng)30名和間接邀請(qǐng)130名)，即可成為“導(dǎo)師”，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，即申請(qǐng)成為“合伙人”。
“店主”只有發(fā)展成為“導(dǎo)師”以后，才能拿提成，成為“導(dǎo)師”后，導(dǎo)師所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每新發(fā)展一名“店主”，“導(dǎo)師”能從365元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)中拿走170元，“導(dǎo)師”的上線“合伙人”能拿走70元。
這種模型的設(shè)計(jì)導(dǎo)致的最終結(jié)果就是越頂層越能夠?qū)崿F(xiàn)：不勞而獲！
我常說一種創(chuàng)新的商業(yè)模式之初，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)這種激發(fā)人性“惡”的部分來獲得快速發(fā)展，但必將受到應(yīng)有的懲罰！
《行政處罰決定書》稱，從2016年1月7日開始，杭州濱江工商陸續(xù)接到多起關(guān)于云集微店開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉嫌傳銷的舉報(bào)，核查發(fā)現(xiàn)云集微店存在“入門費(fèi)”“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為，這些行為涉嫌違反《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，2016年1月20日杭州濱江工商正式立案調(diào)查。
隨后，微信即對(duì)云集微店的服務(wù)號(hào)進(jìn)行了封號(hào)處理。
前半部分之所以寫這么多“微商1.0和2.0時(shí)代”的“前塵往事”，核心觀點(diǎn)就是：社交電商平臺(tái)需要深層次地思考，在發(fā)展更多代理加盟獲得低成本流量的關(guān)鍵點(diǎn)下，應(yīng)該如何健康發(fā)展？
接下來思考社交電商平臺(tái)的另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：要讓更多真正的買家產(chǎn)生購(gòu)買！
這就是本文所分析的社交電商3.0時(shí)代：買代分離。展開來說明就是：買家和代理商在平臺(tái)上進(jìn)行分離，設(shè)計(jì)和開發(fā)兩套互相獨(dú)立又關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)。
普通的買家看到的平臺(tái)和代理商使用的平臺(tái)是兩套系統(tǒng)，完全分開。從理念上先拋開：人人都是微商這種不切實(shí)際的貪念，然后在系統(tǒng)設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)上實(shí)現(xiàn)“買代分離”。
繼續(xù)舉反面的例子：我們來看下面這個(gè)小程序商城，在“我”的頁(yè)面里，非常明顯地出現(xiàn)了“成為分銷商”的選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)去之后有詳細(xì)的介紹，告訴你如何成為“分銷商”賺錢。
我們?cè)賮砜纯聪旅孢@個(gè)小程序商城，點(diǎn)擊“我的”之后，只是一個(gè)非常普通的買家頁(yè)面，沒有任何代理商、分銷商的信息。
后面這個(gè)小程序商城就是我提到“買代分離”的設(shè)計(jì)，同樣是小程序商城，后者對(duì)于真正的買家來說，他只需要在這里完成購(gòu)買即可。分享商品掃碼識(shí)別進(jìn)入這個(gè)小程序商城的“代理商（分銷商）”即可獲得收益。
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