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那么有朋友會問：“買代分離”的社交電商平臺如何發(fā)展和管理分銷商呢？
首先從系統(tǒng)的架構設計來說，可以采用獨立APP+微信小程序商城的兩套架構。
第二個小程序商城對應聯(lián)接的是一個獨立的APP作為發(fā)展和管理代理商或分銷商的平臺，請看下圖：
獨立APP仍然具備商城的功能，擁有首頁的商品列表和分類頁、訂單中心頁。同時增加“代理商的專屬頁面：VIP導購專區(qū)”，該頁面具有財務結(jié)算功能和數(shù)據(jù)分析功能。
除和常規(guī)的訂單數(shù)據(jù)分析功能之外，還應該有微信用戶的數(shù)據(jù)分析（在瀏覽用戶欄）
上圖顯示的用戶都是我的微信好友，包括昵稱和頭像，瀏覽了我在朋友圈發(fā)布的商品圖和邀請鏈接，可以看到他們詳細的行為數(shù)據(jù)，然后作為代理商的我，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進一步一對一地進行溝通和交流，推動發(fā)展他們成為代理商。
說明：獨立APP的代理商管理平臺可以生成分享至朋友圈或好友的圖片信息，圖片上帶上小程序商城的二維碼，實現(xiàn)了聯(lián)接和跳轉(zhuǎn)。
我又如何把我的微信好友發(fā)展成為代理商呢？一方面是通過朋友圈持續(xù)影響；另一方面則是根據(jù)數(shù)據(jù)進行微信私聊或者見面交流。
另外，這樣的“買代分離”社交電商平臺系統(tǒng)并不涉及“層級”關系，但是可以設計“社交電商平臺的代理商激勵政策”，這個類似京東和天貓的“商家激勵政策”。
也就是說對于愿意發(fā)展代理商的代理商，可以由平臺提供更多的現(xiàn)金激勵，這和上級代理商獲得下級代理商的收益非常不同，因為這里的現(xiàn)金激勵是平臺發(fā)出的，被發(fā)展的代理商并沒有出現(xiàn)任何收益的損失。（不會被發(fā)展你的代理商拿提成而導致收入變少）
當然，這套設計好的“激勵政策”同樣可以通過技術的方式做在系統(tǒng)里，由系統(tǒng)自動進行判斷和財務結(jié)算。
還有一個重要的設計就是“邀請碼”機制，也就是把代理商的獨立APP設計成封閉系統(tǒng)，必須有“邀請碼”才能加入，進一步激勵代理商更多分享商品、品牌信息和私聊來發(fā)展更多代理。
其次就是獨立APP除了在數(shù)據(jù)服務、機制設計為代理商考慮之外，還要在運營內(nèi)部上也為代理商提供更多的內(nèi)容（如下圖），讓他們能更方便地一鍵分享商品信息和營銷信息到朋友圈和微信群。
最后，我總結(jié)一下基于“買代分離”思路進行社交電商平臺系統(tǒng)的設計和開發(fā)好處有哪些？
一、獨立APP的代理商平臺能夠?qū)Ｗ⒃跀?shù)據(jù)服務、激勵機制設計和分享的內(nèi)容運營上為代理商提供更加專業(yè)的信息，讓代理商獲得歸屬感和平臺級的服務，有利于規(guī)模化的代理商管理。
二、加盟的代理商更愿意推廣商品，因為他們發(fā)展的更多還是買家為主，一旦有想加入成為代理商的，必須通過他們獲得邀請碼加入。
三、代理商沒有層級體系，平等的關系讓代理商處于良性的競爭狀態(tài)，更利于獲得更多創(chuàng)新思路共同進步，同時對平臺的忠誠度上升。
四、買家平臺讓只想購買的用戶體驗更好，真的不是人人都想做微商。而且還能夠基于C端的創(chuàng)新電商模式，例如“訂閱式電商、會員制”等。
來源: 莊帥零售電商頻道-我是莊帥 共2頁 上一頁 [1] [2] 妮素集團旗下社交電商平臺“素店”來了 社交電商去中心化工具思維和微信中心化野心 拼少少高調(diào)“撞衫”拼多多 娛樂公司改玩社交電商 張良倫：社交電商規(guī)模體量比新零售還大 社區(qū)團購才是社交電商的最優(yōu)解？ 搜索更多: 社交電商 |
