早在十幾年前，中國的很多互聯(lián)網(wǎng)模式還來自于美國。
2005年秋天，從美國剛回國創(chuàng)業(yè)不久的王興，偶然看到美國一個叫Facebook網(wǎng)站，開始在很多校園間風生水起，他迅速把這種風靡美國校園的社交模式搬到了國內(nèi)，并取名為校內(nèi)網(wǎng)。
校內(nèi)網(wǎng)很快風靡國內(nèi)校園。
之后，王興又把國外的模式多次搬到國內(nèi)，陸續(xù)有了后來被成為中國微博界鼻祖的-飯否網(wǎng)。
乃至今天已經(jīng)上市的美團網(wǎng)，都是從國外最開始的一個叫Groupon的團購網(wǎng)站演變而來。
在很長時間里，把國外模式快速搬到國內(nèi)復制到國內(nèi)，是一套相當適用的方法。
然而，這套方法，在今天卻開始出現(xiàn)變化。
2018年7月，一家叫拼多多的中國電商公司，硬是在國內(nèi)電商巨頭的夾縫中，忽然竄到美國上市——成立3年積累近3億用戶，估值近300億美金，打出的口號是新電商開創(chuàng)者。
僅僅2個月后，同樣基于社交分享的另一家中國公司-趣頭條，成立僅2年，也忽然竄到美國上市。
這一次，他們誕生于中國，不再是借鑒國外已有的成熟模式。
伴隨著拼多多和趣頭條上市，一種基于社交媒體和社交分享的中國式電商，已經(jīng)在國內(nèi)不斷涌現(xiàn)并野蠻生長，被稱為社交電商。
01
微信群的生意和故事
不知從什么時候開始，圍繞國內(nèi)居民手機屏幕上的一個個微信和微信群，開始成為國內(nèi)各種創(chuàng)業(yè)公司爭相涌現(xiàn)的掘金地和香餑餑。
李雪每天上午都會在自己維護的2個微信群里，隔著手機屏幕，小心翼翼的發(fā)出一張張精致的美食圖片。
這些產(chǎn)品現(xiàn)在都來自于背后一個叫云店的社交電商公司，由該公司統(tǒng)一提供發(fā)貨，物流和售后。李雪每天只負責和用戶分享，互動，并收集需求。
在此之前，她賦閑在家后偶然接觸到這份工作。
最開始時候，她自己建了個微信群，本來是用于交流育兒母嬰等經(jīng)驗，有一次她發(fā)了幾張新鮮的圖片到群里-那是一堆來自湖北老家沒打農(nóng)藥的鮮桃。
沒想到這一發(fā)，群里鄰居們討論得很熱烈，紛紛在微信群發(fā)紅包預定，此后，她經(jīng)常會把一些自己體驗后覺得不錯的好貨在群里或者微信朋友圈分享，甚至還會主動找一些其他家鄉(xiāng)特產(chǎn)來分享。
一次，李雪偶然接觸到了老家隔壁縣城的老王，他們那有好多個體農(nóng)民種植戶，每年家里幾乎都會堆積很多自家產(chǎn)的花生和牛肉干，因為批發(fā)價太低或者沒有銷路而滯留在當?shù)�，每年的豐收季，都是當?shù)氐呐l(fā)商開著貨車來村子里以批發(fā)價直接拉上車收走。
這些貨隨著一層層的批發(fā)商和供應鏈公司運作，進入省城武漢等各種中小超市，最終抵達消費者手里時候，一斤花生從兩元一斤翻到七八元一斤。
像老王這樣四線縣城的個體農(nóng)戶，他們的貨很難直接進入大型的超市，更別說沃爾瑪這樣的大商超。
有幾次，李雪直接把老王家的牛肉干貨分享到了自己的微信群了里，一下子預訂出去了好多；此后，李雪告訴老王，他們家那邊的貨以后可以長期走她這里啦。
直到后來某天，一家叫社區(qū)團購的公司來到李雪所在小區(qū)找李雪說是要長期合作——除了特產(chǎn)，他們平臺還有很多的生鮮，家庭生活用品都可以直接供應，免去了李雪需要自己去不斷找好貨的煩惱。
現(xiàn)在她感覺這樣狀態(tài)很自由。
據(jù)李雪說，在武漢這樣的城市，她身邊這樣的朋友還有很多。
而這一次涉及到的除了社交電商，還有社群電商、社區(qū)團購這樣的概念。
除了武漢，在長沙或者合肥這樣的中國二線城市，甚至在三四線縣城小鎮(zhèn)，你可能被微信好友或鄰居，甚至經(jīng)營著社區(qū)小賣部的老板拉進了一個微信群，邀請你加入一個產(chǎn)地水果拼團微信群，在群里可以看到有人在對當季新鮮上市的柚子或水果進行討論，甚至可以看到一張張真實的原產(chǎn)地圖片。
在身邊朋友或者群成員的推薦下，可以直接點進微信群里的鏈接，點擊屏幕用微信支付直接付款，第二天就可以在自家小區(qū)樓下的水果店或者便利店到貨自提。
這些公司和人群，他們每天的日常幾乎都是圍繞著綠色的微信界面而展開，他們都有一個共同的名字，叫社交電商。
除了這些新興的社交電商公司，一些電商巨頭也加入了社交電商的隊伍。
18年開始，京東在微信端口，推出了一個叫微選的社交導購平臺，通過社交分銷模式幫助商家導流。唯品會也推出了基于社交分銷的云品倉，為個人分銷者提供供應鏈、物流配送、售后等服務。
除了微信之外，甚至一些主打內(nèi)容的社交媒體平臺也在做電商，如抖音，微博上也出現(xiàn)一個個購物鏈接。
相比于傳統(tǒng)的電商巨頭和大型商超巨頭，社交電商的參與者，他們往往寄居于微信群、朋友圈，通過微信熟人關系鏈，在微信這個池塘里快速圈起用戶，一些拼團微信群，甚至就依托一個個本地社區(qū)水果店來圈起粉絲，建群賣貨，他們活躍于中國二三線城市甚至小縣城，在主流互聯(lián)網(wǎng)和主流城市的邊緣，肆意生長。
這樣的購物場景和零售模式，看起來很簡陋。而就是這樣的模式，卻造就了越來越多的創(chuàng)業(yè)公司和社區(qū)居民關注并加入；甚至在18年開始，許多地方性的社交電商和社區(qū)電商公司陸續(xù)獲得了億級融資，被主流資本市場關注并用真金白銀下注。
這種寄居于微信的生意和電商模式，在國內(nèi)大行其道。
不知從什么時候開始，微信群和微信，開始搭上電商的輪子，飛速轉(zhuǎn)動，變成國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的香餑餑。
這一次，它不再是來自國外復制而來的高大上的互聯(lián)網(wǎng)模式，也不再是被國內(nèi)主流的BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭刻意設計出來的商業(yè)模式。
從微信開始建立自己的粉絲社群，通過微信群直接和自己消費者互動，通過持續(xù)的社交分享及推薦來觸達和傳播更多消費者，最后通過微信小程序和微信支付直接展示商品并交易，這是國內(nèi)很多線上品牌和線下實體店，開始融入社交電商，融入新零售和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步，是他們正在走的路。
02
消費：從搜索到分享
這種基于社交的社交電商，目前的主流形態(tài)有哪些？為什么買東西還要分享和推薦？
仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，目前的社交電商形態(tài)，幾乎都是建立在用戶消費和用戶“分享和推薦”這一動作基礎上的。
也許我們會好奇：為什么現(xiàn)在買個東西還要推薦？人們購物是為了社交嗎？
以前我們獲取新聞和信息，比如買一件襯衫，我們會在搜索框內(nèi)輸入襯衫這樣的詞，然后彈出一大串的襯衫店鋪排名，在眼花繚亂的結(jié)果和比較里，最終通過仔細刷店鋪評分和評論，才決定購買。
此時，所有商品都是通過搜索這個萬能的動作來獲取——這是屬于以前傳統(tǒng)的搜索式電商，也被稱為貨架式電商的時代。
而現(xiàn)在，突然有一天我們買一件襯衫，不再主動搜索和反復比較了，而是直接通過身邊一個朋友的推薦或者某熟人的推薦就直接購買了——這是一種微妙的變化。
早在14年時候，今日頭條的張一鳴說過一句：推薦是搜索的迭代。
在信息和物質(zhì)過剩的今天，每天都會有海量的新聞和信息包圍用戶，而今日頭條本質(zhì)上是在做一件事：在海量信息里，把合適的信息，推薦給合適的用戶，通過每一次用戶刷新聞的行為習慣積累，進行精準的匹配和推薦。
本質(zhì)上，推薦是在信息和商品過剩的今天，幫助用戶做減法，做快速匹配。
那么，目前的社交電商產(chǎn)品形態(tài)和代表的公司主要有哪些？
仔細觀察，會發(fā)現(xiàn)目前主流的社交電商公司主要圍繞2種工具和形態(tài)：
拼團，分銷。
拼團和分銷是工具，圍繞的其實是一個關鍵詞：裂變——都是建立在不斷裂變新用戶基礎上，最終奔向的，都是電商最渴求的流量。
可以看看目前基于這2種形態(tài)，都有哪些典型的公司呢？
1、拼團
拼團形態(tài)的社交電商公司，第一梯隊當然以拼多多為典型代表，表現(xiàn)形式就是用戶來拼團，拼成功發(fā)貨，拼不成退款。
除了將拼團轉(zhuǎn)發(fā)到極致的拼多多，這個模式陸續(xù)帶動了很多巨頭公司跟進：
2018年開始，支付寶上線了每日必搶拼團，京東上線了京東拼購，甚至很多零售實體店也上線了拼團，如百果園的9.9特價水果團，連咖啡1分錢拼團喝咖啡。
當然，除了需要轉(zhuǎn)發(fā)好友才成團的拼團，還有直接團購的拼團，最典型的就是18年開始，相繼拿到融資的社區(qū)團購公司。
如美家優(yōu)享，考拉精選，甚至有著拼多多投資背景的上海蟲媽鄰里團…
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