2、分銷(xiāo)
分銷(xiāo)是目前社交電商另一種主流工具和形態(tài)。
一般是基于用戶(hù)來(lái)分銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)分享帶來(lái)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，由平臺(tái)統(tǒng)一提供發(fā)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，售后。
目前主要包括2級(jí)分銷(xiāo)和多級(jí)分銷(xiāo)。
代表的公司有哪些：
早在2014年時(shí)候，分銷(xiāo)模式在微信朋友圈里開(kāi)始大行其道，那時(shí)候被稱(chēng)為微商。
而后來(lái)隨著央視曝光天價(jià)熒光劑面膜，微商模式可以把一件10塊面膜賣(mài)到100塊，自此，微商勢(shì)力急轉(zhuǎn)直下，很多開(kāi)始披上了洗腦，假貨，層層代理的外衣。
伴隨著拼多多上市，一種好稱(chēng)“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的社交電商模式，開(kāi)始被一些新興電商公司玩的風(fēng)生水起；他們大多采用199元或者399元加入送會(huì)員大禮包，然后在微信好友和朋友圈之間快速發(fā)展其他分銷(xiāo)會(huì)員。
這些新興平臺(tái)一邊頂著政策壓力的風(fēng)險(xiǎn)，一邊乘著社交紅利的東風(fēng)，在微信里快速收割了一大波用戶(hù)和流量。
3、間接掘金人
除了通過(guò)拼團(tuán)，分銷(xiāo)在微信里直接掘金的電商平臺(tái)，在微信里，還有一種通過(guò)給商家提供拼團(tuán)和分銷(xiāo)工具的間接掘金人。
代表公司主要有：SEE小店鋪、有贊、微盟等
對(duì)于當(dāng)下社交電商平臺(tái)來(lái)講，其實(shí)都是圍繞裂變這個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)持續(xù)分享，裂變，以此快速帶來(lái)平臺(tái)用戶(hù)和流量。
而提到流量，就不得不提到：
03
為什么以前沒(méi)有
很長(zhǎng)時(shí)間里，以淘寶，京東為首的傳統(tǒng)電商巨頭，牢牢統(tǒng)治著中國(guó)電商市場(chǎng)的大半江山，在拼多多之前，一些投資人甚至都不再看電商項(xiàng)目，認(rèn)為新的電商平臺(tái)很難出來(lái)。
傳統(tǒng)電商平臺(tái)像一個(gè)個(gè)管道，這個(gè)管道里，裝進(jìn)了全國(guó)所有的品類(lèi)商家，這樣的形式，造成這個(gè)管道前所未有的擁擠，所有的商家，拼了命一樣往管道前面擠，但依然有80%的商家在無(wú)人問(wèn)津的管道后面默默無(wú)聞，無(wú)濟(jì)于事。
太多的網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了，但是沒(méi)有人進(jìn)店，更沒(méi)有第二次復(fù)購(gòu)。
高昂的流量成本，獲客成本，還有物流和損耗成本，很長(zhǎng)時(shí)間里，成為壓在電商從業(yè)者身上的大山。
彼時(shí)，一些商家開(kāi)始到處尋找新的渠道以低成本來(lái)獲客，更多尾部淘寶商家開(kāi)始出離淘寶，紛紛出逃到一些社交平臺(tái)上尋找新的流量，形成一股“出淘系。”
對(duì)新渠道的呼喚，對(duì)流量的渴求，一定會(huì)帶來(lái)一些變化，甚至是一種來(lái)自于底層的星星之火迅速燎原的變化。
流量在哪里？
當(dāng)人們的注意力在哪里，流量就在哪里。
而縣城里，第一時(shí)間下載的往往是微信，大部分注意力在微信上，在微信群里，在快手，抖音上，最終還要在朋友圈里。
而另一方面，微信支付在2014年春節(jié)，通過(guò)搶紅包的形式，一夜之間迅速走進(jìn)中國(guó)老百姓日常里，在短短幾年間快速席卷菜市場(chǎng)，早點(diǎn)攤，便利店。
2017年，微信小程序也橫空出世，加上微信群，微信朋友圈，微信公眾號(hào)，在中國(guó)開(kāi)始誕生出一個(gè)完整和成熟的社交生態(tài)圈，叫微信生態(tài)圈。
這個(gè)生態(tài)里，有一起搶紅包，有斗地主和跳一跳小游戲，有微信群里買(mǎi)水果，當(dāng)然還有打車(chē)外賣(mài)小程序，有一整套的生意閉環(huán)。
于是，以拼多多為代表的社交電商，開(kāi)始意識(shí)到：微信和微信群組成的生態(tài)是一座流量金礦和城堡，他們急需流量，也知道了流量在哪里。
04
未來(lái)會(huì)如何演變？
當(dāng)下的社交電商，它到底代表了什么趨勢(shì)，又改變了什么？
從起點(diǎn)看，以拼多多為代表的社交電商的快速興起，不過(guò)是借助了社交流量的紅利和四五線(xiàn)渠道下沉的紅利，圍繞用戶(hù)分享和推薦的社交電商，從表面看，不過(guò)是流量的升級(jí)，往深一層看，其實(shí)是供應(yīng)鏈的升級(jí)，最終來(lái)看，其實(shí)是用戶(hù)關(guān)系鏈和需求鏈的升級(jí)。
過(guò)去的零售主流，是先生產(chǎn)大量的貨，圍繞一堆確定性的貨和庫(kù)存，再去鋪渠道，找一個(gè)個(gè)不確定的用戶(hù)，最后經(jīng)過(guò)一層層渠道和流程，最終緩慢的抵達(dá)消費(fèi)者。
很長(zhǎng)時(shí)間里，有渠道為王的說(shuō)法，這樣的流通鏈條漫長(zhǎng)，低效。
而今天，顧客就在眼前的微信群里，買(mǎi)東西不再是圍繞冷冰冰的貨架，未來(lái)，邏輯會(huì)變成，先圍繞眼前的顧客需求，再去生產(chǎn)和匹配更好更精準(zhǔn)的貨和內(nèi)容。
這也是目前的社交電商，不斷強(qiáng)調(diào)：從人找貨，變成貨找人的原因。
過(guò)去，物質(zhì)短缺，貨往往是企業(yè)最重視的資產(chǎn)；而現(xiàn)在重心，開(kāi)始變成用戶(hù)為王，用戶(hù)是企業(yè)最重視的資產(chǎn)。就像微信的真正價(jià)值，不在于微信沉淀下來(lái)的各種功能，而在于它擁有了10億用戶(hù)和關(guān)系鏈，用戶(hù)變成企業(yè)最重視的資產(chǎn)和價(jià)值。
在今天，以社交電商為代表的商業(yè)和零售的重心及趨勢(shì)，從以物為中心，開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)換到：以人為中心。圍繞人，貨，場(chǎng)的零售重構(gòu)，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵匦暮捅趬�，但前提是：圍繞用戶(hù)驅(qū)動(dòng)和用戶(hù)需求的供應(yīng)鏈才是壁壘。
基于此：
1、傳統(tǒng)的B2C電商和商業(yè)模式，會(huì)一步步向C2B的電商和商業(yè)模式演變
2、近：品牌和渠道離用戶(hù)越來(lái)越近。商品和服務(wù)的獲取離用戶(hù)越來(lái)越近。
a.門(mén)店和倉(cāng)儲(chǔ)離用戶(hù)越來(lái)越近，越來(lái)越下沉。
b.企業(yè)運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，離消費(fèi)者越來(lái)越近。
3、個(gè)體意識(shí)和精神消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)，這兩個(gè)趨勢(shì)都會(huì)越來(lái)越明顯，且長(zhǎng)期內(nèi)會(huì)同時(shí)存在。
社會(huì)本質(zhì)上不缺貨，也不缺買(mǎi)東西的渠道，缺的是圍繞用戶(hù)終極需求的：品質(zhì)好貨和最懂用戶(hù)的渠道。這是消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)。
4、品牌和商家流量增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)的重心，開(kāi)始轉(zhuǎn)變。
品牌的用戶(hù)增長(zhǎng)，不再是重點(diǎn)圍繞傳統(tǒng)的粗放式廣告投放進(jìn)行拉新轉(zhuǎn)化留存，而是由用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)，由存量引爆增量，基于信任，通過(guò)做好老用戶(hù)和種子用戶(hù)的口碑傳播和社交裂變。
5、中心化還是去中心化? 各種特色化渠道和品牌，在未來(lái)會(huì)百花齊放。
類(lèi)似淘寶和京東，美團(tuán)和滴滴等平臺(tái)，本質(zhì)上做的是商品和服務(wù)的分發(fā)，是屬于中心化的平臺(tái)模式，平臺(tái)就是所有規(guī)則和流量的中心。
而以微信群和微信小程序?yàn)榇淼纳缃浑娚踢@種渠道，代表的是去中心化的模式，各種中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生長(zhǎng)，從垂直品類(lèi)和人群為切入。
通過(guò)微信支付和小程序的結(jié)合，搭建自有社群粉絲渠道和銷(xiāo)售渠道，然后通過(guò)社交分享和口碑傳播來(lái)快速裂變粉絲，不再完全依賴(lài)于傳統(tǒng)中心化電商平臺(tái)，這是社交電商之后，迎來(lái)的一種去中心化的模式和時(shí)代，他們和中心化的平臺(tái)模式在未來(lái)會(huì)并存。
在去中心化趨勢(shì)之下，各種具備差異和特色化的品牌和渠道，會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越百花齊放。
作者: 白樹(shù)Shu 來(lái)源: 藍(lán)社區(qū)
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