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對于“微商”，大部分人或多或少都有些抵觸，但不可否認(rèn)的是：通過復(fù)制“微商模式”發(fā)展起來的社交零售已然成為“零售新風(fēng)口”。創(chuàng)辦３年就成功上市并突破千億級市值的拼多多，更是將這場風(fēng)浪推向了高潮。
01
從阿里到京東
“社交零售”早已無處不在
最近幾年，各大主流電商平臺都在布局社交板塊，如阿里的聚劃算團(tuán)購網(wǎng)、蘇寧易購的樂拼購、京東的“拼購”小程序等。與此同時，各大企業(yè)也紛紛投入社交市場，包括盼盼、娃哈哈、伊利、蒙牛在內(nèi)的食品大咖先后開啟社交新零售運(yùn)營模式，以一種看似更加“親民”的方式去擁抱消費(fèi)者。
到底什么是社交零售？簡言之，就是一種基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的零售模式。一般來說，線上的社交零售微信、微博、ＱＱ等社交平臺為傳播渠道，線下則以朋友、同事、老鄉(xiāng)等關(guān)系圈子為前提。成功的社交零售以信任（而非“洗腦”）為核心，能夠通過樹立口碑，帶動消費(fèi)者“口口相傳”，在銷售產(chǎn)品的同時，起到品牌推廣的作用。
其實(shí)，市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，社交零售早已是無所不在，只是最近幾年才被概念化。
仔細(xì)想想，即使用原始的“搜索式”購物模式——在偌大的市場（線上或線下）去地毯式搜索，找到想要產(chǎn)品然后買下。在交易完成后，很多商家也會親切地說：“如果覺得好請介紹朋友過來＂。如果你下次定點(diǎn)直奔這個店，或者介紹朋友過來，那就是“社交零售”了。另外很多APP下載或者平臺注冊，都有“推薦人”一欄，并想方設(shè)法讓原始用戶推薦新用戶，這也是社交零售的標(biāo)簽。
事實(shí)上，在大多數(shù)消費(fèi)場景下，我們都能找到“社交零售”的影子。
02
瞄準(zhǔn)社交市場
蒙牛1年連推2款“社交專供”
日前，蒙牛社交渠道專供產(chǎn)品——凝純上市，并成功邀請了演員馬思純做“明星合伙人”。與此同時，蒙牛社交零售平臺現(xiàn)已正式啟動。
蒙牛社交零售平臺公司總裁孫帆透露，蒙牛社交零售平臺不僅是針對蒙牛自身產(chǎn)品開放，還會同時吸納其他國民級大品牌，目前某國際知名的大品牌也將率先入駐。
據(jù)報(bào)道，凝純是一款含有膠原蛋白成分的果凍，是針對年輕女性的“美容新零食”，統(tǒng)一零售價 218元/提，1提8箱，1箱7包。
在此之前，蒙牛曾于今年1月推出一款名為“慢燃”的代餐奶昔，并在人民日報(bào)社等大媒體上霸氣宣傳。然而針對第一款僅在社交零售渠道銷售的產(chǎn)品“慢燃”，目前蒙牛方尚未公開具體的銷售業(yè)績。
不管是“慢燃”還是“凝純”，采用的都是通過社交關(guān)系發(fā)展下一級代理商的銷售方式，此次蒙牛將代理商層級由慢燃的 6 級，減少為凝純的3 級代理＋ＶＩＰ的模式，各級代理商需要交不同金額的保證金。
然而，這種強(qiáng)調(diào)“拉人頭”的分級營銷方式，難免讓人產(chǎn)生涉嫌傳銷的嫌疑。為規(guī)避風(fēng)險，“凝純”一開始就不收取代理費(fèi)，而是采用了招商獎勵、團(tuán)隊(duì)管理獎勵的賺錢模式。根據(jù)招商政策，城市合伙人如果累計(jì)業(yè)績25萬（不限時間） 即可晉升為高級合伙人。成為高級合伙人后， 即可享有團(tuán)隊(duì)管理獎，之前推薦的高級合伙人的業(yè)績算他的團(tuán)隊(duì)業(yè)績。 共2頁 [1] [2] 下一頁 零售商如何打造微信社交零售生態(tài)？ 社交零售簡史：最終會走向何處？ 未來社交零售的3大黃金法則 稱社交零售為“電商3.0”真的合適嗎？ 絲芙蘭上線微信小程序 推社交零售新體驗(yàn) 搜索更多: 社交零售 |
