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在所有餐飲品牌都在全力拓店的當(dāng)下，這個咖啡新秀品牌卻抄了一條“近道”，新模式下第一天就發(fā)展了52萬家“加盟商”。
一天拓店52萬
連咖啡“讓天下沒有難開的咖啡館”？
8月1日，連咖啡正式在微信中上線小程序“口袋咖啡館”，用戶可以自行裝修和上架商品，擁有屬于自己的一家咖啡店。
通過裂變效應(yīng)，“口袋咖啡館”規(guī)模迅速擴大，上線首日PV（頁面瀏覽量）超過420萬，累計開出咖啡館超過52萬個，賣得最好的用戶當(dāng)天就賣出200多杯，足以媲美很多小型的線下咖啡館。
據(jù)內(nèi)參君了解，連咖啡第一階段的目標是達到100萬家“門店”。按上述速度測算，近日完成目標并非難事。
這種“拓店”方式，引起了消費者和餐飲行業(yè)的極大關(guān)注，有人預(yù)測，“口袋XX”也許會成為下一個新零售風(fēng)口。
“口袋咖啡館”
撓到了顧客的哪些癢處？
愛咖啡的人，都有一個自己的咖啡館夢想，而“口袋咖啡館”利用一款小程序把它變成了現(xiàn)實。短短幾天近百萬人蜂擁開店，這得益于連咖啡對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準把握。
游戲化思維
開啟小程序社交新體驗
社交基因只是基礎(chǔ)，要想讓用戶主動成為“推銷員”，實現(xiàn)有效擴散引爆朋友圈，在產(chǎn)品設(shè)計上需要給用戶提供足夠的動力，“我們認為真正的秘密，是連咖啡對游戲化思維的運用。”連咖啡CMO張洪基說。
他表示，口袋咖啡館做成了一個經(jīng)營游戲，產(chǎn)品上很用心地做了不少游戲化設(shè)定，在成就感、體驗感、真實感上都用心良苦：
口袋咖啡館自帶社交基因，在裝修完成后，用戶需要將小程序分享到微信群或朋友圈，才能正式開業(yè)運營。另外，在發(fā)現(xiàn)里，用戶還能去明星館、去過的館、附近的館串門，看看其他咖啡館做得怎么樣。
溫和的裂變式營銷
同時收獲影響力和口碑
裂變式營銷一直都是一種毀譽參半的模式，商家喜歡它，因為它實在太有效了，抵觸者則認為這種方式把情感連接直接用來變現(xiàn)，赤裸又短視。
善于玩社交的連咖啡始終在探索，在不斷的嘗試和改進中形成了獨特的新社交電商思維。
在咖啡品牌中率先嘗試的拼團，通過“老帶新團”和“全民參與”，同時做到了拉新和促舊，立刻成為各餐飲品牌競相效仿的模式。
連鎖巨頭很快跟進，肯德基在昨天正式開啟拼團模式，還為拼團活動專門上線了一款小程序“肯德基WOW拼團”，從界面上來看，和連咖啡的拼團頁面高度相似。
到現(xiàn)在，連咖啡基于服務(wù)號，已經(jīng)形成了一套完整的社交裂變邏輯，實現(xiàn)了用戶的爆發(fā)式增長，也是3月份拿下1.58億元B+輪融資的底氣所在。這套玩法有兩個核心支點：
首先，每個連咖啡的用戶首次下單時都會獲得一個福袋，它可以分享至微信群和朋友圈，每個福袋中有50張不同類型的優(yōu)惠券，理論上一個訂單可以裂變成50個新訂單，或者說50個新用戶。
其次，為了讓用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)福袋，連咖啡設(shè)計了一套“成長咖啡”體系。微信好友通過用戶的福袋關(guān)注并下單，本人至多可獲得0.35杯成長咖啡獎勵，當(dāng)成長咖啡累積滿0.8杯就可以免費兌換。
在新上線的口袋咖啡館當(dāng)中，每一杯銷售出去的咖啡都會有0.1-0.3杯的成長咖啡獎勵。“成長咖啡”不是現(xiàn)金，只能在連咖啡的體系內(nèi)消費使用。這樣一來，消除了“利用朋友圈賺錢”的不適感，同時用戶粘性也更高。 共2頁 [1] [2] 下一頁 一天“讓52萬人開咖啡館”的難事，連咖啡用社交裂變做到了 連咖啡啟動“口袋咖啡館”小程序 星巴克、瑞幸、連咖啡在新零售三岔路口分道揚鑣 連咖啡開發(fā)了一個小程序，讓人“開咖啡館”賺補貼 新零售時代背景下的連咖啡有他自己的一套“娛樂經(jīng)” 搜索更多: 連咖啡 |
