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一天開52萬家“門店” 連咖啡做對了什么?

  在所有餐飲品牌都在全力拓店的當(dāng)下,這個咖啡新秀品牌卻抄了一條“近道”,新模式下第一天就發(fā)展了52萬家“加盟商”。

  一天拓店52萬

  連咖啡“讓天下沒有難開的咖啡館”?

  8月1日,連咖啡正式在微信中上線小程序“口袋咖啡館”,用戶可以自行裝修和上架商品,擁有屬于自己的一家咖啡店。

  通過裂變效應(yīng),“口袋咖啡館”規(guī)模迅速擴大,上線首日PV(頁面瀏覽量)超過420萬,累計開出咖啡館超過52萬個,賣得最好的用戶當(dāng)天就賣出200多杯,足以媲美很多小型的線下咖啡館。

  據(jù)內(nèi)參君了解,連咖啡第一階段的目標是達到100萬家“門店”。按上述速度測算,近日完成目標并非難事。

  這種“拓店”方式,引起了消費者和餐飲行業(yè)的極大關(guān)注,有人預(yù)測,“口袋XX”也許會成為下一個新零售風(fēng)口。

  “口袋咖啡館”

  撓到了顧客的哪些癢處?

  愛咖啡的人,都有一個自己的咖啡館夢想,而“口袋咖啡館”利用一款小程序把它變成了現(xiàn)實。短短幾天近百萬人蜂擁開店,這得益于連咖啡對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準把握。

  游戲化思維

  開啟小程序社交新體驗

  社交基因只是基礎(chǔ),要想讓用戶主動成為“推銷員”,實現(xiàn)有效擴散引爆朋友圈,在產(chǎn)品設(shè)計上需要給用戶提供足夠的動力,“我們認為真正的秘密,是連咖啡對游戲化思維的運用。”連咖啡CMO張洪基說。

  他表示,口袋咖啡館做成了一個經(jīng)營游戲,產(chǎn)品上很用心地做了不少游戲化設(shè)定,在成就感、體驗感、真實感上都用心良苦:

  口袋咖啡館自帶社交基因,在裝修完成后,用戶需要將小程序分享到微信群或朋友圈,才能正式開業(yè)運營。另外,在發(fā)現(xiàn)里,用戶還能去明星館、去過的館、附近的館串門,看看其他咖啡館做得怎么樣。

  溫和的裂變式營銷

  同時收獲影響力和口碑

  裂變式營銷一直都是一種毀譽參半的模式,商家喜歡它,因為它實在太有效了,抵觸者則認為這種方式把情感連接直接用來變現(xiàn),赤裸又短視。

  善于玩社交的連咖啡始終在探索,在不斷的嘗試和改進中形成了獨特的新社交電商思維。

  在咖啡品牌中率先嘗試的拼團,通過“老帶新團”和“全民參與”,同時做到了拉新和促舊,立刻成為各餐飲品牌競相效仿的模式。

  連鎖巨頭很快跟進,肯德基在昨天正式開啟拼團模式,還為拼團活動專門上線了一款小程序“肯德基WOW拼團”,從界面上來看,和連咖啡的拼團頁面高度相似。

  到現(xiàn)在,連咖啡基于服務(wù)號,已經(jīng)形成了一套完整的社交裂變邏輯,實現(xiàn)了用戶的爆發(fā)式增長,也是3月份拿下1.58億元B+輪融資的底氣所在。這套玩法有兩個核心支點:

  首先,每個連咖啡的用戶首次下單時都會獲得一個福袋,它可以分享至微信群和朋友圈,每個福袋中有50張不同類型的優(yōu)惠券,理論上一個訂單可以裂變成50個新訂單,或者說50個新用戶。

  其次,為了讓用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)福袋,連咖啡設(shè)計了一套“成長咖啡”體系。微信好友通過用戶的福袋關(guān)注并下單,本人至多可獲得0.35杯成長咖啡獎勵,當(dāng)成長咖啡累積滿0.8杯就可以免費兌換。

  在新上線的口袋咖啡館當(dāng)中,每一杯銷售出去的咖啡都會有0.1-0.3杯的成長咖啡獎勵。“成長咖啡”不是現(xiàn)金,只能在連咖啡的體系內(nèi)消費使用。這樣一來,消除了“利用朋友圈賺錢”的不適感,同時用戶粘性也更高。

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一天“讓52萬人開咖啡館”的難事,連咖啡用社交裂變做到了

連咖啡啟動“口袋咖啡館”小程序

星巴克、瑞幸、連咖啡在新零售三岔路口分道揚鑣

連咖啡開發(fā)了一個小程序,讓人“開咖啡館”賺補貼

新零售時代背景下的連咖啡有他自己的一套“娛樂經(jīng)”

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