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下沉二線城市現(xiàn)階段性虧損
弗若斯特沙利文報告顯示，2020年，小酒館市場一/二/三線及以下城市市場占比分別為 25%/58%/17%。
海倫司的戰(zhàn)略也符合這一市場規(guī)模，截至2021年3月底，海倫司在一線擁有53家酒館，相比去年年底還關(guān)了3家；但二線城市卻增長至214家，三線城市也在緊鑼密鼓地開店，一個季度新開了12家達(dá)到106家。
2018年至2020年，海倫司直營門店的數(shù)量迅速增加，分別為84家、221家、337家，年復(fù)合增長高達(dá)100.3%。并預(yù)計在2023年開店2200家。
長江商報記者在武漢走訪發(fā)現(xiàn)，武漢擁有全國最多的海倫司門店，已經(jīng)開業(yè)的門店就高達(dá)47家，而整個湖北也是海倫司門店最多的省份。
得益于武漢全國最多的大學(xué)生數(shù)量，不到10元的一瓶酒，已成為年輕人社交的首選。人均70-90元的消費水準(zhǔn)，遠(yuǎn)低于同行業(yè)的酒館，走薄利多銷的路線和瑞幸咖啡如出一轍。
為什么選擇二三線城市，海倫司在招股書中稱，今年一季度，海倫司已經(jīng)開始在一線城市閉店3家，但該季度的虧損依然是因為一線城市酒館拖了后腿。在什么都貴的一線城市，海倫司高性價比的定位決定了在一線城市是掙不到錢的。
擺脫了一線城市的高額租金，在二三線城市高速擴(kuò)張開店的同時，海倫司開始了階段性虧損，今年第一季度凈虧損由1656.9萬元擴(kuò)大至7633.2萬元。
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，酒水擁有高額的毛利率，2020年海倫司毛利率為66.82%，同時海倫司70%以上的員工為外包以此降低成本。低價高毛利的海倫司也被戲稱為“酒館蜜雪冰城”。
在上市后面對激烈的行業(yè)競爭，主打性價比的海倫司還能保持高速發(fā)展的勢頭嗎，長江商報將持續(xù)關(guān)注。
來源：長江商報 見習(xí)記者 王成朕 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 海倫司 |
