被視為“下一個Nike”的lululemon第三季度再次領(lǐng)跑行業(yè)，成為本年度表現(xiàn)最佳的運動服裝集團。
據(jù)時尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，在截至11月3日的3個月內(nèi)，加拿大瑜伽運動服飾品牌lululemon銷售額同比大漲22.5%至9.16億美元，高于分析師預(yù)期，已連續(xù)10個季度錄得雙位數(shù)的強勁增幅，毛利率為55.1%，營業(yè)利潤大漲29%至1.76億美元。今年前9個月，lululemon銷售額大漲21.7%至25.81億美元。
圖為lululemon第三季度主要業(yè)績數(shù)據(jù)
報告期內(nèi)，男裝、電商業(yè)務(wù)和國際市場的銷售額成為促進lululemon業(yè)績增長的主要動力，其中男裝第三季度銷售額大漲38%，核心的女裝業(yè)務(wù)銷售額則大漲20%，電商渠道銷售額大漲30%，來自國際市場的收入大漲35%，品牌在北美本土市場的銷售額則大漲21%。
截至報告期末，lululemon在全球共有479家門店，第三季度凈增加19加門店，今年7月該品牌在美國芝加哥開設(shè)了全球最大旗艦店，共有三層，分別為女裝區(qū)、男裝區(qū)和運動區(qū)，面積為2萬平方英尺。
綜合來看，lululemon目前仍處于上升期。首席執(zhí)行官Calvin McDonald在財報聲明中表示，業(yè)績的持續(xù)增長主要得益于品牌與全球各地消費者建立起來的穩(wěn)定可靠的聯(lián)系，他上任后提出的轉(zhuǎn)型計劃正在逐漸生效。
Calvin McDonald于去年7月被任命為lululemon的首席執(zhí)行官，上任后便提拔Sun Choe為首席產(chǎn)品官，從產(chǎn)品著手為品牌開發(fā)新的機遇。Sun Choe曾在Marc Jacobs、Urban Outfitters和Madewell等多個時尚品牌任職，擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗和靈敏的時尚嗅覺。要知道在2017年，lululemon曾被美國Z世代評為最不酷最不知名的時尚品牌之一。
今年4月，lululemon舉辦了上市以來的首個股東大會，宣布全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，決定通過向個護和男裝領(lǐng)域擴展來讓品牌實現(xiàn)更大增長，計劃在未來5年內(nèi)將男裝和數(shù)字業(yè)務(wù)規(guī)模翻倍，國際市場的銷售額翻兩倍。
為更好地把握高端消費者，lululemon于9月推出全新奢侈品牌Lab，新系列共有44款服飾，產(chǎn)品單價在80美元到500美元之間，主要在lululemon官網(wǎng)及北美、歐洲和亞洲的45家門店發(fā)售。據(jù)lululemon介紹，Lab的設(shè)計以極簡主義為主，包括男裝系列、女裝系列以及少部分中性服飾，剪裁較lululemon更加寬松簡約。
此外，lululemon自今年以來開始實行付費會員服務(wù)計劃，以進一步增強品牌與消費者之間的聯(lián)系。這項會員計劃的年費初步定為128美元，在支付會費后，會員不僅可以根據(jù)自己的需要選擇免費獲得一條瑜伽褲或是參加品牌組織的健身課程和活動，在線上平臺購物也可以享受免郵服務(wù)。
盡管lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在去年10月曾對Calvin McDonald的舉措提出質(zhì)疑，并希望重新獲得對品牌的控制權(quán)，但事實證明lululemon在Calvin McDonald的主導(dǎo)下，不斷在已有的基礎(chǔ)上加強護城河，逐漸成長為全球運動服飾行業(yè)最大的一匹黑馬。
Cowen分析師John Kernan在最新一份報告中指出，lululemon的發(fā)展態(tài)勢與Nike此前的成長路線愈發(fā)相似，得益于新產(chǎn)品、整合營銷和線上業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略布局，以及品牌消費者極高的忠誠度，lululemon的成長、恒久性和資本投資回報率結(jié)構(gòu)與Nike愈發(fā)接近，如果lululemon可以維持類似Nike的自由現(xiàn)金流本益比，市值有望推升至400億美元。
財富管理機構(gòu)Strategic Wealth Partners總裁Mark Tepper早前強調(diào)，lululemon具備抵御零售市場低迷的實力，該品牌擁有行業(yè)中最忠誠的消費群體。Jane Hali＆Associates分析師Jessica Ramirez則認為，若不想讓消費者感到厭倦，品牌就需要保持他們對產(chǎn)品的興奮感，而這意味著對創(chuàng)新和創(chuàng)意源源不斷的投入。
據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2018年全球運動休閑市場規(guī)模為3000億美元，主要受消費者健康意識提升以及工作場所著裝規(guī)范日趨休閑等變化推動。該報告強調(diào)，休閑運動已成為時尚行業(yè)的主要趨勢之一。
不過鑒于H&M、Target和亞馬遜等平價零售商開始把觸角伸向運動服飾領(lǐng)域，Nike于今年試水男士瑜伽服市場推出了首個系列，adidas與主打運動休閑服飾的Beyoncé個人品牌Ivy Park合作系列也即將于明年1月投入市場，lululemon首席財務(wù)官Patrick Guido在財報電話會議上坦承品牌已感受到明顯壓力，未來不得不投資開發(fā)新型運動文胸和配飾以跟上投資者的增長預(yù)期。
lululemon旗下的童裝品牌Ivivva則計劃到2020年中期關(guān)閉僅存的7家品牌門店，把資源著重放在男裝和國際業(yè)務(wù)上。Ivivva于2009年創(chuàng)立，目標消費者為6至12歲女孩，主打運動服飾，由于業(yè)績持續(xù)下滑，lululemon于2017年已經(jīng)關(guān)閉該品牌近50家門店。
值得關(guān)注的是，lululemon周一宣布首席運營官兼執(zhí)行副總裁Stuart Haselden將于1月10日正式離職，首席技術(shù)官Julie Averill和首席供應(yīng)鏈官Ted Dagnese被提升至lululemon高級領(lǐng)導(dǎo)團隊，直接向Calvin McDonald匯報。
對于2019財年第四季度，lululemon預(yù)計2019財年第四季度收入為13.15億至13.3億美元，每股收益在2.10美元至2.13美元之間，而分析師平均預(yù)期為2.13美元，2019財年全年的收入則預(yù)計在38.95億美元至39.1億美元之間，每股收益將在4.75美元至4.78美元之間。
盡管較保守的預(yù)期在投資者中引發(fā)了輕微恐慌，lululemon股價盤后大跌近5%，但自今年以來的累計增幅高達90%，遠超Nike、adidas和Under Armour等競爭對手，截至周三收盤的市值約為303億美元，創(chuàng)歷史新高。
來源: 微信公眾號：LADYMAX 周惠寧
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