禍不單行

　　也是15年9月10月那個(gè)秋天，剛拿到螞蟻金服投資沒(méi)多久，羅敏又開(kāi)始琢磨下一輪融資，只不過(guò)這一次變成了拆 VIE。那段時(shí)間，拆 VIE 特別火，羅敏也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

　　‘我和曹毅溝通我們都覺(jué)得要早點(diǎn)拆VIE，現(xiàn)在今日頭條拆不了，就是美元股東預(yù)期太高，你覺(jué)得呢？’他還給我發(fā)了篇《前京東副總裁趙國(guó)棟變身為A股公司大股東》的新聞。

　　‘那就拆吧。’

　　羅敏又開(kāi)始天天跑拆 VIE 的事情。一開(kāi)始并不太順利，人民幣一級(jí)市場(chǎng)投資人都是按 PE 給估值的，趣分期那個(gè)時(shí)候收入雖然很高，但利潤(rùn)不高，給不了趣分期那么高估值，這就是人民幣基金和美元基金的顯著區(qū)別。

　　這個(gè)時(shí)候冒出來(lái)一個(gè)神秘的 80 后資本大佬——杜力同學(xué)，這個(gè)人我以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，都不知道怎么發(fā)的家，是吳世春介紹來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)跟吳世春打德州認(rèn)識(shí)的，后來(lái)兩人合作搞了一個(gè)基金，吳世春江湖人稱(chēng)‘投資圈里打德州打得最好的，德州圈里投資投得最好的’，同時(shí)也是羅敏的天使投資人。

　　杜力還借殼控股了一家叫國(guó)盛金控的 A 股上市公司，天天就只用坐坐私人飛機(jī)，陪香港大老板們打打牌，游艇會(huì)一堆美女，電影里的一切我身邊只在他身上看到過(guò)。我羨慕死他了，跟他比，我真是苦逼死了。

　　天天開(kāi)會(huì)，聽(tīng)報(bào)告，做預(yù)算，回郵件，有時(shí)候還要畫(huà)產(chǎn)品圖，做市場(chǎng)方案，為了做 Opera 信息流的推薦系統(tǒng)還看過(guò)深度學(xué)習(xí)算法的論文，為了做投資還得訪問(wèn) MIT 斯坦福，為了做 PR 還得寫(xiě)投資筆記。天天幻想著王思聰?shù)?Party 盛會(huì)叫我去，也沒(méi)見(jiàn)他叫過(guò)我一次。（我們的上市宴會(huì)，他倒不請(qǐng)自來(lái)了）

　　就這個(gè)杜力，拿出 20 個(gè)億來(lái)，在2016年 Q1 把趣分期的 VIE 拆了。我一直搞不懂他怎么這么大魄力，后來(lái)知道他買(mǎi)了 A 股好幾個(gè)殼，準(zhǔn)備把趣分期往一個(gè)殼里裝，簡(jiǎn)單直接的生意。

　　但這中間確實(shí)反應(yīng)了投資的一個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)：即創(chuàng)業(yè)企業(yè)高速發(fā)展的中后期的投資機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)高速成長(zhǎng)了之后總會(huì)到一個(gè)平臺(tái)期，這個(gè)時(shí)候如果他能夠找到方法跨越這個(gè)階段，走向新的成長(zhǎng)，是另外一個(gè)投資機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候的趣分期就是這么一個(gè)投資機(jī)會(huì)，來(lái)分期剛剛模式驗(yàn)證成立，孕育了下一個(gè)高速成長(zhǎng)。

　　剛拆完 VIE 之后，A 股就暫停了所有互聯(lián)網(wǎng)金融公司的借殼上市審批，拆 VIE 之風(fēng)也開(kāi)始退潮，趣分期+來(lái)分期兩個(gè)業(yè)務(wù)在不斷的高速發(fā)展著。羅敏告訴我 2016年趣分期有希望做 300 億銷(xiāo)售額，來(lái)分期能做 50 億銷(xiāo)售，他還正在談一輪 120 億人民幣估值的融資，看起來(lái)形勢(shì)一片大好。

　　沒(méi)有任何事情會(huì)是一帆風(fēng)順的，就在這個(gè)時(shí)候，壞消息來(lái)了，而且禍不單行，一來(lái)就來(lái)倆。

　　羅敏找我說(shuō)：‘我正找你幫忙一個(gè)事情呢，我們的商標(biāo)被分期樂(lè)搶注了，有沒(méi)有人幫忙拿回來(lái)�。�’

　　‘你們申請(qǐng)異議沒(méi)有成功嗎？’

　　‘他們找人了，現(xiàn)在到最后關(guān)頭了，我今年才知道……’才過(guò)了一會(huì)他就接著說(shuō)：‘我們現(xiàn)在準(zhǔn)備7月6日開(kāi)發(fā)布會(huì)升級(jí)品牌’（行動(dòng)真夠堅(jiān)決迅速的）。

　　就這樣，因?yàn)槿し制谶@個(gè)商標(biāo)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分期樂(lè)給注冊(cè)了，羅敏決定把品牌升級(jí)到‘趣店’集團(tuán)，估計(jì)是趣店是羅敏得意之筆，也比較好的反映了金融電商的雙重屬性，總之用了這個(gè)名字。

　　7月6日召開(kāi)發(fā)布會(huì)當(dāng)天，中午12點(diǎn)（下午2點(diǎn)開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)），羅敏給我打了個(gè)電話，說(shuō)北京監(jiān)管部門(mén)剛剛找他談完話，說(shuō)政府會(huì)出臺(tái)文件，讓他在期限內(nèi)把校園貸都停了。他整個(gè)人都懵了，我安慰了哈他，跟他說(shuō)其他省市同類(lèi)公司都沒(méi)有接到通知，言下之意有可能政策沒(méi)確定，讓他別擔(dān)心。他堅(jiān)持著去開(kāi)了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，會(huì)后各種新聞稿看起來(lái)一切正常，但羅敏會(huì)后給我發(fā)了2個(gè)大哭的表情符，說(shuō)發(fā)布會(huì)都不會(huì)說(shuō)話了。

　　一周以后，羅敏很果斷就把整個(gè)校園貸業(yè)務(wù)全部砍掉了，同時(shí)還裁了 1000 多人校園貸團(tuán)隊(duì)，很多都是他當(dāng)年親自招的大學(xué)應(yīng)屆管培生。人生就是這樣，大哭一場(chǎng)之后，繼續(xù) Move on，事業(yè)如此，感情何嘗不是如此呢，有多少能圓滿呢？ Keep Calm and Move on，這句話送給所有的朋友們。

　　寫(xiě)到這，后面的故事大家猜猜也都知道了，時(shí)光很快就翻到了今天這一頁(yè)。

　　后記

　　怎么評(píng)價(jià)羅敏這個(gè)人呢？我就按照我的‘怎么做1億美金/10億美金/100億美金公司的創(chuàng)業(yè)/投資’這個(gè)理論體系去評(píng)估一哈他。

　　從吳世春到李想，從王慧文到鮑岳橋，他認(rèn)識(shí)一批當(dāng)今很活躍的互聯(lián)網(wǎng)公司高層，BD 商務(wù)擴(kuò)展能力非常強(qiáng)；他管理 2000 人的地推團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司人力成本一直控制在 1000 萬(wàn)以下，今年公司這么大也才 600 人不到，成本控制能力非常強(qiáng)——1 億美金公司 CEO 他可以打滿分；

　　他把握趨勢(shì)的能力很強(qiáng)，很容易抓住創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，善變（最近流行一個(gè)雞湯文說(shuō)善變是創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品質(zhì)），一個(gè)東西不行就馬上停，試下一個(gè)東西；同時(shí)行動(dòng)力很強(qiáng)，手很快，大家可以看到，他幾乎就是想到就馬上去做，而且出手堅(jiān)決果斷，天下武功，唯快不破——10 億美金公司 CEO 他可以打滿分；

　　百億美金公司 CEO 我認(rèn)為最重要是深度思考能力和融資能力，融資能力他沒(méi)問(wèn)題，大家可以發(fā)現(xiàn)，他幾乎是上一輪剛搞完就開(kāi)始下一輪，融資能力為羅敏這次創(chuàng)業(yè)成功發(fā)揮了最重要的作用，深度思考能力，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始我覺(jué)得他一般般，但這兩年下來(lái)，我感覺(jué)他越來(lái)越強(qiáng)，真是士別三日，當(dāng)刮目相看——100億美金的CEO的評(píng)分至少可以評(píng)9分，畢竟他做到了。

　　至于是不是能打滿分，讓我們3年之后再來(lái)看。因?yàn)榱_敏今天告訴我，他的目標(biāo)是500億美金的公司。

　　新財(cái)富雜志公眾號(hào)  作者：周亞輝

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