白領(lǐng)市場
有一天，羅敏跟我說，我們百度指數(shù)已經(jīng)超過 3 萬了，是分期樂的兩倍多。就這樣，我們很快甩開，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了分期樂。 而且我們基本停掉了線下推廣的費(fèi)用，只靠線上，整個公司的虧損也不算太大，基本單月沒超過 2000 萬，比分期樂虧的要少。
分期樂應(yīng)該著急趕上來，就用線下分期更大的補(bǔ)貼力度追趕業(yè)績，做高的時候甚至 iPhone 手機(jī)比京東商場還要便宜 600 元的價格做補(bǔ)貼銷售，所以據(jù)了解分期樂虧損得更多。
業(yè)務(wù)發(fā)展不錯，我們也繼續(xù)按照當(dāng)初三人會議既定計劃，底層做趣支付和趣店，中間層做商品分期和趣券，同時把租房分期作為一個銜接產(chǎn)品也做起來了，這樣可以把大學(xué)生畢業(yè)后也轉(zhuǎn)化為我們的用戶。
這個時候，羅敏又開始想著要出去融錢，他說出去按6億美金出去融一輪，我們正商量這事，螞蟻金服找上門來了，羅敏跟他們講了發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，Capital one 加淘寶的故事，通過趣店開通信用用戶，主力銷售是在分期和趣券上。
螞蟻金服非常認(rèn)同。同時他們也有自己的戰(zhàn)略考慮，他們當(dāng)時重點推廣芝麻信用，當(dāng)年還是新生事物，他們要求每個申請趣支付的用戶必須注冊申請芝麻信用，他們算過，趣分期一天可以給芝麻信用帶來10萬量級的新增用戶。
就這樣，螞蟻金服很快決定領(lǐng)投趣分期的C輪融資，投資金額上億美金，整個交易在8月份就搞完了，距離上一輪我領(lǐng)投趣分期才過去5個月時間。
這期間分期樂也有在拼命追趕，不如我們所料，他們也推出了跟趣支付一樣的產(chǎn)品——信用錢包，但推出的時間比我們想得還是晚了點，他們是6月份推出的，距離學(xué)生放暑假很近了，為時已晚。
‘分期樂最近花錢投了不少廣告，為了推他們的信用錢包，但是收效非常小，信用錢包是6月10日上的。’羅敏跟我說。
‘緊跟我們呀。’
‘對呀，所以指數(shù)會漲。’
‘看起來還可以，獲得了不少用戶。’
‘但是晚了兩個月，學(xué)校要放假了，跟我們高峰期相比差很多，因為沒有商品讓用戶快速用起來，他們用了很多小商品，物流單來做，相當(dāng)于開卡送東西。’從這里可以看到，中國的競爭是非常激烈的，任何領(lǐng)先能維持3個月就很不錯了。
獲得螞蟻金服投資，達(dá)成戰(zhàn)略合作以后，羅敏開始備戰(zhàn)雙十一，他又發(fā)出了豪言。‘我們雙 11 干 10 億一個月，那個時候再讓DST 看看（不過隨著業(yè)務(wù)越來越好，就再也沒讓DST進(jìn)來）’、‘我們作戰(zhàn)規(guī)劃已經(jīng)開始，10 億很有信心’、‘租房的事情我讓一個創(chuàng)始團(tuán)隊成員去全權(quán)負(fù)責(zé)了’、‘我的火力全部集中到校園了，四個月結(jié)束戰(zhàn)斗，再15億到20億美金搞一輪’、‘校園消費(fèi)金融和 O2O 我們都會自己自營做重’。
‘我覺得你真開干他們都不是你對手。’（我給他打氣）
9月1日開學(xué)季當(dāng)天，趣分期一天就做了 2 億 GMV，確實業(yè)務(wù)有上了一個新的臺階。他也一直在尋找突破白領(lǐng)人群的方式，一年前做過白領(lǐng)貸，做過高管貸，業(yè)務(wù)突破口也都沒有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流。
‘非學(xué)生市場，你想好怎么切入了嗎？這個市場做起來，你就牛了。’
‘想好了，這個月中旬上線。’
‘怎么做切入？’
‘跟芝麻信用合作，先賣蘋果在直接借錢，通過芝麻信用分和反欺詐做前置風(fēng)控，地面配合送貨上門簽訂合同做二次前置風(fēng)控。’
‘芝麻信用分管用嗎？’
‘管用，弄好了明年 100 億，這一塊直接 3% 凈利潤。’
就這樣，趣分期啟動了面向非學(xué)生市場的平臺——來分期，這是第三次做面向成人消費(fèi)分期市場的嘗試了。之前失敗過兩次，但這一次，借助芝麻信用分這個神奇的工具，做起來了。而且更為重要的一點是，與市面上大量的現(xiàn)金貸不同，來分期的商品分期銷售占到了很大的比例，可以說既是一個金融平臺，也是一個電商平臺。這一點，那位大佬確實沒看錯，可惜錯過了投資。
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