燒錢！燒錢！
就這樣，我們把 B 輪投資趣分期 5000 萬美金的事情搞完了。
趣分期也很快上了相當(dāng)于信用卡的趣支付和趣店（校園里的 C2C 小件電商平臺），每個大學(xué)生在線上完成各種信息注冊后，趣支付自動給每個大學(xué)生授信 1000 元人民幣，可以在趣店購買日常生活的用的方便面、可樂等產(chǎn)品，這樣就不需要靠線下地推大軍一個個學(xué)校的去做面簽授信了，完成了把用戶從線下趕到線上的過程。
在中國消費金融的發(fā)展過程中，線上化是最重要的一步，只靠線下發(fā)展，是無法實現(xiàn)規(guī)�；母咚侔l(fā)展的，做起來之后線上的效率一定比線下高，但做線上開始做的時候是非常難的，一定要找對切入點。我在之后的投資筆記里會講到一批互聯(lián)網(wǎng)金融公司怎么樣趕上線上這波機會完美實現(xiàn) IPO 的典型案例。
一開始的會議上，我跟羅敏說的是用三個月時間在 6 月中旬之前上線就行，但實際上僅僅過了三周時間，趣支付和趣店系統(tǒng)就上線了（后來趣分期改名的時候為什么叫趣店集團，歷史淵源就在這里），完全超過了我的預(yù)期。當(dāng)然產(chǎn)品也做得比預(yù)期簡單，這就對了。
趣分期的這個打法是非常有效的，發(fā)展 10 萬店鋪 10 萬大學(xué)生自己配送，趣分期幾乎可以在一年之內(nèi)把 2000 萬全國大學(xué)生都發(fā)展為自己的用戶（而按之前的速度，十年都做不完）。
產(chǎn)品上線觀察幾天之后，羅敏就跟我豪言，4月底目標(biāo) 10 萬單一天，開了 200 個學(xué)校，已經(jīng) 2500 單了，產(chǎn)品還有不少 bug，還在測試。之后沒過幾天，他就改了目標(biāo)了。
‘我要瘋狂砸錢，然后發(fā)展商戶。我要每個月砸 3000 萬進(jìn)去呀，三個月砸一個億，到六月底目標(biāo)一百萬單’。
看得我在微信目瞪口呆，但心里樂開了花。剛開始的時候我還希望他把學(xué)校周邊店鋪打通，他安排了老定團隊去做，后來我想明白了，也就沒有催他了。羅敏通過建立趣店平臺來發(fā)展趣支付的方式是對的，如果靠一只 1000 人的團隊把學(xué)校周邊店鋪打通（這個團隊后來也解散了），需要的時間太久了。
最主要原因是已經(jīng)有一套固有的支付系統(tǒng)，新的商務(wù)信任關(guān)系的形成會有很高的時間成本，通過趣店這種新的模式會更多（就跟支付寶的發(fā)展一樣，如果一開始就做線下掃碼支付，估計也起不來，也是靠著淘寶才起來了，多年后才進(jìn)入了掃碼支付市場）。
當(dāng)然這個過程也會燒非常多的錢，羅敏如果不融這5000萬美金是不敢干這事的。我也非常關(guān)心燒錢這個事情，我曾經(jīng)與羅敏有過這方面的對話。
我問：‘4月份你說砸3000萬下去，怎么個燒法？’
‘補貼，發(fā)展100萬用戶。’
‘具體怎么補貼？’
‘每個用戶補貼 5 次，每次 6 元，讓他們每天來搶購 1 分錢商品，每個人可以搶購 5 次。’
‘你如果100萬用戶，一天一個人補貼 36 元，一天就燒完了呀，一天 3000 萬。’
‘不是呀，你這個算法不對，一天一個人最多補 6 元，補 5 次就沒有了，需要原價買。’
‘一次不是 6 元嗎？即使一個人 6 元也很恐怖，一天也 600 萬。一定要有概率搶的感覺，這樣才能效果最好。’
‘是的，做到一定程度就每天限量，定時搶購，我做電商出身的放心。按照最多一個用戶補貼 46 元，如果這招能迅速搞定 1000 萬購買用戶，那也只要 3.6 億’。
‘3.6 億很多了，美團外賣做到 100 萬單每天好像才 1 個億，你去問問哈，餓了么更少市場費。’
‘美團花了不止 10 億市場費吧，聽曹毅說一個月燒 2 億。’
‘那是后來，開始不多，你去問問，后來打仗才多的。’
‘這個只是最多 3.6 億，真正不會那么多，但是我們速度一定要快，迅速拿下市場。’
‘對，一個月結(jié)束戰(zhàn)斗。’（我說的，現(xiàn)在看就是跟著起哄）
果真跟計劃的一樣，業(yè)務(wù)成長得很快，四月第做到了 10 萬單，五月份 30 萬單，看起來到六月底 100 萬但問題不大，補貼也從一單 6 元降到了一單4元，后來降到了 2 塊。羅敏基本上控制著每天最多補貼不超過 100 萬人民幣，配送原來補貼 2 元，改成了補貼 1 元，準(zhǔn)備到 20 萬單之后搞滿減方案，組合銷售，商品有利潤，不會虧太多。
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