很多人用駕駛員和副駕駛來形容創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系。項目的剎車和油門在創(chuàng)業(yè)者手里，而作為副駕駛的投資人則為駕駛員提供信息、提示風(fēng)險。
有些“副駕駛”唧唧喳喳；有些“副駕駛”安安靜靜。無疑，趣店的首位投資人、藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇屬于后者——他和藍(lán)馳創(chuàng)投出奇的安靜，以至于大多數(shù)人不知道他們是趣店、美麗說、青云、春雨醫(yī)生、趕集網(wǎng)等公司的第一個投資人。
最近，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬與朱天宇聊了聊，有關(guān)他是如何發(fā)掘出羅敏和他的項目趣店，有關(guān)何謂一個好的“駕駛員”，也有關(guān)如何做好一個安靜的“副駕駛”。以下為朱天宇對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述節(jié)選。
一、趣店“出世”
我第一次見羅敏是在2009年的派代年會上。介紹我們認(rèn)識的是趣玩網(wǎng)創(chuàng)始人周品，我百度的老同事。那時羅敏給我的感覺像個大男孩。
印象中，羅敏總是時不時問我一些問題，這個過程中我發(fā)現(xiàn)他其實非常愿意和比他見識廣、或者想法更多的人去主動交流。
恰恰是這樣一個狀態(tài)，使他自己的成長速度非�？欤砷L曲線也很短。因為他的認(rèn)知不是單單依靠自己，而是借助很多“杠桿”，把其他優(yōu)秀的認(rèn)知結(jié)合起來為我所用。這是他的一個巨大優(yōu)點。
后來，羅敏擔(dān)任好樂買的市場VP，手里開始有一些預(yù)算，為了和市場上所有的資源方對接，他必須用量化的方式認(rèn)知市場，必須清楚誰的轉(zhuǎn)化率更高、誰的流量更大。
2011年，我天使投資的唱吧項目創(chuàng)始人陳華想找負(fù)責(zé)市場的VP，讓我?guī)兔纯春蜻x人，沒想到居然是羅敏。深聊以后，我明顯感覺是在好樂買見過“大錢”且聚攏過這么多資源之后，羅敏的視野打開了。他開始拋出一些新的idea。比如他會假設(shè)如果和陳華合作，可以從電商角度做哪些創(chuàng)新，這些想法中有不成熟的地方，我還會給他“拍磚”。
2013年初，羅敏離開好樂買創(chuàng)業(yè)時來找過我，此后我們見面至少三四次。每次轉(zhuǎn)換方向前，羅敏都會來跟我聊一次。那時羅敏創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)還有點像猛張飛，一方面想到什么就做什么，有時候可能還沒完全想清楚，另一方面執(zhí)行力非常強。事實證明，這也是他后來做成趣店的重要原因。
2014年元旦前后，羅敏約我在慈云寺橋附近的咖啡館見面，當(dāng)時他的項目已經(jīng)轉(zhuǎn)型了N次，換句話說，賬上的現(xiàn)金所剩無幾，又要面臨一搏。他跟我講了另外一個方向，但是很遺憾，我還是給了他一些負(fù)面反饋。
春節(jié)之后，羅敏打電話跟我說，天宇，這次有一個想法，我覺得行。
羅敏決定啟動趣分期這個項目，做大學(xué)生消費分期，當(dāng)天我就決定支持他。究其原因，一是基于我對羅敏過去的認(rèn)知，二是他選擇的賽道恰恰是我們藍(lán)馳創(chuàng)投一直在關(guān)注且有了初步結(jié)論的賽道。
那時說到金融，大家還熱衷于討論P2P，但我們認(rèn)為金融創(chuàng)新遠(yuǎn)非P2P這么簡單。更重要的是，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上存在的問題：資金過剩、但是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)卻相對稀缺。簡單來講，消費金融市場還有很多空白。學(xué)生人群有天然優(yōu)勢，居所比較固定，還款能力也可以，讓我們覺得這是一塊很好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)切入點，可以去做。
羅敏之前在好樂買管過100多人的線下銷售團(tuán)隊，校園分期是和他過去積累的技能充分結(jié)合的一個方向：他從一開始就告訴我，趣分期要在校園地推，結(jié)合電商平臺去做。另外，羅敏從第一次創(chuàng)業(yè)起，身邊就有個10人左右的小團(tuán)隊。雖然中間經(jīng)歷了幾次失敗，但是還能讓一波兄弟這樣死心塌地的追隨，可見羅敏的領(lǐng)導(dǎo)能力不凡。我們判斷羅敏能在這片空白市場里闖出一片天地。
但是，我們心里也很清楚，這個事一定要快。當(dāng)時，競爭對手已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)場，即將開始白日廝殺，每個校園都得寸土必爭，資金必須跟得上。羅敏之前在地推領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗是他區(qū)別于競爭對手的一個重要長板，我們要把長板發(fā)揮到極致，把速度發(fā)揮到極致。
在簽約當(dāng)天，藍(lán)馳創(chuàng)投就打過去了50萬美元，兩周之后，完成了200萬美元的A輪融資；不僅如此，一個月內(nèi)我們又追加了100萬美元。因為校園業(yè)務(wù)每天都在打仗，每一個寢室都不容有失，要靠發(fā)傳單轉(zhuǎn)化銷售線索，必須得有足夠的“彈藥”支持。
簽完TS的第二天，我和羅敏探討了一個下午，資金回籠的問題到底怎么解決？僅僅依靠股權(quán)融資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)時我們曾想去找市場上的P2P公司，但要獲得這些公司的信任，成本非常高、時間也很長，趣店等不起。
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