大家關(guān)注的是，在“前有標(biāo)兵，后有追兵”殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，昔日“白酒大王”還能否登頂？
“10年河?xùn)|，10年河西”，這一句話似乎也在酒企中得到印證。時(shí)間再拉長(zhǎng)一點(diǎn)，10年前，五糧液還是“一哥”。翻閱2007年五糧液、茅臺(tái)、洋河的財(cái)報(bào)便可窺一斑：五糧液財(cái)報(bào)顯示，2007年?duì)I業(yè)收入為73.29億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14.69億元； 茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，2007年?duì)I業(yè)收入為72.37億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為28.3億元；
而洋河的招股書顯示，2007年?duì)I業(yè)收入為17.62億元，凈利潤(rùn)為3.75億元。
縱觀如今的競(jìng)爭(zhēng)局面，業(yè)內(nèi)多數(shù)認(rèn)為已經(jīng)不存在著“酒業(yè)雙雄”的說(shuō)法，相反貴州茅臺(tái)號(hào)稱“一哥”，五糧液難以抗衡。而更讓人猜測(cè)的是“茅五洋”會(huì)不會(huì)改寫成“茅洋五”。
近日，貴州茅臺(tái)、五糧液以及洋河股份均披露了2017年半年報(bào)：其中五糧液報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156.21億元，凈利49.72億元；茅臺(tái)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入241.90億元，凈利首次沖破百億元規(guī)模，達(dá)112.80億元。而洋河股份報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.3億元；凈利潤(rùn)39.08億元。
從3家企業(yè)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可以看出，2007年時(shí)，五糧液在營(yíng)業(yè)收入上略強(qiáng)于茅臺(tái)，而如今五糧液在營(yíng)業(yè)收入上落后茅臺(tái)85億元。
2012年，五糧液銷售業(yè)績(jī)達(dá)到歷史性的高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收272.01億元。但在2013年，五糧液庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等諸多問(wèn)題也被暴露出來(lái)，最后大幅度的業(yè)績(jī)下滑，被茅臺(tái)反超。
不過(guò)10年光景，你很難說(shuō)清，具體是什么原因使得五糧液與“酒王”失之交臂。但可以看到的是，如今茅臺(tái)多年以“1+3”戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)（ 1個(gè)世界級(jí)茅臺(tái)加3個(gè)重點(diǎn)系列酒：茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒以及賴茅），而五糧液品牌雜多，即便買純正五糧液還需要分珍藏五糧液、五糧液年份酒等多個(gè)品種。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，子品牌過(guò)于繁多是多年來(lái)困擾五糧液的一大問(wèn)題。
五糧液離“世界名酒”的品牌夢(mèng)還有多遠(yuǎn)？
對(duì)于“曙光時(shí)代“”，外界仍是給予了不少期待。按照五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃，未來(lái)將通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來(lái)力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。外界關(guān)注的是，五糧液風(fēng)風(fēng)火火開啟了追兵旅程，又能否真的“脫穎而出”？
正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，五糧液“十三五”期間打造千億集團(tuán)目標(biāo)仍面臨大三考驗(yàn)。
“第一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)班子能繼續(xù)保持清醒，保持對(duì)行業(yè)的敬畏，保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)班子的洞察能力很重要；第二點(diǎn)，五糧液要確保價(jià)格過(guò)千元，保持較高的價(jià)格態(tài)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好高端白酒第二的位置；第三點(diǎn)，堅(jiān)持五糧液系列酒的瘦身，培養(yǎng)針對(duì)不同消費(fèi)群體的系列酒品牌，整合優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商。”楊光在接受《商學(xué)院》記者采訪時(shí)表示，若是能同時(shí)實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)，未來(lái)五糧液的千億集團(tuán)目標(biāo)并不是夢(mèng)。
半年報(bào)出爐后，盡管和茅臺(tái)的差距依然成現(xiàn)實(shí)，但不少券商還是給予五糧液比較高的評(píng)價(jià)，華泰證券認(rèn)為，由于茅臺(tái)價(jià)格不斷上行，部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)而投向五糧液，且茅臺(tái)供需關(guān)系持續(xù)緊張，上半年終端時(shí)常缺貨，五糧液因而受益，出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。與此同時(shí)，多數(shù)機(jī)構(gòu)持續(xù)看好高端白酒市場(chǎng)。
廣州珠江新城五糧液的經(jīng)銷商告訴《商學(xué)院》記者，隨著今年茅臺(tái)價(jià)位走高，今年五糧液經(jīng)過(guò)幾次提價(jià)后，普五的零售價(jià)目前已經(jīng)達(dá)到899元一瓶，從目前情況來(lái)看，高端白酒的銷售市場(chǎng)情況不錯(cuò)。
該經(jīng)銷商還表示，接下來(lái)將進(jìn)入白酒消費(fèi)旺季，再次提價(jià)仍有可能。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，五糧液告訴《商學(xué)院》記者，目前公司正在通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展。在戰(zhàn)略創(chuàng)新方面，核心思路是“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”；在品牌營(yíng)銷層面，公司將通過(guò)強(qiáng)化核心品牌高端定位、強(qiáng)化品質(zhì)的提升、強(qiáng)化終端營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司品牌價(jià)值重塑；在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，五糧液公司將通過(guò)大力“百城千縣萬(wàn)店”工程，建設(shè)高質(zhì)量終端體系，強(qiáng)化渠道布局，高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用，更好地服務(wù)消費(fèi)者。除此之外，五糧液還將積極融入“一帶一路”倡議，將五糧液打造成為具有全球影響力的民族品牌和飄香世界的“中國(guó)名片”，引領(lǐng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)走向世界。
在面對(duì)著激烈競(jìng)爭(zhēng)，五糧液離“世界名酒”還有多遠(yuǎn)，想必也只有時(shí)間能給予答案。
文/新浪 《商學(xué)院》王潤(rùn)珠
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