2005年4月，中國(guó)上海，淮海中路。法國(guó)絲芙蘭（SEPHORA）首家中國(guó)專賣店正式開業(yè)。
囊括雅詩(shī)蘭黛、迪奧、香奈兒等全球上百家一線美容品牌，涵蓋護(hù)膚保養(yǎng)、各類彩妝、最多最全的香水，以及洗浴、配件等產(chǎn)品，憑借高SKU、免費(fèi)美容彩妝服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，絲芙蘭迅速占領(lǐng)了中國(guó)高端護(hù)膚彩妝消費(fèi)市場(chǎng)。
此后十多年里，絲芙蘭陸續(xù)在上海、北京、天津、成都、重慶，以及東三省、江浙、珠江三角洲、西南地區(qū)等20個(gè)城市開設(shè)了128家門店。
作為全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的精品零售部門，絲芙蘭一直穩(wěn)坐中國(guó)高端美妝零售集合店的C位。
15年后的今天，Z世代站上消費(fèi)舞臺(tái)，美妝行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。
得益于電商的發(fā)展，以及國(guó)潮的興起，以橘朵、完美日記為代表的新國(guó)貨品牌深入人心，以THE COLORIST（調(diào)色師）、WOW COLOUR為代表的中國(guó)本土美妝集合店也同時(shí)異軍突起。
這些美妝集合店以Z世代為主要消費(fèi)人群，主打平價(jià)消費(fèi)，店鋪集合了“國(guó)貨彩妝+國(guó)際護(hù)膚+海外小眾”品牌，高顏值簡(jiǎn)約風(fēng)的主題門店、沉浸式的消費(fèi)場(chǎng)景，被外界稱為美妝界的“無(wú)印良品”。
另一方面，據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，由于受到疫情的影響，中國(guó)化妝品零售額下滑超過10%；雖然在疫情得到了有效控制后，在2020年4月恢復(fù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)3.5%，仍有不少美妝集合店背負(fù)較大壓力。
今年7月中旬傳出老牌美妝連鎖店萬(wàn)寧大規(guī)模撤店的消息；屈臣氏也已關(guān)閉在天貓、京東的海外旗艦店，開始了從線上到線下的全面收縮……
一邊是屈臣氏、萬(wàn)寧等傳統(tǒng)美妝集合店遭遇滑鐵盧，另一邊是本土美妝集合店的大肆崛起，這里面究竟是一場(chǎng)虛火還是真風(fēng)口？
1.
新興物種
WOW COLOUR的上海首店落戶于長(zhǎng)寧來(lái)福士地下一層。
近150㎡的空間內(nèi)聚集了50多個(gè)國(guó)內(nèi)外人氣網(wǎng)紅品牌，眼影、粉底、口紅、眼線筆、腮紅、護(hù)膚、護(hù)甲、化妝工具等商品一應(yīng)俱全；并且，根據(jù)爆款風(fēng)向，店內(nèi)品牌會(huì)進(jìn)行快速迭代。
你可以站在復(fù)古明星梳妝臺(tái)前自由擼妝，隨時(shí)呼喚導(dǎo)購(gòu)幫忙，甚至擼妝后直接走人也不會(huì)受到任何異樣眼光。
在這里，沒有導(dǎo)購(gòu)緊跟身后，提供半強(qiáng)迫式“服務(wù)”，消費(fèi)者的體驗(yàn)是自由的，消費(fèi)是隨心的。如果你是化妝小白，不知道買什么？可以在店內(nèi)的爆品展示區(qū)看看銷量認(rèn)證的第1~20名單品分別有哪些。
零售君在某點(diǎn)評(píng)看到的點(diǎn)評(píng)是：“國(guó)貨彩妝越做越好了，消費(fèi)者有自由試色的空間，大部分均價(jià)在40左右，國(guó)貨之光大集合……”“一支大牌口紅的錢在這里可以淘一整套彩妝用品。”
10元一支口紅，30元一盒眼影、腮紅，200塊可以買一大袋美妝用品……幾乎沒有哪個(gè)年輕女孩架得住在琳瑯滿目的商品和自由的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。
這很自然地讓零售君想到了“口紅經(jīng)濟(jì)”。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，人們的消費(fèi)就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買廉價(jià)商品，而口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價(jià)和粉飾的作用，能給消費(fèi)者帶來(lái)心理慰藉。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，消費(fèi)者的購(gòu)物心理和消費(fèi)行為等都發(fā)生了變化，普通消費(fèi)者個(gè)個(gè)都變成了砍價(jià)高手，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使得如口紅這類的廉價(jià)化妝品和文化類的產(chǎn)品出現(xiàn)了大賣。
突如其來(lái)的新冠疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)確實(shí)造成了一定負(fù)面影響，與此同時(shí)因?yàn)槌鲩T必帶口罩的緣故，口紅經(jīng)濟(jì)也自然而然地被擴(kuò)大到了眼影經(jīng)濟(jì)、甲油經(jīng)濟(jì)……從這個(gè)角度來(lái)看，這些抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理的美妝集合店的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。
而支撐本土美妝集合店火爆的，正是“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”迭代模式的運(yùn)用。
據(jù)介紹，THE COLORIST單店擁有70多個(gè)國(guó)內(nèi)外彩妝品牌，6000個(gè)SKU；在WOW COLOUR的6000多個(gè)SKU中，包括國(guó)貨品牌和一二線國(guó)際美妝品牌。
WOW COLOUR的誕生源自一次偶然。賽曼集團(tuán)旗下的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌“Mini Home”曾引入本土彩妝品牌“橘朵”，橘朵在全部SKU中只占4%，卻貢獻(xiàn)了整間店鋪40%的銷售額。這讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到國(guó)貨美妝可是是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年1月4日，WOW COLOUR正式問世。
CBNData發(fā)布的《2019線上美妝個(gè)護(hù)人群洞察報(bào)告》也印證了美妝集合店的未來(lái)可期。
該報(bào)告指出，近年來(lái)，在整體彩妝品類發(fā)展迅速和國(guó)潮興起的大環(huán)境下，國(guó)貨彩妝作為一支新興力量逐漸崛起。這一趨勢(shì)背后的助力正是以90后、95后為代表的“國(guó)貨擁護(hù)者”們，其中又以95后的人均消費(fèi)增長(zhǎng)最為迅猛，并且消費(fèi)黏性相對(duì)更高。
毫無(wú)意外，無(wú)論是THE COLORIST，還是WOW COLOUR，都將目標(biāo)客群定為95后、00后所代表的Z世代，客單價(jià)在100元左右。
而鎖定年輕消費(fèi)群體的也不僅僅是本土美妝集合店，近日，零售君在絲芙蘭的店鋪里看到了瑪麗黛佳等國(guó)產(chǎn)美妝品牌。
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