2005年4月，中國上海，淮海中路。法國絲芙蘭（SEPHORA）首家中國專賣店正式開業(yè)。
囊括雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒等全球上百家一線美容品牌，涵蓋護(hù)膚保養(yǎng)、各類彩妝、最多最全的香水，以及洗浴、配件等產(chǎn)品，憑借高SKU、免費美容彩妝服務(wù)等優(yōu)勢，絲芙蘭迅速占領(lǐng)了中國高端護(hù)膚彩妝消費市場。
此后十多年里，絲芙蘭陸續(xù)在上海、北京、天津、成都、重慶，以及東三省、江浙、珠江三角洲、西南地區(qū)等20個城市開設(shè)了128家門店。
作為全球最大奢侈品集團LVMH旗下的精品零售部門，絲芙蘭一直穩(wěn)坐中國高端美妝零售集合店的C位。
15年后的今天，Z世代站上消費舞臺，美妝行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。
得益于電商的發(fā)展，以及國潮的興起，以橘朵、完美日記為代表的新國貨品牌深入人心，以THE COLORIST（調(diào)色師）、WOW COLOUR為代表的中國本土美妝集合店也同時異軍突起。
這些美妝集合店以Z世代為主要消費人群，主打平價消費，店鋪集合了“國貨彩妝+國際護(hù)膚+海外小眾”品牌，高顏值簡約風(fēng)的主題門店、沉浸式的消費場景，被外界稱為美妝界的“無印良品”。
另一方面，據(jù)中國國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，由于受到疫情的影響，中國化妝品零售額下滑超過10%；雖然在疫情得到了有效控制后，在2020年4月恢復(fù)增長，同比增長3.5%，仍有不少美妝集合店背負(fù)較大壓力。
今年7月中旬傳出老牌美妝連鎖店萬寧大規(guī)模撤店的消息；屈臣氏也已關(guān)閉在天貓、京東的海外旗艦店，開始了從線上到線下的全面收縮……
一邊是屈臣氏、萬寧等傳統(tǒng)美妝集合店遭遇滑鐵盧，另一邊是本土美妝集合店的大肆崛起，這里面究竟是一場虛火還是真風(fēng)口？
01
新興物種
WOW COLOUR的上海首店落戶于長寧來福士地下一層。
近150㎡的空間內(nèi)聚集了50多個國內(nèi)外人氣網(wǎng)紅品牌，眼影、粉底、口紅、眼線筆、腮紅、護(hù)膚、護(hù)甲、化妝工具等商品一應(yīng)俱全；并且，根據(jù)爆款風(fēng)向，店內(nèi)品牌會進(jìn)行快速迭代。
你可以站在復(fù)古明星梳妝臺前自由擼妝，隨時呼喚導(dǎo)購幫忙，甚至擼妝后直接走人也不會受到任何異樣眼光。
在這里，沒有導(dǎo)購緊跟身后，提供半強迫式“服務(wù)”，消費者的體驗是自由的，消費是隨心的。如果你是化妝小白，不知道買什么？可以在店內(nèi)的爆品展示區(qū)看看銷量認(rèn)證的第1~20名單品分別有哪些。
零售君在某點評看到的點評是：“國貨彩妝越做越好了，消費者有自由試色的空間，大部分均價在40左右，國貨之光大集合……”“一支大牌口紅的錢在這里可以淘一整套彩妝用品。”
10元一支口紅，30元一盒眼影、腮紅，200塊可以買一大袋美妝用品……幾乎沒有哪個年輕女孩架得住在琳瑯滿目的商品和自由的沉浸式消費體驗。
這很自然地讓零售君想到了“口紅經(jīng)濟”。每當(dāng)經(jīng)濟不景氣，人們的消費就會轉(zhuǎn)向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。
經(jīng)濟危機之下，消費者的購物心理和消費行為等都發(fā)生了變化，普通消費者個個都變成了砍價高手，經(jīng)濟危機也使得如口紅這類的廉價化妝品和文化類的產(chǎn)品出現(xiàn)了大賣。
突如其來的新冠疫情對經(jīng)濟確實造成了一定負(fù)面影響，與此同時因為出門必帶口罩的緣故，口紅經(jīng)濟也自然而然地被擴大到了眼影經(jīng)濟、甲油經(jīng)濟……從這個角度來看，這些抓準(zhǔn)消費者心理的美妝集合店的出現(xiàn)恰逢其時。
而支撐本土美妝集合店火爆的，正是“大規(guī)模集合+快時尚速度”迭代模式的運用。
據(jù)介紹，THE COLORIST單店擁有70多個國內(nèi)外彩妝品牌，6000個SKU；在WOW COLOUR的6000多個SKU中，包括國貨品牌和一二線國際美妝品牌。
WOW COLOUR的誕生源自一次偶然。賽曼集團旗下的原創(chuàng)設(shè)計品牌“Mini Home”曾引入本土彩妝品牌“橘朵”，橘朵在全部SKU中只占4%，卻貢獻(xiàn)了整間店鋪40%的銷售額。這讓團隊意識到國貨美妝可是是下一個增長點。2020年1月4日，WOW COLOUR正式問世。
CBNData發(fā)布的《2019線上美妝個護(hù)人群洞察報告》也印證了美妝集合店的未來可期。
該報告指出，近年來，在整體彩妝品類發(fā)展迅速和國潮興起的大環(huán)境下，國貨彩妝作為一支新興力量逐漸崛起。這一趨勢背后的助力正是以90后、95后為代表的“國貨擁護(hù)者”們，其中又以95后的人均消費增長最為迅猛，并且消費黏性相對更高。
毫無意外，無論是THE COLORIST，還是WOW COLOUR，都將目標(biāo)客群定為95后、00后所代表的Z世代，客單價在100元左右。
而鎖定年輕消費群體的也不僅僅是本土美妝集合店，近日，零售君在絲芙蘭的店鋪里看到了瑪麗黛佳等國產(chǎn)美妝品牌。
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