02
燒錢圈地
從購物中心一家家新開出的美妝集合店不難看出，如今，以THE COLORIST、WOW COLOUR為代表的本土平價(jià)美妝集合店已經(jīng)開始了“跑馬圈地運(yùn)動(dòng)”。
“WOW COLOUR能夠有如今的發(fā)展速度和規(guī)模，離不開品牌方和消費(fèi)者的支持，同時(shí)也離不開高瓴、賽曼、騰訊這三大資本的支持。”WOW COLOUR總經(jīng)理陳春晏在9月的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上表示，在三大資本的支持下，WOW COLOUR正以超越“一天一店”的速度快速擴(kuò)張。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)不到一年的時(shí)間，WOW COLOUR已遍布全國30個(gè)省、88個(gè)城市，占領(lǐng)各個(gè)城市的一線商圈，現(xiàn)已開店近300家，目標(biāo)在2021年實(shí)現(xiàn)開店600間，2022年實(shí)現(xiàn)開店1000間。
WOW COLOUR相關(guān)負(fù)責(zé)人向零售君強(qiáng)調(diào)，目前公司不缺資源和錢，更注重通過開店數(shù)量迅速擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模。
另一面，THE COLORIST于去年10月在廣州開出首店至今，已經(jīng)進(jìn)駐廣州、深圳、北京、上海、西安、長沙、天津等20余個(gè)城市的標(biāo)桿型購物中心，門店總數(shù)量超過100家。
與頻頻開店的熱鬧景象形成鮮明對(duì)比的，是美妝集合店領(lǐng)域先入局者的“犧牲”。
行業(yè)內(nèi)投資人向零售君透露，三年前，本土美妝集合店“火苗”已起。“實(shí)體開店和電商運(yùn)營不同，強(qiáng)調(diào)門店管理和強(qiáng)運(yùn)營能力。這幾年，我看到了一批偏互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)闊o法擴(kuò)張、資金匱乏等原因已經(jīng)死在了沙灘上。”
顯然，支撐本土美妝集合店快速擴(kuò)張、跑馬圈地的正是資本大佬們?cè)丛床粩嗟?ldquo;供血”。
企查查顯示，THE COLORIST母公司kk集團(tuán)已完成10億元E輪融資，參投方包括CMC資本、洪泰基金、黑蟻資本、經(jīng)緯中國等。
KK集團(tuán)融資情況
依靠雄厚的資金，目前，KK集團(tuán)推出了KK館、KKV和THE COLORIST共三個(gè)新零售項(xiàng)目。
03
長路漫漫
跑馬圈地后的決勝點(diǎn)在哪里？必然是服務(wù)和運(yùn)營。
金屬科技感配粉色少女心裝修、視覺沖擊力與空間感并存，打破大眾對(duì)美妝店鋪的刻板印象，吸引網(wǎng)紅到店打卡、各社交平臺(tái)頻繁露出，所有的因素都強(qiáng)烈吸引著年輕消費(fèi)者。
去年國慶，THE COLORIST首發(fā)亮相的兩家門店就因到店客流過大，不得排隊(duì)限流。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，日均客流超過1.4萬人次。
今年1月4日，WOW COLOUR全球首店（廣州西城都薈店）開業(yè)，當(dāng)天就創(chuàng)造了高達(dá)21.6萬元的銷售業(yè)績，進(jìn)店人次達(dá)1.5萬。
然而，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了眩目的裝修風(fēng)格，琳瑯滿目的商品之后，國貨美妝集合店還能靠什么吸引年輕人？
多則新聞表明，美妝集合店的日子過得并不好。
2019年10月才宣布融資1億美元的KK集團(tuán)，實(shí)際只拿到3000萬美元投資。除疫情影響外，最根本的原因是項(xiàng)目長期不盈利，增長乏力。
2019年，KK集團(tuán)未實(shí)現(xiàn)業(yè)績承諾，在與C輪投資方的對(duì)賭中失敗，這直接導(dǎo)致加盟商紛紛“出逃”。今年5月30日，WOW COLOUR創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊陽宣布離職。
賠本賺吆喝始終不是長久買賣，美妝集合店商業(yè)模式的進(jìn)化任重道遠(yuǎn)：
1. 美妝結(jié)合店的估值和增速是否完整并精確反映了市場(chǎng)需求的實(shí)際狀況？
2. 如何持續(xù)讓用戶有興趣到店打卡且復(fù)購？
3. 大部分消費(fèi)者在有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力后，一定會(huì)轉(zhuǎn)而購買定價(jià)更高的品牌，美妝結(jié)合店該如何維持用戶忠誠度？
4. 線下店戰(zhàn)勝電商平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？
在零售君看來，本土彩妝集合店跑馬圈地后，是延續(xù)共享單車時(shí)代的“一地雞毛”，還是開創(chuàng)出更為成熟的商業(yè)模式，目前還無從判定。
來源：新零售商業(yè)評(píng)論 從淺
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