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一場針對美妝行業(yè)從品牌到代理商再到經(jīng)銷商的原有商業(yè)模式改革正在發(fā)生。
10月12日，伽藍(lán)集團(tuán)(下稱伽藍(lán))重點(diǎn)項(xiàng)目自然堂一盤貨新模式暨武漢倉啟動儀式順利舉行。
據(jù)悉，武漢倉是伽藍(lán)一盤貨項(xiàng)目全國14個分倉之一。本次伽藍(lán)推行的一盤貨項(xiàng)目，受到自然堂在湖北地區(qū)的多位代理商及經(jīng)銷商廣泛關(guān)注。同時，作為伽藍(lán)本次一盤貨項(xiàng)目的合作物流商，順豐集團(tuán)副總裁徐前也來到現(xiàn)場參加儀式。
據(jù)介紹，立足于順豐集團(tuán)(下稱順豐)在智慧零售上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物流能力等優(yōu)勢，伽藍(lán)將與順豐一同探索美妝供應(yīng)鏈重構(gòu)，借此發(fā)力美妝品牌的數(shù)字化變革。
據(jù)悉，伽藍(lán)是首個聯(lián)合順豐進(jìn)行美妝商業(yè)模式創(chuàng)新的中國化妝品企業(yè)。而一盤貨項(xiàng)目的啟動，也意味著伽藍(lán)正式扛起了美妝行業(yè)固有商業(yè)模式的新一輪改革大旗。對此，有行業(yè)資深人士評論，“壓貨時代結(jié)束了!”
3年磨一劍
《孫子兵法》有言：“善戰(zhàn)者，求之于勢”。不難看出，對“勢”的認(rèn)識和考量，影響著事物前進(jìn)的方向和行動取得的成效。順勢而為，應(yīng)勢而動。具備應(yīng)對形勢變化的適應(yīng)能力，能夠根據(jù)時與勢的不同而靈活調(diào)整政策，是掌握“勢”的應(yīng)有之義。主動順勢、乘勢是一種智慧，更是尊重客觀規(guī)律、順應(yīng)人心。
回到美妝行業(yè)，誕生于上世紀(jì)90年代的中國化妝品店渠道，在疫情的沖擊下迎來至暗時刻。正如伽藍(lán)集團(tuán)董事長兼總裁鄭春穎在開倉儀式現(xiàn)場所言，疫情就像一針催化劑，它不僅把中國化妝品市場、把線下渠道已有的問題都暴露出來了，而且都放大了、加速了。疫情給眾多企業(yè)帶來了經(jīng)營上的困難，加大了對未來不確定性的擔(dān)憂，進(jìn)而引發(fā)了全行業(yè)的恐慌，也引發(fā)了一系列市場亂象，給消費(fèi)者和客戶帶來的影響及損失也是不言而喻的。
顯而易見，疫情加快消費(fèi)者的線上化轉(zhuǎn)移同時，亦對美妝行業(yè)原有品牌到代理商再到經(jīng)銷商的商業(yè)利益分配模式進(jìn)行了摧毀，這可以說是整個行業(yè)面臨的階段性大勢。然而，觀察到亂象并不足以令人稱贊，能夠在此過程中充當(dāng)求之于勢的善戰(zhàn)者方顯英雄本色。面對逆流，作為中國化妝品領(lǐng)軍企業(yè)的伽藍(lán)，主動順勢去推動商業(yè)模式的創(chuàng)新以期帶領(lǐng)合作伙伴走出陰霾，更意在為行業(yè)創(chuàng)造出一種新模式。
“伽藍(lán)是美妝行業(yè)第一家做一盤貨的企業(yè)，但自古變革就意味著挑戰(zhàn)，一盤貨同樣面臨著很多挑戰(zhàn)。”鄭春穎坦言，“做這件事對我們而言要承擔(dān)巨大的風(fēng)險，沒有現(xiàn)成的樣本可以參考，一切都要從零開始;要在短期內(nèi)承受營收減少、費(fèi)用加大、利潤大幅度下降的結(jié)果，并將大量增加資金投入。”
伴隨疫情帶來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型爆發(fā)，利用科技技術(shù)高效協(xié)同的供應(yīng)鏈已然成為美妝企業(yè)面向未來的不二選擇，伽藍(lán)選擇當(dāng)下推出一盤貨項(xiàng)目正是為此而來。
“疫情雖然沖擊了原有商業(yè)模式，但也給了伽藍(lán)推動一盤貨的機(jī)遇。”鄭春穎介紹說，早在3年前，伽藍(lán)內(nèi)部就開始醞釀推動一盤貨項(xiàng)目，但因?yàn)楦鞣N阻力因素一直沒有真正推行下去。畢竟，美妝這門生意以前很好做，大家還停留在原有的保守思維里面。在他看來，直到疫情讓大家意識到數(shù)字化變革已經(jīng)成為企業(yè)面向未來的必選項(xiàng)，線下企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已迫在眉睫了，各種問題才開始迎刃而解。
一盤貨是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)
據(jù)伽藍(lán)方面介紹，一盤貨項(xiàng)目具體來說，是將伽藍(lán)和代理商的貨品統(tǒng)一入分倉，由第三方物流商進(jìn)行日常管理，代理商則按經(jīng)銷商的訂貨需求向物流商下單，物流商接單后配送至經(jīng)銷商門店。“通過一盤貨模式，擬實(shí)現(xiàn)線上線下渠道間的庫存數(shù)據(jù)打通，伽藍(lán)與代理商的庫存共享、數(shù)據(jù)透明、靈活調(diào)配、業(yè)務(wù)快速準(zhǔn)確處理、定期對賬，以‘一本賬、一個倉、一個系統(tǒng)’最終實(shí)現(xiàn)伽藍(lán)內(nèi)外、線上線下‘一顆心’。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
