同時，名創(chuàng)優(yōu)品提出“集團化”思維，不斷拓展業(yè)務邊界。一位專注于零售業(yè)的券商代表向《第三只眼看零售》分析稱，“名創(chuàng)優(yōu)品要想順利實現(xiàn)IPO，提升利潤率、突破單一業(yè)務線就顯得十分重要。”
在孵化子品牌方面，名創(chuàng)優(yōu)品更趨多樣化。王廣永介紹稱，名創(chuàng)優(yōu)品目前重點推出新零售品牌NOME以及家居品牌Mini Home。其中NOME目前已開出100多家門店，產(chǎn)品品類覆蓋服裝、鞋子、配飾、美容護膚、家居用品、箱包食品、數(shù)碼產(chǎn)品8大品類，共計3000多個SKU，涵蓋消費者的日常所需。其中服裝產(chǎn)品占比約為50%，定價在49-799元之間，家居用品的價格則在9.9~199元區(qū)間。
而Mini Home則定位為“小宜家”，主要售賣家居產(chǎn)品及少量家具，已經(jīng)在廣州、深圳和、沈陽、湖北十堰共落地5家門店，面積均在1000平米以上。
“Mini Home和NOME未來會成為名創(chuàng)優(yōu)品新的增長驅(qū)動力。”王廣永表示。“我們會在自己擅長的領(lǐng)域中不斷嘗試，希望做到集團化運作多個品牌，最終形成一整套完整的商業(yè)閉環(huán)。”
引入騰訊高瓴投資
助推萬店計劃
雖然名創(chuàng)優(yōu)品出現(xiàn)增速放緩等現(xiàn)象，但其布局全球市場的門店網(wǎng)絡依然是一大賣點。《第三只眼看零售》了解到，騰訊投資名創(chuàng)優(yōu)品正是看中其線下資源，希望以此為依托，介入家居家雜品類，完善其戰(zhàn)略版圖。而高瓴資本短期內(nèi)更看中名創(chuàng)優(yōu)品的資本收益，若名創(chuàng)優(yōu)品IPO順利，個中回報可想而知。
“騰訊需要利用實體零售商的消費場景來實現(xiàn)流量變現(xiàn)，而名創(chuàng)優(yōu)品恰好能夠提供涉及海外市場及本土區(qū)域的支付場景，以及能夠精準觸達的用戶數(shù)據(jù)，這也是騰訊投資的重要參考。”一位券商代表向《第三只眼看零售》分析稱。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官方表示。為了保持其門店優(yōu)勢，名創(chuàng)優(yōu)品計劃從兩方面鞏固其“護城河”。
一方面，名創(chuàng)優(yōu)品將供應鏈能力定位為核心競爭力，并計劃從研發(fā)、生產(chǎn)、供應、分銷等多個環(huán)節(jié)層層加固。“家居領(lǐng)域的一大痛點是，設計師擁有好的創(chuàng)意，卻缺乏能夠幫助他投產(chǎn)上市的保障機制。廠家也一樣，有不少因為缺少產(chǎn)品研發(fā)能力、分銷渠道而導致產(chǎn)能空耗的案例。”王廣永告訴《第三只眼看零售》。
為此，名創(chuàng)優(yōu)品搭建起共享設計師平臺，鏈接設計師、供應商、加盟店等多個環(huán)節(jié)，并根據(jù)區(qū)域不同進行差異化布局�？梢哉f，它相當于一家家居家雜領(lǐng)域的利豐集團，通過資源整合提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，從中賺取收益。
在此基礎上，名創(chuàng)優(yōu)品首先改變觀念，提出品牌發(fā)展不在乎線上線下，而是要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，使消費者產(chǎn)生依賴。它只保留3000多個SKU，主打爆款商品，并加快商品流轉(zhuǎn)速度；同時加大剛需、高頻消費者比重，例如眼線筆、香水、飲用水、零食等，從而提升復購率。
其次，它計劃通過參股合作等手段優(yōu)化工廠生產(chǎn)流程和技術(shù)，從而降低成本。舉例來說，名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)業(yè)鏈上的供應商共有800多家，它計劃在2018年低做到參股50家供應商，從而建立合作共生模式。
早在2017年8月，名創(chuàng)優(yōu)品就與生產(chǎn)行李箱、雙肩包、錢包、袋子等品類的開潤股份成立合資公司，拓展出行市場。據(jù)其官方透露，上述產(chǎn)品未來將聚焦于海外市場。
最后，引入SAP、騰訊等科技公司，協(xié)同名創(chuàng)優(yōu)品用科技提升供應鏈效率。據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品采用相關(guān)技術(shù)后，將能夠在海外市場中從囤貨模式改為訂貨模式，實現(xiàn)精準備貨、降低庫存壓力。同時也可將對賬結(jié)算等流程從線下轉(zhuǎn)至線上，做到精簡流程、加快資金回籠。王廣永表示，“以前海外資金結(jié)算至少需要一周時間，現(xiàn)在只需要幾個小時即可完成。”
另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品也在不斷提升開店速度，完善其線下門店網(wǎng)絡。它計劃同步發(fā)力海外市場、一二線城市以及三四線區(qū)域，在2022年開出10000家門店。但考慮到其現(xiàn)有門店規(guī)模及所剩期限，有業(yè)內(nèi)人士分析，名創(chuàng)優(yōu)品將不排除通過品牌并購實現(xiàn)規(guī)�；瘮U張。
這樣一來，一些類似于名創(chuàng)優(yōu)品的中小品牌即有可能成為其收購對象。在線上線下一體化趨勢下，頭部效應盡顯，名創(chuàng)優(yōu)品能否成為家居家雜品類專業(yè)店領(lǐng)域的絕對龍頭，不僅與其IPO成敗息息相關(guān)，也關(guān)系到騰訊布局相關(guān)領(lǐng)域的落地實效及資源聯(lián)動。
來源: 公眾號-第三只眼看零售 張思遙
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