名創(chuàng)優(yōu)品簡直是復(fù)仇者聯(lián)盟。
4年能開3000家店，在如今的關(guān)店大潮中，這簡直就是一個神話。神話，絕不是靠一個團(tuán)隊(duì)的力量就可以完成的。
彼得蒂爾說：人類歷史的發(fā)展分成兩種，一種叫做水平進(jìn)步，一種叫做垂直進(jìn)步。
什么是水平進(jìn)步？就是從1到N。就好像我開了1家店，然后把它復(fù)制到100+，或者1000+。
什么是垂直進(jìn)步？就是從0到1。就好像你以前沒有店，你現(xiàn)在開了一家店，這是從無到有的過程，這個過程就叫做垂直進(jìn)步。
當(dāng)傳統(tǒng)零售商頻頻關(guān)店的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品愣是在全國開出了花。
本文將重點(diǎn)解析名創(chuàng)優(yōu)品是如何通過打造復(fù)仇者聯(lián)盟，完成從1到N的過程。
從1到N難在哪兒？
從1到N 面臨的第一個問題，是一個選擇題。通過“直營模式”擴(kuò)張，還是通過“加盟模式”擴(kuò)張？
直營模式：就是指由公司總部直接投資經(jīng)營。所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部。由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理。各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者。缺點(diǎn)是擴(kuò)張速度慢。優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，店鋪的每個細(xì)節(jié)可控。
加盟模式：店鋪的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)不再統(tǒng)一在總部，而是分散在各個加盟店。缺點(diǎn)是人多了后，模式也變得復(fù)雜，店鋪運(yùn)營效率難以保障。優(yōu)點(diǎn)是擴(kuò)張快。
對于名創(chuàng)優(yōu)品，沒得選。一定、必須、確定、must、就是要“擴(kuò)張快”。只能選擇擴(kuò)張快的加盟模式。
首先，名創(chuàng)優(yōu)品需要在中國市場卡位，需要搶占10元店在中國的窗口期。紅利期可能會存在一段時間，但是窗口期極短。錯過了窗口期，可能就錯過了成為全國性企業(yè)。便利店在中國并沒有全國性的企業(yè)，每個區(qū)域都有幾個不同品牌的代表作。為了避免便利店的前車之鑒，名創(chuàng)優(yōu)品需要迅速復(fù)制，占據(jù)市場。
其次，名創(chuàng)優(yōu)品做的是規(guī)模效益的生意。小百貨售價低，掙錢靠走量。只有擴(kuò)大了規(guī)模，才能提高利潤。同時，名創(chuàng)優(yōu)品在上游的議價權(quán)從何而來？為什么他能拿到那么低的價格？也是因?yàn)樗牧看蟆?/p>
所以，他無法穩(wěn)扎穩(wěn)打的只開直營，只能選加盟。
加盟模式難在哪兒？
名創(chuàng)優(yōu)品如何找到加盟者？不好找哇。名創(chuàng)的要求太高。他的加盟者需要幫他拿下最貴的地段。而最貴的地段，并不是只有錢就能搞定的。
中國有很多大型的購物中心，比如印象城，銀泰，瓦達(dá)，凱德茂。有實(shí)力的投資商把整個體系拿下。其他人想進(jìn)？錢，并不能解決一切問題。
名創(chuàng)要吸引到的加盟者，并不是我們傳統(tǒng)意義上的小老板。
名創(chuàng)要吸引的是原有的渠道體系，那些經(jīng)驗(yàn)豐富老油條。這些人來自傳統(tǒng)零售行業(yè)，加盟過多家連鎖，手里握著店鋪，經(jīng)歷了多次起起伏伏。他們是關(guān)店潮的受害者，生意不賺錢，家里有地也沒用。
他們有地，但是沒有模式。
就好像程序猿是一種職業(yè)，老師是一種職業(yè)，連鎖門店加盟者也是一種職業(yè)。
如何能吸引到這些渠道體系的加盟者呢？如何讓這些加盟者認(rèn)為這個生意真的賺錢呢？
blingbling～小科普時間到。我們用一個奶茶店看下毛利潤的概念。
奶茶售價10元錢，成本2元。毛利潤指一個商品經(jīng)過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分。粗曠點(diǎn)說，就是“售價” -“成本”。所以，奶茶的毛利潤是8元。奶茶的毛利潤率 = （售價10元 - 成本2元）/ 售價10元 = 80%
賣這杯奶茶需要交稅1元，房租1元，奶茶的利潤 = 8元-1元-1元 =6元。
所以可以看到，加盟者如何衡量一個模式是否賺錢，主要是利潤是不是6元。再仔細(xì)點(diǎn)，就是看這個加盟模式帶來的營業(yè)額和毛利潤率。
復(fù)仇者聯(lián)盟——如何提高毛利率？
名創(chuàng)優(yōu)品分給加盟者的毛利率是38%。今天賣了100元，名創(chuàng)打38元到加盟者銀行賬戶。
這有多高？加盟的人排到了3個月之后。甚至有品牌服裝的代理商將旗下的服裝店全部換為名創(chuàng)優(yōu)品并且?guī)椭麆?chuàng)優(yōu)品快速擴(kuò)張。
在上游，名創(chuàng)通過以量制價，拿到更低的商品價格，降低了貨的成本，從而增長了毛利率。提高了毛利率之后，一部分分給加盟者，一部分留給自己。
毛利率分給加盟者38%，名創(chuàng)聲稱自己只留8%，所以你可以知道名創(chuàng)其實(shí)做的是一個毛利率50%的生意。而日本的10元店行業(yè)毛利率水平大概是40%。
綜上，加盟者的優(yōu)勢是有地，名創(chuàng)的優(yōu)勢是有高毛利率。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，復(fù)仇者聯(lián)盟～
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