91成人在线观看,91香蕉视频污片

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)

　　1、互聯(lián)網(wǎng)的加入

　　中國(guó)消費(fèi)品最后長(zhǎng)什么樣?

　　中國(guó)最具典型特征的是，大城市出一些大品牌，二三線城市以下的人集合在一起出另外的大品牌，這些品牌大小跟人們的數(shù)量大小相關(guān)。

　　中國(guó)最大差別在于這個(gè)消費(fèi)周期增加了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是歷史上沒有發(fā)生過的。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)給消費(fèi)品企業(yè)帶來的影響，就像美國(guó)汽車文化和格局給美國(guó)城市帶來影響是一樣的。

　　互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)特殊的地方：

　　第一個(gè)既是品牌又是銷售;

　　第二個(gè)既是渠道又是雙向的產(chǎn)品和研發(fā)。

　　比如五年以前的小米，湊巧趕上了微博紅利那段時(shí)間。它把微博渠道作為采集用戶意見的方式，來指導(dǎo)產(chǎn)品迭代方向和周期，既做了客服又做了產(chǎn)品研發(fā)。

　　小米還在微博上做了廣義宣傳和分發(fā)，本來是市場(chǎng)和品牌做的事情，但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在，可以直接導(dǎo)向它當(dāng)時(shí)唯一的銷售渠道——電商網(wǎng)站，所以它也變成了銷售。

　　這個(gè)銷售渠道既是渠道又是銷售，既是品牌又是客服，還能指導(dǎo)研發(fā)，因?yàn)樗答仈?shù)據(jù)快速且雙向。

　　中國(guó)所有做得好的消費(fèi)品企業(yè)，除了符合前面所述的大方向之外，在消費(fèi)升級(jí)周期里，除了人口結(jié)構(gòu)分布之外還疊加了互聯(lián)網(wǎng)。

　　美國(guó)消費(fèi)升級(jí)周期里碰上汽車消費(fèi)普及，影響了美國(guó)很多品牌誕生的形態(tài)和方式。

　　同理，中國(guó)這個(gè)周期消費(fèi)碰上互聯(lián)網(wǎng)，使得很多品牌消費(fèi)品誕生的基因不一樣。

　　2、內(nèi)容、品牌和銷售

　　我們把互聯(lián)網(wǎng)或者信息渠道加了無數(shù)電商、外賣，所以它變成了既是銷售渠道又是媒體渠道或者品牌溝通渠道。

　　一個(gè)通道集合所有功能，你要應(yīng)對(duì)和解決。要想盡一切辦法讓它們相互之間關(guān)聯(lián)起來，把內(nèi)容變成品牌，把品牌變成銷售，把銷售變成內(nèi)容。

　　比如三只松鼠，好處就是它在剛開始做這個(gè)品類的時(shí)候，把產(chǎn)品弄得非常萌，非常貼心，箱子外面有開箱、劃箱的塑料片，箱子里面有開口的、有封口的、有垃圾袋，這才使得產(chǎn)品本身成為內(nèi)容。

　　江小白瓶身的文案，有刺激和鼓勵(lì)用戶的作用。用戶會(huì)分享這些內(nèi)容，這些內(nèi)容變成了它的品牌和傳播，這些傳播又變成了它的銷售，從互聯(lián)網(wǎng)上觸達(dá)，回到消費(fèi)當(dāng)中。

　　我剛才講的這些都是戰(zhàn)術(shù)，這些戰(zhàn)術(shù)背后最終是組織機(jī)構(gòu)的變革問題。

　　它不一定在第一天就有，但是它一定在這條路上不斷地出現(xiàn)、迭代，這是消費(fèi)品行業(yè)的難點(diǎn)所在。

　　從消費(fèi)來看，中國(guó)跟全世界最大的不同，在于中國(guó)這個(gè)周期里疊加了互聯(lián)網(wǎng)周期，它對(duì)信息的對(duì)稱性、銷售的通路、品牌的塑造、內(nèi)容的傳播、消費(fèi)者溝通都產(chǎn)生了完全不同的影響，而且是同時(shí)的。

　　中國(guó)消費(fèi)周期的兩個(gè)最重要的因素：

　　第一個(gè)，人口結(jié)構(gòu)，或者人口分布，是在定位上;

　　第二個(gè)，同周期的互聯(lián)網(wǎng)影響，歸根到底在組織結(jié)構(gòu)上。

　　消費(fèi)品在中國(guó)有巨大無比、難以想象的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)周期也有巨大無比、難以想象的挑戰(zhàn)，很難抽象出每一個(gè)階段都適用的方向和指導(dǎo)原則來。

　　所有的消費(fèi)品企業(yè)在成長(zhǎng)為中大型公司以后，它有一個(gè)100%的歷史使命和基因：它必須同時(shí)對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)有足夠大的控制和足夠大的貢獻(xiàn)。

　　3、銷售與銷售品牌

　　企業(yè)家們都具有好的銷售特點(diǎn)，那什么是好的銷售?

　　能夠理解別人的需求，只站在他的觀點(diǎn)上讓他高興并且為他解決問題，全心全意站在別人角度考慮問題。

　　做消費(fèi)品牌的人，是要讓他的消費(fèi)者接受他的想法和價(jià)值觀的人，最終是用自己影響別人。最極端的例子是喬布斯。

　　這時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)悖論：所有將消費(fèi)品牌做大的人會(huì)得出具有相同特質(zhì)的結(jié)論：

　　品牌想讓消費(fèi)者接受自己的某些理念和價(jià)值觀;

　　成為最大的品牌的原因是，更多人接受了品牌影響和承載的價(jià)值觀。