騰訊入局
騰訊入局，被看作是對于阿里在生鮮以及新零售方面頻頻出手的防御。胡文欽說，“得知騰訊入股永輝，并不意外。我們知道騰訊一直在看這個方向。”
一位接近騰訊投資部的人士認為騰訊投資永輝，雙方都屬于邊想邊做。騰訊存在流量的商業(yè)化問題，即便從支付角度考慮也要布局線下，中國零售和互聯(lián)網(wǎng)需要真正結(jié)合，才會對零售帶來更多變革。但直到騰訊入股，永輝的超級物種才引起一波圍觀，此前并沒有盒馬那樣的禮遇。
永輝提供給《中國企業(yè)家》的資料顯示，目前永輝旗下各類型零售業(yè)態(tài)覆蓋全國20多個省份、200多個城市，門店數(shù)量超過600家。騰訊取得15％股權(quán)的永輝云創(chuàng)擔(dān)負著永輝業(yè)務(wù)創(chuàng)新的責(zé)任，永輝云創(chuàng)成立于2015年，孵化出了超級物種、永輝生活等新業(yè)態(tài)。
超級物種被視為制衡盒馬的新物種，模式也是線上線下一體化的生鮮餐飲+零售，2017年1月在福州開啟第一家門店，目前在全國有20家門店。與盒馬、7FRESH相比，超級物種會小一些，一般都在1000平方米，而且餐飲比例更高，可能會占到50％～60％。
永輝生活是生鮮便利店，包括水果、生鮮、便利食品、熟食等。永輝旗下還有Bravo精品超市，是對傳統(tǒng)生鮮超市業(yè)態(tài)的升級。依據(jù)永輝的計劃，2018年超級物種在全國將超過100家，永輝生活將超過1000家，并結(jié)合永輝生活A(yù)PP提供24小時、最快30分鐘的配送服務(wù)。
2015年，京東入股永輝時，雙方應(yīng)該就想聯(lián)手有所創(chuàng)新。王笑松承認，投資永輝是想借助永輝的生鮮供應(yīng)鏈賦能京東生鮮。
馬玨雯回憶，投的時候想象空間很大，想過在整個生鮮品類上進行大合作，同時布局線下商超。但在具體合作中卻發(fā)現(xiàn)，無論是線上的消費品還是生鮮品類，雙方的規(guī)格、需求都不一致，線上需要更標(biāo)準(zhǔn)化一些，線下店則更靈活。“永輝地采的生鮮供應(yīng)鏈比較強，但怎么磨合需要花時間。所以在較長的一段時間里，其實都沒有找到協(xié)同的點，一個核心的原因是兩種不同的模式在走。”
永輝與京東的合作主要停留在京東到家層面。永輝的特殊之處更在于雙方磨合出前置倉模式，繼而推廣到其他超市。目前，京東到家上的356家永輝門店都開辟了前置倉，其他品牌大約有八、九成做到了。
據(jù)知情人士透露，雙方合作確實沒有預(yù)想中的順利。永輝野心更大，不想依附于誰。
永輝自己也在線下繼續(xù)結(jié)盟。2018年1月3日，永輝發(fā)布公告稱，擬斥資7億元繼續(xù)受讓紅旗連鎖股份，完成后持股21％。2017年12月22日，永輝9.47億元拿到了紅旗連鎖12％的股份。紅旗連鎖是四川的一家區(qū)域連鎖超市。此前，永輝還入股了湖北連鎖商超中百集團與聯(lián)華超市，不過在2016年12月將持有的聯(lián)華超市股份全部轉(zhuǎn)手給了易果。
跟永輝有過交集的零售從業(yè)者分析，永輝線下零售業(yè)務(wù)做得最扎實，基于各種業(yè)態(tài)組合與創(chuàng)新，可以說永輝已經(jīng)完成了線下零售的轉(zhuǎn)型。老板張軒松為人低調(diào)，永輝也是這樣的氣質(zhì)，門店開到家門口可能才會感覺到。
提及阿里與騰訊的這輪卡位布局，胡文欽認為阿里起家于電商，變現(xiàn)切的是電商廣告平臺，離錢近。騰訊做社交，處于流量端，具象的商業(yè)場景和支付場景騰訊都要去切。
“正是由于阿里與騰訊所處位置不同，二者邏輯也不同。騰訊有流量在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，負責(zé)給被投項目輸送流量，讓他們?nèi)ベ嶅X。阿里最強的在變現(xiàn)交易環(huán)節(jié)，因此更有壯大自身體系的訴求。”胡文欽說。
目前來看，永輝沒有完全站隊，其線下支付既可以用微信，也可以用支付寶，和阿里口碑也有合作，算得上一個影響戰(zhàn)局的變量。
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