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線上線下
與童裝產(chǎn)業(yè)的增長速度相比，森馬電商產(chǎn)業(yè)增速更快，每年高達(dá)80%以上。據(jù)邱光和介紹，2012年，森馬組建電子商務(wù)部門，當(dāng)年銷售額為1.57億，而森馬電商2017年的銷售額度已突破50億元。當(dāng)然，森馬電商發(fā)展之初還是受到了一定的阻力。
森馬電商產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人邵飛春告訴《中國企業(yè)家》，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，最大的障礙還是思想意識的改變。據(jù)邵飛春介紹，2012年至2013年，森馬電商都處于“去庫存”的階段，森馬電商以略高于公司成本的價格銷售過季產(chǎn)品，用較高的性價比快速地打開了局面，迅速在天貓、京東等電商平臺積累了長期穩(wěn)定的用戶群體。而彼時，整個行業(yè)談的最多的還是線上、線下的沖突。森馬品牌九成都是加盟體系，電商無疑會對原有代理商的利益產(chǎn)生影響。“但我們當(dāng)時的邏輯卻異常清晰，消費者在哪里我們就要去哪里，必須通過線上、線下的互補(bǔ)把蛋糕做大。”
2014年開始，森馬進(jìn)入了品牌升級的階段，開始了“大森馬”的概念，除在第三方平臺銷售過季產(chǎn)品外，也同時在線上推出新品，與公司線下業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充并迅速融合。
對于電商渠道，雙十一始終是避不開的話題。與往年不同，2017年雙十一，諸多服裝品牌都關(guān)閉京東渠道。有知情人士告訴《中國企業(yè)家》記者，對于大多服裝品牌來說，京東或占線上總渠道銷售額度的20%~25%，2017年的“二選一”，無疑使得入駐品牌受到短期影響，而這一事件，也暴露了品牌電商化發(fā)展中的一大問題——長期以來，品牌一直受制于“流量”，過度依賴平臺。
目前，森馬線下渠道還在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，而本土休閑品牌大規(guī)模進(jìn)入購物中心還需要一段時日，這就導(dǎo)致短期內(nèi)，森馬線下渠道只能依賴原有的街邊門店，極大地壓縮了銷售的增長空間。而為了提高市場銷售份額，每個品牌都在砸錢拼流量，廣告投入、明星代言必然增多，至于能否換回相應(yīng)的業(yè)績就不得而知了。反觀ZARA，從來就只有社交媒體的營銷活動，少有廣告費用的支出。
在邵飛春看來，森馬電商已進(jìn)入到向時尚內(nèi)容運營平臺轉(zhuǎn)型的階段。“從2016年開始，我們就希望能夠借助森馬的供應(yīng)鏈，對時尚內(nèi)容進(jìn)行整合，給消費者提供更好的時尚產(chǎn)品。”這似乎與趙迎光欲將韓都衣舍打造為一家傳媒公司的理念不謀而合。
據(jù)報道，韓都衣舍公關(guān)團(tuán)隊近80人，趙迎光要求其“天天有新聞、每天找新聞”，使品牌逐漸人格化、傳播碎片化。據(jù)悉，森馬和巴拉巴拉目前的會員人數(shù)在1200萬左右，電商平臺若能從運營貨品走向運營內(nèi)容，應(yīng)能創(chuàng)造更多價值，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 去年電商收入破50億 森馬成國內(nèi)服裝集團(tuán)最大黑馬 森馬電商2017收入50億 還瞄上箱包內(nèi)衣等品類 森馬2017收入50億 還瞄上箱包內(nèi)衣等品類 森馬擬投資1億設(shè)立香港子公司 這是“800億”的一小步嗎？ 森馬服飾謀求布局香港 是800億的一小步？ 搜索更多: 森馬 |
