如何擺脫MK?
Coach最初在低價奢侈品道路上嘗到甜頭的時候，美國時尚真人秀導(dǎo)師，著名設(shè)計師Michael Kors在幕后高人的幫扶下，攜自己的品牌重新殺入角斗場。
從這兩個品牌日后的發(fā)展來看，Michael Kors對Coach有意無意的“模仿”，也是Coach轉(zhuǎn)型路上的第一張多米諾骨牌。
Michael Kors 1981年創(chuàng)建自己的品牌，當(dāng)時他還在LVMH 集團旗下的Celine做設(shè)計師，Michael Kors品牌委身老東家的日子里，郁郁不得志，到上世紀(jì)末，Michael Kors品牌幾乎破產(chǎn)。
早期對Coach的全盤模仿，讓MK大獲成功，但如今，這個同在北美市場成長起來的企業(yè)也陷入增長瓶頸。
2003年，香港商人曹其峰以不足一億美金的超低價購入Michael Kors 85%的股份，將其變廢為寶。Michael Kors的戰(zhàn)略目標(biāo)簡單“粗暴”：復(fù)制一個Coach。從供應(yīng)鏈到實體店設(shè)計，Michael Kors和Coach別無二致。
2014年，有人在紐約做了一個實驗，在一組隱去名字的手袋實體店照片前，沒有多少人能分清這是Coach店，還是Michael Kors。而這群人并非隨機試驗的焦點小組，他們恰恰是Coach自己的店員。
《紐約時報》援引知情人士稱，Kors首席執(zhí)行官John Idol在不止一個場合對Coach前掌舵人Frankfort說，“謝謝你們已經(jīng)寫好的腳本。”
Coach鋪好的“買得起的奢侈品”加上家喻戶曉的Michael Kors在時尚界的地位，讓Michael Kors這個后起之秀一路狂奔。2011年12月Michael Kors遞交上市招股書，IPO最終獲得10倍認購，公司整體估值約38億美元，其中包括Michael Kors本人套現(xiàn)的1億美元股票。
危機初現(xiàn)
當(dāng)Coach在低價舒適區(qū)和高端奢侈品形象之間左右互搏的時候，Michael Kors也陷入低價泥潭。金融危機之后，消費者購買輕奢產(chǎn)品胃口已經(jīng)飽和，而長期的打折低價策略無力調(diào)動市場欲望。
Michael Kors創(chuàng)造了時尚類上市公司神話后不久，便風(fēng)光不再。銷售增長放緩，利潤下跌，同店銷售下跌。到2016年底，Michael Kors甚至失守最后一項指標(biāo)：營收。
2017年第二季度，Michael Kors集團收入下跌3.7%，這是該公司自2011年上市以來，首次出現(xiàn)季度收入下滑。與此同時，Michael Kors還下調(diào)了全年收入預(yù)期。
在財報分析會上，John Idol承認集團面臨諸多問題，其中“過度打折促銷”是主要問題之一。
Michael Kors的自救運動和Coach異曲同工：多樣化發(fā)展，多品牌突破。2017年，Michael Kors宣布斥資11.7億美元收購高端鞋履品牌Jimmy Choo，完成收購處女秀。John Idol稱，這只是Michael Kors收購擴張的開始，“在未來公司會收購更多相同體量的標(biāo)的。”
Michael Kors為收購準(zhǔn)備了寬裕的資金池。“我們不做小打小鬧的收購”，John Idol說，“Michael Kors將成為全球時尚奢侈品集團，而為了達到這個目標(biāo)，我們已經(jīng)彈藥充足。”
Coach和Michael Kors相同的發(fā)展瓶頸，讓這兩家公司的轉(zhuǎn)型成為了一場成為“第一家美國時尚集團”的時間競賽，Coach似乎通過清晰的思路和執(zhí)行力重新奪回桿位。
繼之前三個季度持續(xù)錄得上漲成績后，2017年第一季度，Coach北美同店銷售量上漲3%，高于分析師預(yù)期的1.4%。而銷量中，單價400美元以上單品的百分比上升至55%，比上年同期增長40%，這無疑讓破釜沉舟的Coach送了一口氣，這樣的成績，也將Coach公布財報當(dāng)天的股價漲幅送上六年來的最高點。
消費者愿意為經(jīng)典買單。商業(yè)信用卡業(yè)務(wù)服務(wù)提供商First Data的數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)的平均單價過去三年中，年均增長率高達6%。一位紐交所交易員對騰訊《正片》表示，Coach的戰(zhàn)略符合消費趨勢，但是要成為首屈一指的‘時尚集團’，必須有能力生產(chǎn)足夠好的時尚經(jīng)典，才能進一步提價，否則過高的價格只能嚇走核心用戶，玩火焚身。
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