03 互聯(lián)網(wǎng)超市有無前景
在超市行業(yè)的紅海中，留給蘇寧超市的地方并不多。
文 | 本刊記者 趙曉娟
暫且翻過樂購仕這一頁。
更有噱頭之嫌的是，伴隨著8月蘇寧在其大本營南京開出了第一家線下超市后，所謂“5年內(nèi)在一線城市開設(shè)500家互聯(lián)網(wǎng)超市”的超市計(jì)劃讓業(yè)界更多想到的是當(dāng)初哇哈哈同樣要開上百家娃歐商場，后來的事大家都知道。
不過，現(xiàn)在看來，蘇寧線下超市其實(shí)跟易購超市遙相呼應(yīng)，應(yīng)該屬于蘇寧閉環(huán)大戰(zhàn)略中的一部分。
資料顯示，2014年5月，蘇寧易購?fù)ㄟ^整合原先蘇寧的日用百貨線上資源，低調(diào)上線了超市頻道，首批上線的產(chǎn)品均為蘇寧易購自營商品。
蘇寧董秘任峻隨后表示，預(yù)計(jì)在9——10月份，一批全新的蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售門店(蘇寧對于有著多業(yè)態(tài)、全品類并與線上同價(jià)，進(jìn)行O2O體驗(yàn)的門店稱為互聯(lián)網(wǎng)門店)將在一線大城市露面，等到模式成熟，將會復(fù)制到其他的蘇寧門店，輻射全國。
吳咸建對此表示認(rèn)同，他指出，超市的宗旨就是讓易購落地，思路是對的，在線上，用易購超市為其引流，在線下，同樣需要用蘇寧超市來為其電器、百貨門店引流。
但在超市行業(yè)的紅海中，留給蘇寧超市的地方并不多。全國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建告訴《中國連鎖》記者，蘇寧超市選址不排除兩種，一種是店中店的方式，比如把現(xiàn)有蘇寧門店一樓出租給超市，另一種是入駐蘇寧自有物業(yè)的蘇寧廣場和蘇寧生活廣場，當(dāng)然也不排除單獨(dú)選址。
第一種超市選址方式似乎比較容易實(shí)現(xiàn)，在蘇寧電器[微博]的一樓開店，既保障了迅速開店的速度，又為電器門店引流，但同時(shí)面臨的問題是，相比超市，家電連鎖更多選址商業(yè)型商圈，而超市則更偏重于生活型商圈，即便現(xiàn)有的部分門店開在了生活型商圈，但此類商圈事實(shí)上早已有大型連鎖超市進(jìn)駐。
例如，很多蘇寧電器旁邊可能就是沃爾瑪或者永輝等大超市，蘇寧超市如果貼身肉搏，這對蘇寧超市經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是個(gè)考驗(yàn)，即便是所謂“從家樂福和華潤蘇果”挖來的團(tuán)隊(duì)也不被業(yè)內(nèi)人士看好。
也有人提出，關(guān)于超市，蘇寧更應(yīng)該開在物流中心向城市配送的途中，甚至直接在物流中心開設(shè)倉儲式超市，為顧客提供比普通超市更便宜的商品。利用O2O的模型，將顧客自提和配送合為一體，不過鑒于其目前僅開了一家超市門店，無法判斷蘇寧是否已經(jīng)如此進(jìn)行布局了。
當(dāng)然，蘇寧在各地遍地開花的商業(yè)地產(chǎn)也會幫其消化一部分超市。“蘇寧廣場后期可能會用超市來填，其跟萬達(dá)[微博]商業(yè)地產(chǎn)相似，石家莊的蘇寧廣場已經(jīng)開業(yè)，目前還不錯(cuò)。”吳咸建擔(dān)心，僅僅把蘇寧超市、樂購仕、蘇寧電器搬進(jìn)來還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且經(jīng)營和招商能力在未來都是挑戰(zhàn)。
04 蘇寧會被拖垮嗎？
從收購資源的角度看，和BAT巨頭收購各行業(yè)的龍頭企業(yè)相比，蘇寧顯得勢單力薄。
文 | 本刊記者 李婷
如今再說蘇寧是一個(gè)賣家電的商家已不準(zhǔn)確。從2012年9月收購母嬰垂直電商紅孩子之后，蘇寧跨界的步子邁得越來越大，進(jìn)入文化、通信、金融、視頻網(wǎng)站、團(tuán)購等等領(lǐng)域。
但從收購資源的角度看，和BAT巨頭收購各行業(yè)的龍頭企業(yè)相比，蘇寧顯得勢單力薄。
不過，蘇寧方面對《中國連鎖》回應(yīng)稱，一切布局和戰(zhàn)略均是圍繞著零售主業(yè)和用戶體驗(yàn)而開展的。
2013年10月，蘇寧出資2.5億美元收購PPTV總股份的44%，成為PPTV第一大股東。蘇寧副董事長孫為民解釋說，電視和手機(jī)是蘇寧兩大重要商品門類，且跟家庭消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)結(jié)合很密切�，F(xiàn)在所有的引流中，最容易的其實(shí)還是資訊、游戲加視頻，它們的黏性非常強(qiáng)。
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴《中國連鎖》記者，蘇寧收購PPTV是為了豐富內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)營、加快電視端入口布局。
但電商分析人士李成東表示，PPTV和蘇寧聯(lián)動性很小，將PPTV作為流量平臺太局限了。在視頻行業(yè)，PPTV僅是二流網(wǎng)站，前方還有愛奇藝[微博]PPS和優(yōu)酷土豆，騰訊、搜狐等視頻也是強(qiáng)勁的競爭對手。
蘇寧收購的團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)[微博]同樣是比較弱勢的企業(yè)。2014年1月，蘇寧耗資千萬美元收購滿座網(wǎng)。蘇寧方面稱，并購滿座網(wǎng)是為了完善本地生活O2O生態(tài)圈。
然而李成東對《中國連鎖》記者指出，滿座網(wǎng)在收購之前業(yè)務(wù)已在萎縮，在此情況下，不可能因?yàn)楸皇召彾鴷匦箩绕�，更大的可能是走向衰落�?/p>
最近的相關(guān)動態(tài)是，蘇寧欲把近1600家實(shí)體店與線上滿座網(wǎng)打通，通過異業(yè)合作的形式構(gòu)建蘇寧生活商圈。
蘇寧線下門店雖然在全國星羅棋布，但吸引力在下滑。蘇寧的2014年半年報(bào)顯示，其一到四級城市各種類型的門店質(zhì)量都在下滑，蘇寧旗艦店、中心店、社區(qū)店、縣鎮(zhèn)店、樂購仕店同店銷售分別下滑8.34%、9.86%、7.04%、9.23%和29.46%；一到四級市場同店銷售額下滑幅度在5.59%到12.92%之間。
蘇寧跨界的領(lǐng)域中，張近東最為倚重的是金融。蘇寧在金融領(lǐng)域布下了不少棋子。繼去年成立金融事業(yè)部后，今年成立了獨(dú)立公司。蘇寧推出了蘇寧小貸、易付寶、基金支付、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、供應(yīng)鏈金融、零錢寶和對公理財(cái)產(chǎn)品等。在金融服務(wù)領(lǐng)域，蘇寧與基金、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)合作，推出針對個(gè)人與商家的金融產(chǎn)品；提供小額貸款等金融服務(wù)。
在實(shí)體方面，除了普通的零售門店，蘇寧還是一個(gè)隱形的商業(yè)地產(chǎn)巨頭。蘇寧的計(jì)劃是在2020年建成300家蘇寧電器廣場和50個(gè)大型城市綜合體的蘇寧廣場。沈鑫表示：“蘇寧置地的模式都是復(fù)制萬達(dá)的，現(xiàn)在在南京的湖南路有3棟大樓，沒有資金繼續(xù)建設(shè)就荒著了。實(shí)際上，蘇寧自己也不知道要干什么。” 沈鑫認(rèn)為，蘇寧沒有清晰的定位，多頭發(fā)展很容易被拖垮。
蘇寧對此并不認(rèn)同，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，從創(chuàng)業(yè)之初開始，每一個(gè)階段都有著明晰的發(fā)展戰(zhàn)略、路徑和目標(biāo)。蘇寧在本次轉(zhuǎn)型過程中所有的動作均是依托于企業(yè)自身能力和行業(yè)發(fā)展環(huán)境做出的判斷。
但外部環(huán)境也在發(fā)生變化，BAT巨頭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。日前萬達(dá)、百度[微博]和騰訊投資50億元成立電商公司，其中，萬達(dá)持股70%，百度、騰訊各持股15%。而蘇寧卻忙著磨合收購的那些項(xiàng)目，似乎無暇他顧。
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