3月3日，新華百貨一位供應(yīng)商向本報(bào)記者透露，“由于眾多供應(yīng)商不滿新華百貨擬定的2012年年度合同中的諸多苛刻條款，有十余位供應(yīng)商在寧夏新華百貨的100家店鋪宣布停業(yè)”。

　　該供應(yīng)商稱，“自從2009年左右，物美集團(tuán)正式接管新華百貨的經(jīng)營(yíng)管理之后，向供應(yīng)商開出的條件越來越苛刻。有新華百貨的供應(yīng)商2011年做了1億元的生意，全年只賺了不到200萬元，基本算是賠錢經(jīng)營(yíng)了”。2006年，物美集團(tuán)以1.7億元的代價(jià)成為持新華百貨27.7%股份的大股東。

　　3月5日，上述供應(yīng)商說，“今晨4時(shí)，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門以及新華百貨、供應(yīng)商等4方的共同努力下，我們已經(jīng)和新華百貨和解。”

　　四大苛刻條款

　　2011年12月，新華百貨的供應(yīng)商拿到了一份極其苛刻的年度合同，在該合同中，對(duì)于保底返利、強(qiáng)勢(shì)性促銷、排他性競(jìng)爭(zhēng)、提高銷售返點(diǎn)等四項(xiàng)條款的規(guī)定，使得部分供應(yīng)商倍感壓力，從而拒絕簽訂這份合同。

　　上述供應(yīng)商介紹，所謂的保底返利條款規(guī)定，新華百貨的供應(yīng)商必須與百貨方簽訂年度保底銷售合同，若該保底額度是500萬元/年，則未完成的部分，將由零售商以銷售貨款扣除的方式補(bǔ)齊。

　　所謂強(qiáng)制性促銷，即無條件參加新華百貨組織的促銷活動(dòng)。上述供應(yīng)商稱，2011年的促銷就比2010年增加了3倍之多，此前規(guī)定一線品牌可以不參加促銷，但是，新合同規(guī)定任何品牌都必須參加促銷。“促銷中，商場(chǎng)規(guī)定必須是4-5折的力度，而這已經(jīng)接近了我們拿貨的成本價(jià)。”

　　新華百貨在寧夏擁有6家門店，占到當(dāng)?shù)匕儇涢T店銷售市場(chǎng)份額約30%。不過，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的開放，諸如萬達(dá)集團(tuán)之類的企業(yè)也進(jìn)駐到當(dāng)?shù)�，因此，在新華百貨的新合同規(guī)定中，要求供應(yīng)商在新華百貨經(jīng)營(yíng)，則不允許在其它百貨賣場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)專賣店，這就是所謂的排他性競(jìng)爭(zhēng)條款。

　　同時(shí)，上述供應(yīng)商稱，2012年的新合同規(guī)定，銷售返點(diǎn)一項(xiàng)同比2011年提高1%-5%不等，而新華百貨對(duì)于服裝類供應(yīng)商以往的銷售扣點(diǎn)要求是16%-23%不等。

　　針對(duì)該合同的僵持持續(xù)到2012年2月底，而合同涉及的供應(yīng)商和零售商雙方都未有讓步的舉動(dòng)。3月2日，有十余位涉及寧夏新華百貨4家賣場(chǎng)的約100家門店的供應(yīng)商，決定采取停業(yè)的方式，以對(duì)抗新華百貨開出的新一年的霸王條款。

　　新華百貨負(fù)責(zé)媒體相關(guān)人士稱，“我們從原則上是希望和供應(yīng)商同發(fā)展，但是，有些品牌經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)最終是要被淘汰的，有些品牌我們則大力支持它的發(fā)展，所以，我們的條款對(duì)于不同供應(yīng)商而言，由于處境不同，他們的接受程度也有差異”。

　　四方溝通和解

　　在得知供應(yīng)商聯(lián)合停業(yè)之后，新華百貨開始尋求與供應(yīng)商和解。

　　本報(bào)記者了解，參與停業(yè)的供應(yīng)商年?duì)I收占到新華百貨中百貨業(yè)務(wù)年?duì)I收的10%。而參與到停業(yè)活動(dòng)中的有約一半供應(yīng)商仍未與新華百貨簽訂合同，處在觀望中。新華百貨負(fù)責(zé)媒體相關(guān)人士稱，“出現(xiàn)這種狀況也不是我們?cè)敢饪吹降�，但合同簽訂中，我們�?huì)根據(jù)協(xié)商原則解決”。

　　不過，上述供應(yīng)商稱，正是3年前，物美參與新華百貨實(shí)際運(yùn)營(yíng)之后，新華百貨才對(duì)供應(yīng)商要求苛刻。新華百貨負(fù)責(zé)媒體相關(guān)人士稱，“我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)一家百貨門店時(shí)，每年都會(huì)有一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而這種增長(zhǎng)就要體現(xiàn)在我們和供應(yīng)商合作的層面，比如，一些促銷活動(dòng)我們賣場(chǎng)也是承擔(dān)了一部分費(fèi)用，不僅僅是供應(yīng)商一方”。

　　按照前述爆料供應(yīng)商的敘述，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)近10小時(shí)談判，在包括新華百貨管理層、供應(yīng)商、相關(guān)協(xié)會(huì)、政府部門的四方溝通之下，直至3月5日凌晨4時(shí)，新華百貨和停業(yè)供應(yīng)商達(dá)成和解。

　　雙方和解的基礎(chǔ)是，按照商務(wù)部等五部委下發(fā)的《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》要求，新華百貨取消對(duì)供應(yīng)商的保底返利、強(qiáng)勢(shì)性促銷、排他性競(jìng)爭(zhēng)三項(xiàng)要求。雙方約定在3月15日簽訂新的年度合同，并對(duì)停業(yè)品牌店陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

　　尷尬的“中間層”

　　“我在停業(yè)的三四天里，落淚了兩次。”上述爆料供應(yīng)商稱，一是對(duì)于所從事的分銷、代理行業(yè)感到絕望，一是新華百貨雖然表示和解，但他仍擔(dān)心遭遇“秋后算賬”的尷尬。

　　他反思認(rèn)為，零售商和廠商之間的“中間層”代理商和分銷商，只是現(xiàn)代流通業(yè)之中的一個(gè)過渡產(chǎn)品，未來5-10年，中間層肯定會(huì)面臨生存危機(jī)。而零售商的強(qiáng)勢(shì)，是過度競(jìng)爭(zhēng)使然，“在擁有100多萬人口的寧夏，居然約有13家大型百貨賣場(chǎng)”。

　　據(jù)其進(jìn)一步透露，分銷商、代理商不僅遭遇零售商的擠壓，也會(huì)遭遇品牌商的苛刻要求。他舉例稱，由于成本上升等因素，品牌廠商也對(duì)成本進(jìn)行控制，于是，一些一線服裝品牌廠商要求代理商和分銷商不能有退貨的情況，而這些由于各種問題產(chǎn)生的退貨，則成了代理商和分銷商的成本。

　　代理商和分銷商的用工成本也在急劇上升。他透露，對(duì)于一家銷售在一億元的企業(yè)而言，在用工成本層面，2010年在700萬元，而2011年則增加到了1100萬-1200萬元，同比至少上升了4%。

　　面對(duì)這種尷尬的狀態(tài)，該供應(yīng)商稱，未來3-4年將尋求轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的下滑。

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