紅商網(wǎng)訊:繼供應(yīng)商爆料京東商城實(shí)施“霸王”條款后,新華百貨也遭遇相同麻煩。
3月3日,新華百貨一位供應(yīng)商向本報(bào)記者透露,“由于眾多供應(yīng)商不滿新華百貨擬定的2012年年度合同中的諸多苛刻條款,有十余位供應(yīng)商在寧夏新華百貨的100家店鋪宣布停業(yè)”。
該供應(yīng)商稱,“自從2009年左右,物美集團(tuán)正式接管新華百貨的經(jīng)營(yíng)管理之后,向供應(yīng)商開出的條件越來越苛刻。有新華百貨的供應(yīng)商2011年做了1億元的生意,全年只賺了不到200萬元,基本算是賠錢經(jīng)營(yíng)了”。2006年,物美集團(tuán)以1.7億元的代價(jià)成為持新華百貨27.7%股份的大股東。
3月5日,上述供應(yīng)商說,“今晨4時(shí),在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門以及新華百貨、供應(yīng)商等4方的共同努力下,我們已經(jīng)和新華百貨和解。”
四大苛刻條款
2011年12月,新華百貨的供應(yīng)商拿到了一份極其苛刻的年度合同,在該合同中,對(duì)于保底返利、強(qiáng)勢(shì)性促銷、排他性競(jìng)爭(zhēng)、提高銷售返點(diǎn)等四項(xiàng)條款的規(guī)定,使得部分供應(yīng)商倍感壓力,從而拒絕簽訂這份合同。
上述供應(yīng)商介紹,所謂的保底返利條款規(guī)定,新華百貨的供應(yīng)商必須與百貨方簽訂年度保底銷售合同,若該保底額度是500萬元/年,則未完成的部分,將由零售商以銷售貨款扣除的方式補(bǔ)齊。
所謂強(qiáng)制性促銷,即無條件參加新華百貨組織的促銷活動(dòng)。上述供應(yīng)商稱,2011年的促銷就比2010年增加了3倍之多,此前規(guī)定一線品牌可以不參加促銷,但是,新合同規(guī)定任何品牌都必須參加促銷。“促銷中,商場(chǎng)規(guī)定必須是4-5折的力度,而這已經(jīng)接近了我們拿貨的成本價(jià)。”
新華百貨在寧夏擁有6家門店,占到當(dāng)?shù)匕儇涢T店銷售市場(chǎng)份額約30%。不過,隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的開放,諸如萬達(dá)集團(tuán)之類的企業(yè)也進(jìn)駐到當(dāng)?shù),因此,在新華百貨的新合同規(guī)定中,要求供應(yīng)商在新華百貨經(jīng)營(yíng),則不允許在其它百貨賣場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)專賣店,這就是所謂的排他性競(jìng)爭(zhēng)條款。
同時(shí),上述供應(yīng)商稱,2012年的新合同規(guī)定,銷售返點(diǎn)一項(xiàng)同比2011年提高1%-5%不等,而新華百貨對(duì)于服裝類供應(yīng)商以往的銷售扣點(diǎn)要求是16%-23%不等。
針對(duì)該合同的僵持持續(xù)到2012年2月底,而合同涉及的供應(yīng)商和零售商雙方都未有讓步的舉動(dòng)。3月2日,有十余位涉及寧夏新華百貨4家賣場(chǎng)的約100家門店的供應(yīng)商,決定采取停業(yè)的方式,以對(duì)抗新華百貨開出的新一年的霸王條款。
新華百貨負(fù)責(zé)媒體相關(guān)人士稱,“我們從原則上是希望和供應(yīng)商同發(fā)展,但是,有些品牌經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)最終是要被淘汰的,有些品牌我們則大力支持它的發(fā)展,所以,我們的條款對(duì)于不同供應(yīng)商而言,由于處境不同,他們的接受程度也有差異”。
四方溝通和解
在得知供應(yīng)商聯(lián)合停業(yè)之后,新華百貨開始尋求與供應(yīng)商和解。
本報(bào)記者了解,參與停業(yè)的供應(yīng)商年?duì)I收占到新華百貨中百貨業(yè)務(wù)年?duì)I收的10%。而參與到停業(yè)活動(dòng)中的有約一半供應(yīng)商仍未與新華百貨簽訂合同,處在觀望中。新華百貨負(fù)責(zé)媒體相關(guān)人士稱,“出現(xiàn)這種狀況也不是我們?cè)敢饪吹降,但合同簽訂中,我們?huì)根據(jù)協(xié)商原則解決”。
不過,上述供應(yīng)商稱,正是3年前,物美參與新華百貨實(shí)際運(yùn)營(yíng)之后,新華百貨才對(duì)供應(yīng)商要求苛刻。新華百貨負(fù)責(zé)媒體相關(guān)人士稱,“我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)一家百貨門店時(shí),每年都會(huì)有一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),而這種增長(zhǎng)就要體現(xiàn)在我們和供應(yīng)商合作的層面,比如,一些促銷活動(dòng)我們賣場(chǎng)也是承擔(dān)了一部分費(fèi)用,不僅僅是供應(yīng)商一方”。
按照前述爆料供應(yīng)商的敘述,經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)近10小時(shí)談判,在包括新華百貨管理層、供應(yīng)商、相關(guān)協(xié)會(huì)、政府部門的四方溝通之下,直至3月5日凌晨4時(shí),新華百貨和停業(yè)供應(yīng)商達(dá)成和解。
雙方和解的基礎(chǔ)是,按照商務(wù)部等五部委下發(fā)的《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》要求,新華百貨取消對(duì)供應(yīng)商的保底返利、強(qiáng)勢(shì)性促銷、排他性競(jìng)爭(zhēng)三項(xiàng)要求。雙方約定在3月15日簽訂新的年度合同,并對(duì)停業(yè)品牌店陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)。
尷尬的“中間層”
“我在停業(yè)的三四天里,落淚了兩次。”上述爆料供應(yīng)商稱,一是對(duì)于所從事的分銷、代理行業(yè)感到絕望,一是新華百貨雖然表示和解,但他仍擔(dān)心遭遇“秋后算賬”的尷尬。
他反思認(rèn)為,零售商和廠商之間的“中間層”代理商和分銷商,只是現(xiàn)代流通業(yè)之中的一個(gè)過渡產(chǎn)品,未來5-10年,中間層肯定會(huì)面臨生存危機(jī)。而零售商的強(qiáng)勢(shì),是過度競(jìng)爭(zhēng)使然,“在擁有100多萬人口的寧夏,居然約有13家大型百貨賣場(chǎng)”。
據(jù)其進(jìn)一步透露,分銷商、代理商不僅遭遇零售商的擠壓,也會(huì)遭遇品牌商的苛刻要求。他舉例稱,由于成本上升等因素,品牌廠商也對(duì)成本進(jìn)行控制,于是,一些一線服裝品牌廠商要求代理商和分銷商不能有退貨的情況,而這些由于各種問題產(chǎn)生的退貨,則成了代理商和分銷商的成本。
代理商和分銷商的用工成本也在急劇上升。他透露,對(duì)于一家銷售在一億元的企業(yè)而言,在用工成本層面,2010年在700萬元,而2011年則增加到了1100萬-1200萬元,同比至少上升了4%。
面對(duì)這種尷尬的狀態(tài),該供應(yīng)商稱,未來3-4年將尋求轉(zhuǎn)型,以應(yīng)對(duì)行業(yè)的下滑。
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