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2005年業(yè)績遠超雅芳的安利，也足足晚了9個月才能拿到牌照，2007年7月才有獲得資格的直銷員“展開直銷業(yè)務”。
所以，當2006年直銷業(yè)績公布的時候，一切都那么理所當然：雅芳2006年第四季度的財報中顯示，中國地區(qū)收益增長了28%;而安利的業(yè)績下跌將近20%。對于雅芳的“一枝獨秀”，當時直銷專家僅能解釋為“享受了政策優(yōu)勢”。
實際上，這一切直到現(xiàn)在才得出最真實的解釋———今年2月，美國司法部向紐約南區(qū)聯(lián)邦法院的大陪審團遞交的新證據(jù)，證明雅芳存在違反美國《反海外賄賂法》的行為，報告聲稱，雅芳雇員于2005年向中國官員和第三方咨詢機構支付了數(shù)十萬美元的可疑資金，尋求獲得中國直銷許可。
說得更直接一點，便是“正在調(diào)查的可能過錯包括為與雅芳業(yè)務相關的中國政府官員出錢赴法國、紐約、加拿大及夏威夷旅游”。
其中的操盤者，便是當時春風得意的高壽康。
4 卷入賄賂門 業(yè)績一落千丈
見過高壽康的人都能感覺到，他是一個很有感染力的人，說話風趣，平易近人。常常出現(xiàn)在總部廣州辦公室里，內(nèi)部工作人員親昵地稱呼他為“SK”。高壽康身邊有個得力助手“C.Q.Sun”，中文名叫孫長青，職務是雅芳中國區(qū)副總裁，據(jù)悉，他曾在國內(nèi)某重要媒體從業(yè)。
高壽康常常說自己“最擅長收拾爛攤子”，確實，從1999年到2006年正式取得直銷牌照之前，高壽康最重要的事情便是“與政府溝通”以及“打開市場”。當年有小道消息透露，孫長青之所以能從媒體圈一躍成為雅芳高層，就是因為高壽康看中了孫長青背后靈通的政府關系。
雅芳“賄賂門”事件最早爆發(fā)于2008年9月，中國商務部原外國投資管理司副司長、中國外商投資企業(yè)協(xié)會副會長鄧湛，身陷商務部條法司巡視員郭京毅涉嫌受賄案而被捕。由于鄧是當年主張建立“有中國特色的直銷體系”，所以當年作為中國式直銷范本并首個獲得直銷牌照的雅芳也由此陷入輿論漩渦。
鄧、郭被捕一個月之后，雅芳便主動披露總部已展開內(nèi)部調(diào)查。孫長青被賦閑在家，首席財務長Jimmy Beh(馬思立)被調(diào)走，只有高壽康堅持在廣州總部主持工作，直至2010年4月“賄賂門”被媒體曝光，他才進入“行政休職”的狀態(tài)。
此次，高壽康再也無力“收拾爛攤子”了，“賄賂門”成為雅芳在中國發(fā)展的“絆腳石”———2011年，雅芳在華銷售只剩20億元左右。
迄今為止，雅芳還是全球最大的直銷公司，但是雅芳中國卻跌至行業(yè)第六，與第一名安利的260億元銷售額相距甚遠。
記者手記
下一站，林展宏
俱往矣。
當年風靡國內(nèi)中高端市場的雅芳化妝品逐漸失色，甚至出現(xiàn)在百貨商場的特價小推車上。
“雅芳中國必須理清直銷員與經(jīng)銷商之間的利益，理順價格體系，否則難以前進。”一位資深直銷界“元老”坦率指出，曾與高壽康并肩“作戰(zhàn)”、又經(jīng)歷了高壽康之后來自南美的奧多內(nèi)茲(Rene Ordonez)掌舵時期，這位元老坦言：“奧多內(nèi)茲的離開純屬意料中事，他在中國一直處于‘水土不服’的狀態(tài)之中。”
現(xiàn)在，奧多內(nèi)茲也走了。下一站，林展宏。
“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”孔尚任在《桃花扇》里的一句詞曲，似乎唱的就是雅芳這些年來的歷程。沉寂了2年多，雅芳似乎亟待一位魄力非凡的領軍人物走出陰影。
2012年也許是雅芳中國的轉折點，無論是在企業(yè)形象，還是在直銷市場，林展宏的重任在肩;但2012年應該也是雅芳全球的轉折點，“掌門人”鐘彬嫻退位，新CEO還在物色中。
發(fā)展還是倒退，拭目以待。 雅芳中國區(qū)低調(diào)換帥 六千專賣店去留成難題 雅芳中國低調(diào)換帥稱與“賄賂門”無關 雅芳撤換中國業(yè)務總裁 多位高管已離職 雅芳拒評可疑資金 四財季虧損40萬美元 雅芳被指為拿直銷牌照行賄數(shù)十萬美元 雅芳第四季虧損40萬美元 或緣及受賄風波 雅芳被指為獲直銷牌照行賄中國官員 消息稱雅芳高管在中國曾行賄數(shù)十萬美元 雅芳賄賂門之殤：轉型陣痛與業(yè)績不振 雅芳迷失中國市場 副董事長“獻金”被炒 雅芳副董事長Cramb因涉嫌行賄遭解雇 雅芳死撐中國市場 年銷20億排名跌至第六 雅芳分權 首位華裔女CEO鐘彬嫻將卸任 雅芳公司遭美證券交易委員會調(diào)查 雅芳因涉海外行賄遭調(diào)查 股價重挫19.6％ 雅芳茫然 雅芳“連環(huán)劫” 化妝品巨頭雅芳的“連環(huán)劫” 雅芳“反腐”故事：失效的“駝鳥政策” 雅芳中國“人事地震” 渠道回歸“全直銷” 搜索更多: 雅芳 |
