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紅商網(wǎng)訊：就在“賄賂門”時間后爆發(fā)了一年多之后，雅芳中國區(qū)總經(jīng)理歐德睿高調(diào)亮相其廣東直銷服務(wù)中心的揭幕儀式。當(dāng)年率先成為中國直銷試點企業(yè)、率先拿下直銷牌照、與安利并列成為中國“直銷”行業(yè)代言人的雅芳，而今難掩頹勢———據(jù)不完全統(tǒng)計，雅芳已經(jīng)從直銷行業(yè)的“亞軍”急速跌至第六名。
看著不少商場百貨里小推車上打著“特價”的雅芳產(chǎn)品，不少業(yè)內(nèi)人士均質(zhì)疑：雅芳老矣，尚能飯否？
“乖寶寶”的成長代價
“賄賂門”是雅芳中國的一道“重傷”。
很多人都說，這是當(dāng)年雅芳成為直銷行業(yè)“乖寶寶”的“成長代價”———從2008年6月雅芳開始配合美國證券交易委員會及美國司法部展開內(nèi)部調(diào)查開始，原中國區(qū)總裁高壽康、首席財務(wù)長Jimmy Beh和負(fù)責(zé)公司事務(wù)及負(fù)責(zé)政府公關(guān)的孫長青等四名高管在2010年“落馬”，原南美地區(qū)的歐德睿“空降”至中國。
“當(dāng)年雅芳拿牌的時候承諾的是‘單層次’，但是歐德睿擅長的卻是‘多層次’，這便形成了一個無法打開的‘死結(jié)’，”一位直銷行業(yè)老行尊一針見血指出，“于是，雅芳的體系就成了一個‘四不像’：既不能說自己是單層次，也不是多層次的。”
雅芳的不成功，還體現(xiàn)在業(yè)績上———七八年前，雅芳以年銷售額20億人民幣左右位列直銷行業(yè)“老二”，僅次于龍頭安利。
這么多年過去了，2011年，安利初步統(tǒng)計銷售額260億元人民幣，雅芳卻止步于20億元人民幣，跌至行業(yè)第六。
“聽說20億元還多了，估計只有十多億元。”來自業(yè)內(nèi)的評價毫不留情。
雅芳死撐中國市場
似乎是為中國市場打氣，在直銷服務(wù)中心的揭幕儀式上，雅芳亞太區(qū)高級副總裁Bob Briddon表示他的“2012年亞太巡訪的第一站選擇了中國”，他一再強(qiáng)調(diào)：“中國市場始終是雅芳重要的長期發(fā)展機(jī)會。”
話雖如此，但中國市場黯淡的業(yè)績不僅讓Bob顏面無存，更是成為其全球CEO鐘彬嫻被低調(diào)換下的原因之一。
去年12月15日，在雅芳CEO座位上坐了12年之久的鐘彬嫻被傳出卸任，業(yè)界一直認(rèn)為“賄賂門”是導(dǎo)火索，“業(yè)績差”是根本原因。
一位不愿透露姓名直銷專家指出：“雅芳中國必須理清直銷員與經(jīng)銷商之間的利益，理順價格體系，否則難以前進(jìn)。”
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