5月5日，美國雅芳召開了年度大會，宣稱上述四名涉嫌在中國行賄的公司高管被革職。上周初，雅芳公司向美國證券交易委員會遞交了備案文件，披露該公司在海外發(fā)生賄賂的問題，其中包括向中國官員支付了不當(dāng)?shù)牟盥煤蛫蕵焚M用。

　　雅芳公司的反賄賂調(diào)查已經(jīng)歷時近兩年。2010年四月份，高壽康被行政停職。此后，該公司推行一系列改革和重組，并試圖動搖其原來的管理結(jié)構(gòu)，曾任南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理的奧多內(nèi)茲被任命接替雅芳中國區(qū)總經(jīng)理。今年二月，雅芳還調(diào)離公司首席財務(wù)官查爾斯去接管南美等業(yè)務(wù)成熟市場，目前，雅芳正在尋找新的首席財務(wù)官。

　　盛世傳美首席營銷顧問吳志剛認(rèn)為，反賄賂調(diào)查給雅芳中國提供了一個重新梳理的契機，人事變動意味著雅芳中國區(qū)業(yè)務(wù)將推倒重來。

　　人事地震背后

　　雅芳的迅猛擴張的直銷業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)店鋪零售之間矛盾不斷

　　高壽康于1999年上任雅芳大中華區(qū)總裁，為應(yīng)對 1998年頒布的直銷行業(yè)禁令，高壽康引領(lǐng)了雅芳轉(zhuǎn)向中國本土化特征明顯的店鋪零售業(yè)。2005年，雅芳中國應(yīng)直銷立法需求建立單層次直銷模式，并通過成功的政府公關(guān)拿到國內(nèi)第一張直銷牌照。

　　雅芳的直銷牌照含金量曾令業(yè)界驚羨，32個省區(qū)的74家分支機構(gòu)同時獲得審批，而高壽康的職業(yè)輝煌由此達到頂峰。

　　此后，雅芳的迅猛擴張的直銷業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)店鋪零售之間矛盾不斷。而雅芳內(nèi)部眾多人士認(rèn)為，兩種渠道的斗爭斷送了高壽康的雅芳職業(yè)生涯。

　　據(jù)雅芳某經(jīng)銷商介紹，2008年，雅芳的直銷員隊伍已經(jīng)擴充到了60萬人，同時雅芳尚存余近6000家店鋪，直銷員與零售店鋪之間爭奪市場矛盾突出。

　　為了平衡各方利益，雅芳曾在2007年將專賣店分成四級，直銷員拿銷售收入的30%，9.5%返還給專賣店，但實際上很多店都未能收齊這部分的返點。此外，雅芳還提高了專賣店的銷售任務(wù)，精品店標(biāo)準(zhǔn)從2.5萬提升至3.5萬元，專賣店月訂貨金額從最低7000元調(diào)整到15000元。造成專賣店大量壓貨，重挫了原經(jīng)銷商的代理積極性。

　　雅芳是次政策調(diào)整意在提振直銷業(yè)務(wù)，逐步壓縮零售店鋪業(yè)務(wù)。該政策卻引起了原店鋪經(jīng)銷商的極度不滿。“雅芳賄賂門事件都認(rèn)為是公司內(nèi)部人告上去的。”上述雅芳經(jīng)銷商說。

　　2008年4月開始，雅芳收到一項舉報稱其在中國境內(nèi)的經(jīng)營機構(gòu)有可能存在著與經(jīng)營相關(guān)的不適當(dāng)?shù)牟盥觅M、招待費和其他費用。并陸續(xù)有舉報信揭露雅芳中國與商務(wù)部官員存在行賄行為。2008年6月，雅芳開始配合美國證券交易委員會及美國司法部展開內(nèi)部調(diào)查。

　　據(jù)美國雅芳上周公開信息，該公司調(diào)查定期、及時的進行材料披露，包括5月3日提交的10-Q表格。除了中國，該公司內(nèi)部調(diào)查人員還發(fā)現(xiàn)了向巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本的官員支付的數(shù)百萬美元的問題款項。目前，調(diào)查還在進行中，會針對調(diào)查階段性、針對性地披露信息。

　　因此，除了此次四名高管被革職，賄賂門的擴大有可能將引發(fā)雅芳公司更多的高管停職。