昨日，上海家化與日本花王集團舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式。據(jù)悉，上海家化旗下的上海家化銷售有限公司和花王集團旗下的花王(上海)產(chǎn)品服務(wù)有限公司達成銷售合作協(xié)議，以花王集團在中國開展的個人護理用品和家庭用品事業(yè)為中心，借助上海家化所擁有的廣泛的銷售組織、豐富的經(jīng)銷商渠道資源等優(yōu)勢，向更多中國消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)。而上海家化將借機進入以前未曾涉足的一些重要產(chǎn)品類別，拓展公司業(yè)務(wù)范圍。

　　簽字儀式上，雙方均表示，今后還將進一步探討在其他領(lǐng)域進行合作的多種可能性。

　　資料顯示，花王集團為日本、乃至亞洲最大的日化企業(yè)之一，2010年全年實現(xiàn)銷售11868億日元。

　　投資者最關(guān)心的是，此次合作的具體內(nèi)容與規(guī)劃是什么?一定時間內(nèi)將給雙方帶來怎么收益?

　　“此次合作首先是銷售層面上的，主要針對國內(nèi)市場，在保留雙方原有的銷售渠道上加強合作;此后還有第二步、第三步的戰(zhàn)略合作。”上海家化董事長葛文耀表示，“此次合作對上海家化而言存在有形與無形上的雙重意義：有形上，家化將在銷售規(guī)模和市場份額方面得到提高，現(xiàn)金流將得到增長，但毛利肯定不及自有產(chǎn)品;無形上，合作將增加家化對終端渠道的品牌實力與議價能力。”

　　相較葛文耀，日本花王集團社長尾崎元規(guī)介紹得稍顯詳細(xì)：“我們與家化合作，首先是類似于廠商與渠道商的合作。我們每年除了支付相應(yīng)的‘銷售手續(xù)費’(渠道費)外，多創(chuàng)造的收益也歸屬于雙方。”

　　尾崎元規(guī)透露，雙方全面的合作將于2013年開始，“目前花王在華收入100億日元，短期內(nèi)我們計劃提升至500億日元，最終目標(biāo)為1000億日元。”

　　值得一提的是，此前上海家化的母公司家化集團剛啟動改制，平安集團旗下平浦投資以51.09億元競得前者100%股權(quán)。

　　是時，平浦投資在競標(biāo)中向上海市國資委承諾：為家化集團提供360度保險支持、銀行信貸、債券融資等全方位金融支持，并針對家化集團日化產(chǎn)業(yè)鏈延伸、化妝品專賣店、直銷品牌、SPA漢方店、高端表業(yè)等時尚產(chǎn)業(yè)拓展，承諾追加70億元投資;同時，著力提升家化相關(guān)品牌在國際上的知名度，愿意以自身投資實力、本土網(wǎng)絡(luò)以及投資團隊通過并購模式來幫助完善家化的日化全產(chǎn)業(yè)鏈和時尚產(chǎn)業(yè)拓展。

　　這兩項“承諾”似均符合此次家化與花王的合作意義。是否平安在“入主”之前，已參與、甚至牽頭兩者的合作談判?

　　“不是平安牽頭撮合，我們與花王商議合作距今已將近一年。且家化始終把業(yè)務(wù)發(fā)展放在首位，改制與此并無直接聯(lián)系。”葛文耀對記者說，“同時，截至目前，我們與花王還沒有資本合作上的考慮，所以也不是平安所說的以并購方式拓展。”

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