按計(jì)劃，12月9日，萬(wàn)得城上海徐涇、曹安、大場(chǎng)三店將齊開(kāi)。昨日，萬(wàn)得城中國(guó)CEO浦紹博（Bussalb）和富士康科技集團(tuán)旗下零售業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)胡國(guó)輝聯(lián)合接受記者采訪，為三店齊開(kāi)造勢(shì)。

　　當(dāng)天，胡國(guó)輝透露了之前雙方組成合資公司的經(jīng)過(guò)，胡國(guó)輝稱，富士康當(dāng)年主動(dòng)放棄了擁有50%對(duì)等股權(quán)的機(jī)會(huì)，選擇持股25%。

　　富士康游說(shuō)萬(wàn)得城來(lái)華

　　萬(wàn)得城是德國(guó)最大零售商麥德龍集團(tuán)旗下的中國(guó)家電連鎖品牌。據(jù)介紹，麥德龍集團(tuán)以及Media-Saturn創(chuàng)始人Kellerhals和Stiefel家族共同持有萬(wàn)得城電器75%的股份，富士康則持有剩下25%的股份。胡國(guó)輝昨日首度解釋當(dāng)年合資內(nèi)幕，以及合資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為何由最初計(jì)劃的50%：50%，改為最終的75%：25%。

　　“減少股權(quán)并不是外界所猜測(cè)的富士康的無(wú)奈之舉。”胡國(guó)輝稱，麥德龍旗下的Media-Saturn每年都到中國(guó)考察市場(chǎng)，但他們當(dāng)時(shí)還沒(méi)想進(jìn)入中國(guó)，認(rèn)為歐洲還有很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)更容易取得成功，是富士康在日本、歐洲等地考察之后，最終選擇了Media-Saturn并說(shuō)服其進(jìn)入中國(guó)。“日本的家電零售商雖然在當(dāng)?shù)胤浅３晒Γ�但是沒(méi)有國(guó)際擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，而萬(wàn)得城Media-Saturn在歐洲15個(gè)國(guó)家開(kāi)出了600多家門店，有國(guó)際拓展經(jīng)驗(yàn)。”

　　胡國(guó)輝透露，當(dāng)年是他主張改為75%：25%的股權(quán)結(jié)構(gòu)，因?yàn)槿绻��?0%：50%的話，任何一個(gè)決策都需要雙方達(dá)成共識(shí)后才能去做，非常影響效率，在這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)下，幾乎沒(méi)有成功的先例。“2009年9月18日我們正式簽約組建合資公司。”胡國(guó)輝稱，從開(kāi)始接觸到現(xiàn)在雙方均對(duì)合作非常滿意。

　　“百店計(jì)劃目標(biāo)太低”

　　不過(guò)，萬(wàn)得城真機(jī)出樣、不使用廠方促銷員的營(yíng)銷模式，令其比同行付出更高的成本。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)得城單店投入比同行高出數(shù)倍的運(yùn)作方式很難長(zhǎng)期支撐其在中國(guó)發(fā)展。

　　“可能單店投入較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，但關(guān)鍵在于合理的回報(bào)率。”浦紹博說(shuō)，“通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，我們看到萬(wàn)得城在固定投資、營(yíng)運(yùn)成本方面一直處于下降的趨勢(shì)，而每平方米銷售額則高于對(duì)手，萬(wàn)得城會(huì)盡早實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。”

　　目前，萬(wàn)得城正在多渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，此次徐涇、曹安、大場(chǎng)三店齊開(kāi)，萬(wàn)得城讓三位新店長(zhǎng)利用微博推介，并拿出了200萬(wàn)元促銷資源。

　　胡國(guó)輝說(shuō)，作為投資方，他認(rèn)為萬(wàn)得城到2015年開(kāi)店100家的目標(biāo)太低了一點(diǎn)，畢竟目前Media-Saturn一年就可以開(kāi)出七八十家新店。“我們?cè)谥袊?guó)的投資計(jì)劃不是2年或5年就好，而是長(zhǎng)期有盈利的增長(zhǎng)。”

　　萬(wàn)得城當(dāng)天援引研究公司GFK的調(diào)研數(shù)據(jù)宣布，萬(wàn)得城進(jìn)入上海一年后，目前四家門店占有1.4%的上海家電零售份額。“1.4的市占率絕對(duì)量很少，但運(yùn)營(yíng)一年能取得這樣的成績(jī)，我們還是很興奮。”胡國(guó)輝說(shuō)，這一數(shù)據(jù)表明萬(wàn)得城已經(jīng)受到市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)入到觀察家的視野。

　　去年11月17日萬(wàn)得城上海首店開(kāi)業(yè)時(shí)，該公司曾宣稱，其在上海的發(fā)展目標(biāo)是10%的市場(chǎng)份額。

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