外資家電零售進(jìn)入中國(guó)并非新鮮事，有的發(fā)展黯然失色，有的則雄心勃勃。縱覽整個(gè)家電零售行業(yè)，國(guó)美、蘇寧的地位數(shù)年來巋然不動(dòng)，而作為后繼者的日本、德國(guó)家電零售企業(yè)，能否在突破中取得消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)會(huì)是一把檢驗(yàn)的利器。

　　邁開征伐之途

　　進(jìn)駐中國(guó)，萬得城有備而來。楊兆倫認(rèn)為，中國(guó)如今已成為一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，而不再是以前的代工世界，僅整個(gè)上海市的消費(fèi)水平，就已接近于荷蘭、土耳其等國(guó)家的水平。

　　為了有充足的資本和經(jīng)驗(yàn)，萬德城的合作方亮點(diǎn)頗多。除麥德龍集團(tuán)與萬得城電器背后的兩個(gè)創(chuàng)始家族Kellerhals和Stiefel持有75％的股份外，其余25%的股份由富士康科技集團(tuán)持有。

　　麥德龍集團(tuán)總裁�？斯�德·柯德斯坦言，選擇與富士康合作，是因?yàn)槠涫煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，且能在采購(gòu)渠道上提供幫助。萬德城自身的獨(dú)特性首先體現(xiàn)在商業(yè)模式上非常分散，在結(jié)合統(tǒng)一管理的同時(shí)，也鼓勵(lì)門店的經(jīng)營(yíng)者充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)自由;其次是為消費(fèi)者提供出類拔萃的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　的確，據(jù)萬得城首店的店長(zhǎng)孫亮透露，萬得城推崇“店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”， 店長(zhǎng)有獨(dú)立權(quán)力負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品種類、定價(jià)、人事以及市場(chǎng)營(yíng)銷等，還可以享受到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額10％的獎(jiǎng)勵(lì)，最大限度地捆綁人才與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，挖掘店長(zhǎng)潛力的同時(shí)保持管理層的穩(wěn)定。

　　由于富士康負(fù)責(zé)蘋果產(chǎn)品的代工，萬得城在開業(yè)初便擁有iPhone 4手機(jī)的經(jīng)銷權(quán)，其每天推出500部新手機(jī)銷售，由于蘋果手機(jī)在內(nèi)地貨源非常緊張，這樣的誘惑讓眾多“蘋果粉絲”興奮不已，開業(yè)后一小時(shí)內(nèi)便有3000名消費(fèi)者涌入，萬得城人氣暴增。

　　早在2009年初，柯德斯就曾宣布將在中國(guó)引入家電連鎖超市，但終因各種原因?qū)е逻M(jìn)展緩慢，直到今年5月份確定為“萬得城電器”名稱后才正式開業(yè)。在柯德斯看來，中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)復(fù)雜，因此需要找準(zhǔn)合作伙伴。

　　孫亮說，品種齊全、最優(yōu)價(jià)格、本土化管理，這些都是美地亞在歐洲取得巨大成功的獨(dú)特策略。萬得城在中國(guó)也將發(fā)揮其全球統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格和新的家電購(gòu)買模式叩開市場(chǎng)，“賺錢可以慢慢來”。

　　家電業(yè)風(fēng)聲鶴唳

　　中國(guó)的家電行業(yè)不缺交鋒。國(guó)美、蘇寧一直以來犬牙交錯(cuò)、互不相讓，而匯銀家電、上海永樂、濟(jì)南三聯(lián)商社等地方諸侯則稱霸一方，堅(jiān)決阻擊著外敵的入侵。這種膠著狀態(tài)一度也讓很多外資企業(yè)難攪起新的波瀾。

　　美國(guó)家電零售業(yè)巨頭百思買3年前登陸中國(guó)，并強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)上海的五星電器，目前在上海有6家店，也擁有五星旗下的170家門店。如今雖然并未完成當(dāng)初規(guī)劃的目標(biāo)，而百思買逐年在長(zhǎng)三角地區(qū)的增長(zhǎng)效益，正幫助其轉(zhuǎn)身從區(qū)域走出，這無疑會(huì)成為萬得城布局的“心腹大患”。

　　無形的對(duì)手也正在顯現(xiàn)。定于12月1日開業(yè)的日本山田電機(jī)也已進(jìn)駐中國(guó)，為避免計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)，其深刻吸取百思買的教訓(xùn)，將商品定位為原裝高端產(chǎn)品，獲取家電市場(chǎng)的一部分。

　　此外，兩大巨頭國(guó)美、蘇寧并未等閑視之。在蘇寧發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中顯示，蘇寧今年第三季度凈增連鎖店面131家，創(chuàng)下歷年季度開店新紀(jì)錄，前三季度共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28.3億元，同比增長(zhǎng)43.58％。

　　相比蘇寧，國(guó)美的龍頭地位有所動(dòng)搖。其第三季度財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美電器前三季度凈利潤(rùn)14.4億元，同比上升18.6％。兩者的渠道建設(shè)，也已不約而同地進(jìn)入到了耕作中心城市、快速占領(lǐng)三四級(jí)城市的階段。二者均表示，未來的戰(zhàn)略將會(huì)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為細(xì)分門店類型。