相關(guān)資料顯示，信聯(lián)現(xiàn)為新西蘭僅有的2家生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉供應(yīng)商之一，在與光明聯(lián)姻之前已躋身新西蘭五家獨(dú)立牛奶加工商之列，曾是新西蘭乳品巨頭Fonterra（恒天然，2001年成立）的牛奶供應(yīng)商和股東。

　　據(jù)悉，與光明乳業(yè)“完婚”之后信聯(lián)2011年已完全扭虧為盈，今年1月至7月，信聯(lián)收入已達(dá)1.85億新西蘭元，預(yù)計(jì)到12月全年收入完成預(yù)算的115%。

　　“收購(gòu)時(shí)的想法原本是把信聯(lián)作為光明乳業(yè)的基礎(chǔ)原料海外供應(yīng)基地，現(xiàn)在對(duì)它的定位則是：在新西蘭乃至全球范圍內(nèi)，成為高端原料和高端成品的供應(yīng)基地，重新定位給信聯(lián)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)了顛覆性的變革。”光明乳業(yè)總裁郭本恒在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，光明乳業(yè)與信聯(lián)已度過(guò)磨合期，2號(hào)工廠(chǎng)竣工投產(chǎn)、嬰幼兒配方奶粉培兒貝瑞的問(wèn)世，是中新雙方“同步走”的成果。據(jù)他透露，培兒貝瑞不久將于國(guó)內(nèi)上市，前期的所有手續(xù)都已完成，目標(biāo)直指高端乃至超高端奶粉市場(chǎng)第一品牌。

　　培兒貝瑞對(duì)于光明乳業(yè)品類(lèi)戰(zhàn)略具有一定的重要性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉戰(zhàn)地，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)更是烽火連天，從出擊試水到實(shí)現(xiàn)突破絕非易事，培兒貝瑞的問(wèn)世從某種程度上提高了光明的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“無(wú)論是定位、配方、品控，還是營(yíng)銷(xiāo)、渠道、服務(wù)，培兒貝瑞都實(shí)現(xiàn)了令人耳目一新的全方位突破，以此滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高端嬰幼兒奶粉的迫切需求：純凈奶源，專(zhuān)屬配方，健衡成長(zhǎng)，領(lǐng)先生產(chǎn)，嚴(yán)苛品控，世標(biāo)檢測(cè)。”光明乳業(yè)新聞發(fā)言人、公共事務(wù)總監(jiān)龔妍奇在接受采訪(fǎng)時(shí)解釋說(shuō)，培兒貝瑞在孕育之際即已定位于超高端，這是本土乳企一直渴望但尚未企及的，但超高端不等同于單純的超高價(jià)位，而是意味著從內(nèi)而外、自始至終的卓越品質(zhì)、頂級(jí)品位與全優(yōu)享受。

　　據(jù)悉，為了確保培兒貝瑞遠(yuǎn)渡重洋依然能夠保持頂級(jí)品質(zhì)，光明信聯(lián)特別為其提供“原裝原罐”方式進(jìn)口的“保護(hù)傘”，且全程都是由新西蘭食品安全局指定的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)Asurequality負(fù)責(zé)世標(biāo)檢測(cè)。

　　在中國(guó)嬰幼兒奶粉高端和超高端細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)前雖群雄爭(zhēng)霸但也特別分散，尚未形成領(lǐng)導(dǎo)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。在郭本恒眼里，這正是光明信聯(lián)培兒貝瑞入市的好機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，培兒貝瑞雖歸于光明乳業(yè)，卻是“原裝原罐”至精至純的100%洋品牌，不僅在品質(zhì)、配方等產(chǎn)品力上全球領(lǐng)先且更適合中國(guó)寶寶，在渠道力上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其它進(jìn)口品牌。

　　郭本恒希望，在一年左右，培兒貝瑞要成為上海高端市場(chǎng)的第一品牌，在江浙地區(qū)確保100%進(jìn)入三甲。他坦稱(chēng)，目前奶粉業(yè)務(wù)還是作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的重點(diǎn)培育，根據(jù)規(guī)劃在三年左右實(shí)現(xiàn)20億元以上的銷(xiāo)售額才能站得住，而下一階段要以實(shí)現(xiàn)30-40億元為目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，借助新西蘭乳品良好的國(guó)際聲譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)知，培兒貝瑞為光明進(jìn)入高端嬰兒奶粉市場(chǎng)提供了一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，也為公司挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了一個(gè)理想的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，有助于極大提升其嬰幼兒奶粉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步提升整體盈利水平，可謂一舉多得。

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