光明乳業(yè)一位管理層人士向記者透露，光明醞釀已久的一款高端嬰幼兒奶粉已排出了上市時(shí)間進(jìn)度表，光明計(jì)劃在今年12月底之前正式進(jìn)軍具有“外資壁壘”的高端奶粉市場，目前所有的先期推廣方案正在積極籌劃之中。

　　記者了解到，這款被命名為“培兒倍瑞”的高端奶粉，奶源產(chǎn)自于此前光明乳業(yè)并購的新西蘭Synlait Milk Limited公司。用光明乳業(yè)總裁郭本恒的話來說，這將是一個(gè)完全采用國外品牌、國外奶源、國外灌裝，區(qū)別于光明形象的“洋奶粉”。

　　廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長王丁棉告訴本報(bào)記者，目前國內(nèi)乳業(yè)公司里擁有海外奶源的僅光明乳業(yè)一家，此次光明乳業(yè)選擇“海外奶源+本土營銷”的市場策略能否成功，將給整個(gè)行業(yè)留下更多的觀察和借鑒意義。

　　奶粉短板

　　“奶粉市場有巨大的剛性需求。未來幾年中，我國的嬰兒出生人數(shù)每年將達(dá)1800萬-2000萬。目前奶粉市場的年銷售額在300億元出頭，未來幾年將有15％-20％左右的增長空間。外界可以發(fā)現(xiàn)，就在光明布局高端奶粉的同時(shí)，蒙牛也在加快步伐希望能夠把惠氏納入囊中，這是一塊誰都不愿意輕易舍棄的肥肉。”王丁棉說。

　　不過，光明乳業(yè)在奶粉領(lǐng)域的表現(xiàn)可謂乏善可陳。記者獲悉，去年光明乳業(yè)營業(yè)收入95.72億元，然而奶粉的收入只有區(qū)區(qū)4億元，貢獻(xiàn)率不足5％。

　　目前，光明乳業(yè)的奶粉業(yè)務(wù)基本分為三個(gè)板塊，即嬰兒奶粉、成人奶粉和工業(yè)奶粉，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到13個(gè)，其中以“優(yōu)幼”系列為代表的嬰幼兒奶粉定位中低端，900克罐裝奶粉售價(jià)約在175元左右，缺少真正意義上的高質(zhì)高端奶粉產(chǎn)品。

　　目前，在光明乳業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，液態(tài)奶等仍是其主力軍。一份第三方調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在新鮮品類中，光明乳業(yè)占據(jù)奶酪市場52％、鮮奶市場45％左右的份額。不過，王丁棉告訴記者，奶粉毛利率要明顯高于液態(tài)奶，而嬰幼兒奶粉又是奶粉市場中的兵家必爭之地。

　　對此，今年年初，郭本恒在為光明乳業(yè)定下2011年至少完成110億元銷售目標(biāo)的同時(shí)，也定下了光明未來品類結(jié)構(gòu)必須是“新鮮、常溫、奶粉”三駕馬車并駕齊驅(qū)的基調(diào)。

　　郭本恒希望，光明乳業(yè)的奶粉業(yè)務(wù)能沖到10億至20億元的銷售規(guī)模。

　　外來的奶源好生錢

　　去年10月，光明乳業(yè)斥資6250萬美元，通過其全資子公司光明乳業(yè)控股有限公司收購了新西蘭Synlait Milk Limited公司51%的新增股份。

　　光明乳業(yè)的一位負(fù)責(zé)人指出，對Synlait Milk Limited公司的收購為光明三年戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施提供了優(yōu)良的原材料供應(yīng)保障，并為公司進(jìn)入高端嬰兒奶粉市場提供了良好的市場切入點(diǎn)和生產(chǎn)基地。

　　不過，新西蘭牧場在給光明乳業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)奶源的同時(shí)，也使得光明乳業(yè)的財(cái)務(wù)狀況頗為沉重。在最新公布的光明乳業(yè)前三季度財(cái)報(bào)中，公司營業(yè)成本高達(dá)57.34億元，同比增長30.36％；管理費(fèi)用高達(dá)2602萬元，同比增長42.38％。光明乳業(yè)解釋稱，Synlait Milk Limited公司的運(yùn)營是成本快速增長的最主要原因。

　　不僅如此，光明乳業(yè)前三季度在建工程達(dá)5.82億元，同比猛增160.55％，光明乳業(yè)稱是由于新西蘭奶源基地二號工廠投入所致。同時(shí)，光明前三季度交易性金融負(fù)債高達(dá)3993萬元，同比飆升158.48％，光明稱是由于其新西蘭奶源基地套期合同匯率變動(dòng)所致。此外，光明前三季的長期借款高達(dá)8.22億元，同比增幅達(dá)44.95％，而其新西蘭奶源基地則是本期新增借款的主要原因。

　　在巨額投入的背后，光明乳業(yè)對“培兒倍瑞”這款高端奶粉的期望值自然不言而喻。光明乳業(yè)相關(guān)人士告訴記者，“培兒倍瑞”將區(qū)別于過去的大包裝奶粉，豐富光明小包裝奶粉產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)。

　　而在定價(jià)方面，根據(jù)郭本恒的描述，“培兒倍瑞”將高于貝因美，與合生元奶粉的價(jià)格相仿。目前，后者900克罐裝奶粉產(chǎn)品的售價(jià)約為490元左右。

　　突圍存疑

　　在“聯(lián)姻”海外奶源后，光明乳業(yè)能否在高端奶粉業(yè)務(wù)上有所斬獲，外界的評價(jià)卻不盡相同。

　　“Synlait Milk Limited公司擁有優(yōu)質(zhì)的奶源、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及自動(dòng)化的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式，在奶粉質(zhì)量方面并不遜色于其他任何洋品牌，再加上光明乳業(yè)在中國市場的網(wǎng)絡(luò)渠道及品牌知名度，相信在高端嬰幼兒奶粉市場迅速發(fā)展的大環(huán)境下，這款高端嬰幼兒奶粉將獲得一定的發(fā)展。”中投顧問食品行業(yè)研究員周思然告訴記者。

　　王丁棉則對光明即將推出的“培兒倍瑞”持保守態(tài)度：“如果這個(gè)產(chǎn)品完全脫離光明的印記，作為一個(gè)全新的洋品牌來運(yùn)作，我很懷疑它究竟能走多遠(yuǎn)?現(xiàn)在涌入中國市場的洋品牌太多了，但是奶粉市場卻基本被雅培、多美滋、美贊臣、惠氏這幾家企業(yè)所壟斷，這就是先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)市場對于后來者而言機(jī)會(huì)空間很少了，如果要脫離光明而重新打造一個(gè)品牌，那么所耗費(fèi)的廣告成本和時(shí)間成本都太高昂。”

　　而即便奶源相同，在產(chǎn)品的營銷手法上，國內(nèi)外乳企的差距仍然不小。“拿廣告來說，國內(nèi)的乳企在推銷產(chǎn)品，而洋品牌把產(chǎn)品和奶業(yè)文化捆綁起來，傳播哺育、應(yīng)急處理等母嬰知識，以獲得消費(fèi)者的好感和認(rèn)可度。”王丁棉說。

　　周思然也認(rèn)為，就產(chǎn)品而言，國外乳企具有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，有針對性地對不同區(qū)域嬰幼兒群體進(jìn)行奶粉配方的改善和升級，相比之下國內(nèi)乳企的產(chǎn)品改進(jìn)能力較弱，后勁不足的現(xiàn)狀讓人憂慮。

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