理財一周報：加盟商拿貨時的貨款支付方式是怎么樣的？

　　吳獻忠：我們一直是款到發(fā)貨，不拖欠貨款的。當然也有少數(shù)加盟商在開張初期由于資金困難我們會作出一定的讓步，不過這種情況很少。

　　理財一周報：加盟商有沒有貨款緊張，難以為繼的情況？

　　吳獻忠：這樣的情況很少，因為我們的專柜很多是在大商場中，有90%多吧，商場里收錢的是專柜在收，并不經(jīng)過加盟商，這個周期大概經(jīng)過45天就回籠了，這些商場的抗風險能力是很強的，如果這些大商場都倒了，那么中國經(jīng)濟就不得了了。

　　理財一周報：做得比較好的比較大的門店是哪些區(qū)域的？

　　吳獻忠：北京、上海這些一線城市的大一些，按名次來說第一是北京，第二是揚州，第三是南通、無錫、常州這些地方，主要還是長三角這些經(jīng)濟條件相對好一些的地區(qū)。要能買得起才行啊。華東以外區(qū)域主要是發(fā)展華北、東北這兩個大區(qū)。

　　理財一周報：在競爭對手比較強勢的華中、華南地區(qū)有沒有擴張的計劃？

　　吳獻忠：這些區(qū)域我們肯定是要加強的，現(xiàn)在的領(lǐng)先優(yōu)勢還是要保住的。

　　理財一周報：在這些區(qū)域的擴張主要是用加盟店還是用直營店來擴張？畢竟加盟店的創(chuàng)立相對容易一些，成本也低一些。

　　吳獻忠：我們沒有規(guī)定得很死，比較靈活的，主要是加盟為主，但是如果適合開直營的我們就開直營，我們對于直營店的比例沒有硬性的規(guī)定，現(xiàn)在直營店占比15%左右并不是我們刻意追求的。

　　費用控制

　　理財一周報：去年的業(yè)績和成本波動有很大關(guān)系，成本波動主要是棉花的價格波動還是坯布的波動造成的？

　　吳獻忠：據(jù)過去的經(jīng)驗看主要還是棉花價格的波動造成的，坯布的價格還是隨棉花價格在波動。

　　理財一周報：對于原料的采購，公司有沒有一個預(yù)警機制，在漲價前大批采購？

　　吳獻忠：我們的采購系統(tǒng)是有自己的分析員的，我們一般采購足夠兩個月生產(chǎn)的坯布，畢竟資金積壓也是成本。其他的材料無所謂的。

　　理財一周報：在南通的經(jīng)濟園區(qū)里有很多坯布、化纖等生產(chǎn)企業(yè)，可不可以說在原料成本控制上羅萊比競爭對手有優(yōu)勢？

　　吳獻忠：也不能這么講，畢竟坯布這些產(chǎn)品的信息公開透明，大家都清楚價位，另外供應(yīng)廠家也不可能厚此薄彼。轉(zhuǎn)運成本在總成本里占比不高，所以成本控制上沒有什么區(qū)域優(yōu)勢。

　　理財一周報：現(xiàn)在富安娜、夢潔家紡等這些企業(yè)都在追趕羅萊，怎么做才能繼續(xù)保持優(yōu)勢？

　　吳獻忠：還是一面保持研發(fā)的力度，一面拓展渠道。

　　理財一周報：公司在直營店的裝修費用是怎么樣的情況？

　　吳獻忠：直營店的裝修我們有自己的標準，具體店面不同費用就不同，我們大概每兩年裝修一次。

　　產(chǎn)能擴充

　　理財一周報：公司自己的產(chǎn)能能夠滿足銷售的多大比例？

　　吳獻忠：我們自己的車間大概能夠滿足市場銷售60%的需求，其他的需要外包。我們自己新建的項目也只是為了應(yīng)付將來銷售額大幅增長、外包無法應(yīng)付的情況的，新車間只是為了保證穩(wěn)定的供應(yīng)，即便新車間建起來了也不一定會取消外包項目，因為外包項目停了，再次啟動時會有困難。

　　理財一周報：去年你們的產(chǎn)品全線提價一次，今年會不會再提？