未來(lái)繼續(xù)側(cè)重于研發(fā)設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓，每年新開(kāi)門(mén)店300家，該公司提出6年銷(xiāo)售額達(dá)百億元、年增30%為目標(biāo)的“百億計(jì)劃”。

　　9月1日，記者來(lái)到位于南通市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的羅萊家紡總部。

　　南通臨�？扛�，自古工商業(yè)發(fā)達(dá)，紡織歷史悠久，民間手工染織而成的藍(lán)印花布、南通土布，源于唐宋，盛于明清。

　　以生產(chǎn)規(guī)模、盈利能力衡量，羅萊家紡算是南通家紡行業(yè)翹楚。在南通有多家成規(guī)模的家紡企業(yè)，如水星家紡、紫羅蘭家紡、凱盛家紡等，據(jù)羅萊家紡董秘吳獻(xiàn)忠介紹，這些企業(yè)基本達(dá)到或接近上市公司的標(biāo)準(zhǔn)。

　　一線職工薪酬支出低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　公司門(mén)前是羅萊家紡的一家加盟展示店，包括了該公司絕大部分的產(chǎn)品，里面裝飾得富麗堂皇。吳獻(xiàn)忠自豪地說(shuō)，“我們這個(gè)店接待過(guò)中央政治局常委的視察，也接待過(guò)很多省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察。”

　　進(jìn)入公司的正門(mén)，廠區(qū)和展示店相比樸素得略顯寒酸。走進(jìn)行政樓，民營(yíng)企業(yè)獨(dú)有的氣質(zhì)外露，右邊是近百個(gè)開(kāi)放式隔成小格子的工作臺(tái)，里面工作的是銷(xiāo)售和采購(gòu)人員，電話聲此起彼伏，忙碌異常。在銷(xiāo)售和采購(gòu)部門(mén)的左面是高管層的辦公室，分屬于董秘、企業(yè)法人代表等核心高管，每個(gè)房間都是透明的玻璃門(mén)，內(nèi)外可見(jiàn)。盡頭又是幾個(gè)小格子，是主管招聘業(yè)務(wù)的部門(mén)，在最里面比較安靜的地方是公司的財(cái)務(wù)部門(mén)。像辦公室主任這樣的中層干部也在開(kāi)放的小格子中辦公。記者還發(fā)現(xiàn)，偌大的行政部門(mén)里采購(gòu)、銷(xiāo)售共用一臺(tái)復(fù)印機(jī)。

　　應(yīng)記者和同來(lái)調(diào)研的十幾位分析師的要求，我們參觀了羅萊家紡的生產(chǎn)車(chē)間和物流倉(cāng)庫(kù)，由于學(xué)校開(kāi)學(xué)，加之大部分工人為年輕父母，公司索性放假，只有物流倉(cāng)庫(kù)在上班，5個(gè)倉(cāng)庫(kù)裝滿了準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地的貨箱，拉貨的載重卡車(chē)進(jìn)進(jìn)出出，繁忙異常。

　　在廠房一頭是公司食堂、職工宿舍，每6人一個(gè)房間，據(jù)同來(lái)的分析師介紹，位于廣東的富安娜的職工住宿條件比羅萊家紡的要優(yōu)越。據(jù)董秘辦工作人員蘇小姐介紹，一線車(chē)間工人平均工資2000元左右。

　　在和公司董秘吳獻(xiàn)忠談及公司人力成本時(shí)，他略為得意地說(shuō)，“高端人才和其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們給的最高，而一線生產(chǎn)職工我們又是給的最低的，究其緣由主要是因?yàn)槟贤ó?dāng)?shù)氐挠霉こ杀据^低所致。”

　　新廠房下半年投產(chǎn)

　　1992年，薛偉成、薛偉斌兄弟投資100多萬(wàn)元，成立南通華源繡品有限公司（羅萊前身）。1999年元旦，羅萊第一家專(zhuān)賣(mài)店在南通正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。現(xiàn)在該公司門(mén)店數(shù)量達(dá)2030家，2011年上半年增加150多家，其中直營(yíng)店數(shù)目占三分之一。

　　2004年起，羅萊開(kāi)始實(shí)施多品牌運(yùn)作，目前除擁有自有品牌外，還代理澳大利亞家紡品牌喜來(lái)登、尚瑪可及美國(guó)迪士尼等國(guó)際知名品牌。

　　與歐美國(guó)家相比較，國(guó)內(nèi)家紡業(yè)正處于起步階段。近幾年家紡業(yè)的高速增長(zhǎng)，也吸引了眾多國(guó)外廠商的關(guān)注，但由于國(guó)外品牌價(jià)格定位較高，產(chǎn)品在款式、花型上與國(guó)內(nèi)審美觀存有較大差異。目前一些國(guó)外品牌也只是停留在品牌形象塑造階段，何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)獲利有待考察。

　　據(jù)吳獻(xiàn)忠介紹，目前長(zhǎng)三角地區(qū)至少有幾千家家紡企業(yè)。已有多家企業(yè)形成規(guī)模，擁有自己的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)和研發(fā)中心，吳獻(xiàn)忠說(shuō)：“我們起步較早，形成了一定品牌效應(yīng)，但激烈的火拼遲早有一天會(huì)到來(lái)。”

　　據(jù)家紡業(yè)內(nèi)人士介紹，家紡企業(yè)在保證了自己產(chǎn)品的坯布質(zhì)量和印染花色等質(zhì)量和設(shè)計(jì)問(wèn)題之外，企業(yè)之間的直接競(jìng)爭(zhēng)就體現(xiàn)在門(mén)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，在一線大城市，基本都開(kāi)有各自的門(mén)店，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如在上海浦東新區(qū)川沙家紡一條街，羅萊家紡的對(duì)門(mén)就開(kāi)著富安娜的門(mén)店，還有紫羅蘭、凱盛等。

　　據(jù)吳獻(xiàn)忠介紹，由于市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大，羅萊家紡的自有生產(chǎn)力已經(jīng)無(wú)法保證對(duì)門(mén)店的充足供應(yīng)，因此將部分產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)外包。具體流程是這樣的：羅萊家紡負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖案花色，在購(gòu)入坯布之后再交由合作廠家完成后續(xù)的印染、縫制等工序。但是為保證產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)，公司也在籌建新的廠房，2009年上市募資建設(shè)的新廠房預(yù)計(jì)今年下半年將建成投產(chǎn)。