斗爭(zhēng)與無(wú)奈

　　趙兵說(shuō)，在國(guó)內(nèi)做日化，廠家的毛利比較高，KA大賣場(chǎng)更多擠壓的是經(jīng)銷商、代理商的利益。

　　趙兵還認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，有的廠家直接和家樂(lè)福談供應(yīng)合同，繞開了代理商，這樣的現(xiàn)象在二三線城市蔓延的趨勢(shì)更明顯，這就削弱了代理商的力量。而在國(guó)外，這是被禁止的，幾個(gè)代理商就可聯(lián)合起來(lái)與賣場(chǎng)“抗衡”。這也是家樂(lè)福陸續(xù)退出一些國(guó)家的原因之一。

　　國(guó)內(nèi)代理商之間還存在壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。代理商的資金鏈非常脆弱，一旦超市出現(xiàn)拖欠行為，代理商的資金鏈就會(huì)立刻斷裂。

　　因此，“賠錢也要做”成了代理商和本土日化眼下唯一的選擇。趙兵直言：“一些小品牌進(jìn)家樂(lè)福，根本不指望賺錢，就為做展示，這樣總比打廣告便宜吧。”

　　據(jù)悉，由于目前一些大型KA賣場(chǎng)對(duì)于靠近跨國(guó)品牌的貨架資源不松口，一些代理商干脆選擇了靠近相宜本草、丁家宜、李醫(yī)生幾個(gè)知名本土品牌的區(qū)域，陳列一些新進(jìn)場(chǎng)的本土品牌，由此形成本土日化“扎堆”的局勢(shì)。同時(shí)，為了爭(zhēng)取到更大的促銷位置并節(jié)約一定的費(fèi)用，本土品牌采取了聯(lián)合租賃場(chǎng)地的方式進(jìn)行促銷，以形成本土品牌的“集體”優(yōu)勢(shì)。

　　“未來(lái)零售業(yè)的市場(chǎng)成熟，大代理商的話語(yǔ)權(quán)應(yīng)該會(huì)增強(qiáng)，一線城市尤其如此。本土企業(yè)一家一家地去找賣場(chǎng)談，只能處于弱勢(shì)。”趙兵說(shuō)。

　　本土企業(yè)也在尋求更多的渠道突圍。崔洪喜說(shuō)，拉芳在網(wǎng)絡(luò)、專賣店等渠道都在做積極嘗試，“也許十年后市場(chǎng)的變化會(huì)很大。”

　　“在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，家樂(lè)福這樣的大賣場(chǎng)依然會(huì)是日化產(chǎn)品的主流銷售渠道。”潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作室首席顧問(wèn)孫授成表示，多數(shù)日化品，尤其是化妝品屬于小商品，隨機(jī)購(gòu)買性很強(qiáng)，逛到哪兒就買到哪兒，超市符合這個(gè)購(gòu)買環(huán)境；而且，日化產(chǎn)品是直接作用于人體的，賣場(chǎng)可以滿足商品安全性這一特殊訴求。這都是網(wǎng)絡(luò)和專賣店無(wú)法取代的。

　　本土零售業(yè)的發(fā)展緩慢也是造成家樂(lè)福高高在上的決定性因素。“高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)使得供應(yīng)商對(duì)家樂(lè)福既愛又恨，零供矛盾一直存在。”中投顧問(wèn)高級(jí)研究員黎雪榮對(duì)記者說(shuō)，中國(guó)零售業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)全球零售業(yè)萎縮的情況下，中國(guó)市場(chǎng)被普遍看好，外資零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)通過(guò)兼并重組及開設(shè)新店進(jìn)行大肆擴(kuò)張，這種擴(kuò)張速度普遍要高于本土零售商的步伐，這使得中國(guó)商業(yè)流通企業(yè)在與外資的渠道競(jìng)爭(zhēng)中顯得競(jìng)爭(zhēng)力不足。

　　正基于此，發(fā)生在家樂(lè)福身上的無(wú)法杜絕的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題持續(xù)發(fā)生。2003年，滬寧兩地炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手抵制家樂(lè)福。與此同時(shí)，南京多家食品、日用百貨廠家抗議家樂(lè)福向其收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。2007年9月15日上午，鄭州蒙牛公司召集100多名員工“抗議”鄭州家樂(lè)福超市攤派月餅。

　　家電營(yíng)銷專家于清教還清晰地記得2005年在澳柯瑪時(shí)與家樂(lè)福談判的細(xì)節(jié)。“至今其在利益上的錙銖必較和采購(gòu)流程上的繁瑣、霸權(quán)、潛規(guī)則等歷歷在目。由于市場(chǎng)和時(shí)局變故合作最終流產(chǎn)，今天看來(lái)也是幸事。”

　　“門外當(dāng)孫子，門內(nèi)做大爺。”有網(wǎng)友這樣總結(jié)家樂(lè)福的中國(guó)心情。

　　而家樂(lè)福中國(guó)區(qū)副總戴瑋向《華夏時(shí)報(bào)》記者否認(rèn)了家樂(lè)福對(duì)國(guó)際品牌和國(guó)貨是在搞區(qū)別對(duì)待。“如果小品牌占據(jù)的貨架越來(lái)越少，那也是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。”戴瑋說(shuō)。

　　困局求解

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)郎咸平在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)，家樂(lè)福對(duì)渠道利潤(rùn)高度依賴的盈利模式，讓國(guó)內(nèi)的零售業(yè)都紛紛效仿，這是一種目光非常短淺的做法，因?yàn)檫@會(huì)使國(guó)內(nèi)零售業(yè)脫離最根本的盈利模式。商家放棄市場(chǎng)研究，放棄內(nèi)部管理和成本控制，會(huì)導(dǎo)致全行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的全面退化。