02
拼多多
拼多多是靠農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)起家的，這家公司的戰(zhàn)略是以農(nóng)業(yè)為基點。這個領(lǐng)域有任何“風吹草動”，它不可能不做反應。
雖然農(nóng)產(chǎn)品利潤很薄，甚至不賺錢，但剛需高頻的生鮮農(nóng)產(chǎn)品聚集了用戶及購物頻次后，可以讓平臺做多元化擴張進行商業(yè)變現(xiàn)。拼多多做了很多多元化擴張，從農(nóng)產(chǎn)品擴向了快消、日百、電器、服飾等。
同時，聚集了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的消費訂單后，也可以反向向農(nóng)業(yè)上游深挖價值鏈。
農(nóng)業(yè)有哪些賺錢的領(lǐng)域？
農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)資農(nóng)具、種子、倉庫等。未來隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進，還會有農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展（訂單農(nóng)業(yè)）、農(nóng)業(yè)深加工、農(nóng)業(yè)數(shù)字化基地等機會。
現(xiàn)在在拼多多的平臺上，農(nóng)資農(nóng)具等銷售額已經(jīng)比較高了。好像有百億級的體量。
這是一條從終端訂單反向滲透，以訂單驅(qū)動整條產(chǎn)業(yè)鏈價值提升的輕資產(chǎn)模型。
社區(qū)團購則主要是針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計的商業(yè)模型。其B2b2C模型在大B商家（供應商）與C端消費者環(huán)節(jié)與拼多多既有業(yè)務(wù)盤有很大的重合。
最關(guān)鍵的是，社區(qū)團購對下沉市場用戶的餐桌滲透表現(xiàn)，有可能比拼多多既有業(yè)務(wù)盤更好，因為社區(qū)團購能做到次日達，履約成本更低，沒有庫存，周轉(zhuǎn)更快，下沉市場消費者居住分散對自提接受度也更好。所以，社區(qū)團購能切入到供應半徑更短及更非標的肉品、水產(chǎn)、蔬菜等短保品項，拼多多主站在這一塊是存在一些缺陷的。
那么，如果有另一個渠道能占滿消費者的“餐桌”，消費者為什么還要去拼多多上購買呢？
這塊市場本質(zhì)上來說，還是拼多多既有業(yè)務(wù)盤無法實現(xiàn)對消費者“餐桌”的占領(lǐng)，而留下來的發(fā)展空間與機會。
而只要留下發(fā)展空間，隨著條件的成熟，總歸有可能培育出新的競爭者出來。
社區(qū)團購是新近冒出來的競爭者。由此，拼多多也要“死磕”社區(qū)團購。
如果社區(qū)團購賽道出現(xiàn)的贏家不是拼多多，而是另一家企業(yè)，這個贏家也可能會動搖拼多多的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)盤與下沉市場用戶基礎(chǔ)盤。
03
怎么辦
基于以上梳理，《商業(yè)觀察家》認為，拼多多、美團兩家企業(yè)在社區(qū)團購賽道上，是不會退縮的。因為沒有地方可退。
這也是為什么兩家企業(yè)會成為社區(qū)團購賽道第一梯隊玩家的原因之一。除了既有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤有做社區(qū)團購的巨大優(yōu)勢外，更重要的原因是，它們更有決心，它們更敏感，這些導致它們的動作更快，行動更迅速，執(zhí)行更堅決。
那么，誰優(yōu)勢更大？其他企業(yè)又怎么辦？
《商業(yè)觀察家》認為，如果社區(qū)團購賽道受到更大程度監(jiān)管，拼多多的優(yōu)勢有可能相對更大。因為拼多多主站用戶就是社區(qū)團購的用戶，只是拼多多對消費者“餐桌”的滲透率不高，那么，基于既有業(yè)務(wù)盤，它能低成本持續(xù)推進社區(qū)團購業(yè)務(wù)的訂單量增長。
如果社區(qū)團購賽道更容易做出聲勢，能讓在下沉市場基礎(chǔ)相對薄弱的美團低成本獲客，美團或許能憑借對小b商家的更好管理組織能力，贏得優(yōu)勢。
至于其他企業(yè)，《商業(yè)觀察家》的看法是，新渠道的出現(xiàn)，所產(chǎn)生的擠壓，一定是對經(jīng)營能力更弱的企業(yè)產(chǎn)生最大影響。
比如，口碑餓了么受到的影響可能會比美團受到的影響更大。
同時，也會給體系龐雜的企業(yè)帶來影響。前提是，沒有太多時間讓它們有機會做出反應與調(diào)整。
來源：商業(yè)觀察家
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