社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)B2b2C的平臺(tái)業(yè)務(wù)模型，將供應(yīng)商（大B商家）、夫妻店團(tuán)長（小b商家）、消費(fèi)者（C端用戶）連接起來裝進(jìn)平臺(tái)，做高效匹配。
連接的媒介是一套倉配物流及數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施。倉配物流從大倉到網(wǎng)格倉（前置倉），未來，可能還會(huì)有部分產(chǎn)地倉。數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施則是云及一套連接基地商家到銷地用戶的自動(dòng)化、智能化、分布式的高效信息化系統(tǒng)。
這個(gè)模型是針對生鮮快消商超品類而設(shè)計(jì)，因?yàn)樯r及部分快消品類的供應(yīng)半徑很短，高頻短保低毛利。很難基于大倉通過快遞方式直連履約消費(fèi)者，冷鏈等成本太高，履約時(shí)效性上也滿足不了需求。
那么，要做好生鮮快消商超品類，就一定需要前置倉，需要小b商家來做零售“分發(fā)”，要在傳統(tǒng)B2C的平臺(tái)模型上加個(gè)小b商家（前置倉）環(huán)節(jié)。
盡管拼多多通過點(diǎn)對點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通模型（通過快遞方式將單個(gè)產(chǎn)地小賣家直連單個(gè)銷地消費(fèi)者），做出了超過3000億元的年交易額，但是你去看下沉市場消費(fèi)者的餐桌，有幾個(gè)菜是從拼多多上采購的？拼多多對下沉用戶“餐桌”的滲透率，還是非常低的。
這說明拼多多既有的點(diǎn)對點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通模型仍不能很好滿足下沉市場用戶需求，還有大塊空白空間。
于是，出現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購的B2b2C模型來做這塊空白市場。
但它的大B（供應(yīng)商）到C（消費(fèi)者）與拼多多既有的B2C平臺(tái)模型是重合的。由于又加了一個(gè)小b（同城夫妻店），這跟美團(tuán)構(gòu)建的從小b商家（夫妻店）到C端消費(fèi)者的同城業(yè)務(wù)平臺(tái)模型又產(chǎn)生了重合，進(jìn)入了美團(tuán)的地盤。
所以，有意思的地方就是，B2b2C模型把不太相關(guān)的拼多多、美團(tuán)兩家公司連起來了。但社區(qū)團(tuán)購最早的萌發(fā)者比如許鮮、松鼠拼拼反而掛了。成功將社區(qū)團(tuán)購模型優(yōu)化能適配下沉市場需求，進(jìn)而找到大市場的興盛優(yōu)選，目前來看，一些市場人士認(rèn)為，有可能會(huì)被收購，如果有買家的話。
只剩下了美團(tuán)與拼多多打的嗨。
01
美團(tuán)
美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)不止是進(jìn)攻生鮮快消零售市場，其實(shí)也是防守。所以，它要“死磕”。
重點(diǎn)說防守。
美團(tuán)既有的同城業(yè)務(wù)盤構(gòu)建了到縣一級的規(guī)模業(yè)務(wù)存在，連接了小b商家到消費(fèi)者。小b商家主要為餐館、雜貨店、藥店、洗浴kTV娛樂等。但絕對大頭是餐飲。
賺錢的部分則是高毛利的團(tuán)購及商家信息推薦，或者說廣告業(yè)務(wù)，消費(fèi)者購券到店消費(fèi)。低毛利的外賣等業(yè)務(wù)目前還不賺錢。
雖然社區(qū)團(tuán)購是做生鮮快消的零售業(yè)務(wù)，跟美團(tuán)既有業(yè)務(wù)盤看起來不太相關(guān)。但是，如果社區(qū)團(tuán)購市場被另一家企業(yè)拿下，這就意味著這家企業(yè)也將能涉足并“掌控”美團(tuán)既有業(yè)務(wù)盤的百萬級的小b商家（夫妻店）。美團(tuán)與這家企業(yè)就要共同“分享”小b商家了。
現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模型中的小b商家，有很多都是將餐館、雜貨店、鮮花店轉(zhuǎn)化為團(tuán)長來經(jīng)營。這些餐館、雜貨店、鮮花店很多都是美團(tuán)既有業(yè)務(wù)盤的“客戶”。
那么，如果未來社區(qū)團(tuán)購賽道的贏家，在聚集海量小b商家后，也開始多元化擴(kuò)張做團(tuán)購信息推薦，甚至是做外賣（這個(gè)難度更高，很難實(shí)現(xiàn)），美團(tuán)怎么辦？
美團(tuán)會(huì)失去對小b商家的“控制”。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購賽道的贏家也能通過生鮮快消業(yè)務(wù)為小b商家?guī)泶罅坑唵魏褪杖搿?/p>
失去控制后，接下來就是地盤被蠶食。因?yàn)樯r快消是低毛利業(yè)務(wù)，很難盈利，贏家的產(chǎn)生及業(yè)務(wù)規(guī)模做到一定量級后，肯定會(huì)多元化擴(kuò)張向高毛利領(lǐng)域滲透來找利潤，進(jìn)而，很有可能會(huì)切入進(jìn)美團(tuán)的地盤。
分為兩塊。
一塊是直接相關(guān)業(yè)務(wù)，比如美團(tuán)快驢。美團(tuán)快驢做的是B2b業(yè)務(wù)，食材分銷餐館等。這塊有可能會(huì)被社區(qū)團(tuán)購直接打掉。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購是B2b2C模型，由于涉及到了C端，做的都是食材生鮮，那么，同一品類下的爆破力更強(qiáng)�？梢耘l(fā)走量、零售做毛利。批零兼營優(yōu)勢很大。
舉個(gè)例子，當(dāng)下餐館主要從那個(gè)渠道采購？菜場攤販。
菜場攤販就是批零兼營。
一塊是間接相關(guān)業(yè)務(wù)。重點(diǎn)可能是團(tuán)購信息推薦，即廣告業(yè)務(wù)。這是對小b商家“失控”所將帶來的被蠶食。
所以，總得來說，美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購有很大優(yōu)勢，因?yàn)樗哂行商家到C端消費(fèi)者的同城平臺(tái)運(yùn)營能力和基礎(chǔ)。管理百萬級夫妻店沒那么容易，一般企業(yè)是做不了的。
這是美團(tuán)發(fā)力社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是它能成為社區(qū)團(tuán)購賽道第一梯隊(duì)玩家的原因。社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)既能讓美團(tuán)下沉到縣下一級市場，并在2-5線市場做高用戶滲透率。也能讓美團(tuán)將業(yè)務(wù)觸角延伸到生鮮快消零售市場。
但反過來說，如果最終美團(tuán)沒有贏下社區(qū)團(tuán)購賽道，或者說輸?shù)锰�，多到對小b商家“失控”。它的既有業(yè)務(wù)盤也有可能會(huì)被擊穿。
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