社區(qū)團(tuán)購這把火燒的越來越旺了。
年底了天氣越來越冷，可社區(qū)團(tuán)購這把火，正越燒越旺。
先是退隱已久的劉強(qiáng)東發(fā)話要親自下場帶隊(duì)，帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗，緊接著又傳出京東擬收購美菜網(wǎng)旗下的美家買菜，雖然其后美家買菜內(nèi)部人士表示傳言并不屬實(shí)。
除了京東之外，拼多多由其創(chuàng)始成員阿布帶隊(duì)“多多買菜”，向黃崢匯報(bào)；美團(tuán)由高級(jí)副總裁陳亮帶隊(duì)“美團(tuán)優(yōu)選”，向王興匯報(bào)；阿里由盒馬CEO侯毅帶隊(duì)“盒馬優(yōu)選”，向戴珊匯報(bào)。從互聯(lián)網(wǎng)巨頭高管掌控社區(qū)團(tuán)購這一業(yè)務(wù)來看，背后折射出的是他們對(duì)社區(qū)團(tuán)購這一風(fēng)口的重視。
社區(qū)團(tuán)購這塊戰(zhàn)場，集齊了各家公司的得力老將，這仗該怎么打？美股研究社認(rèn)為，從各互聯(lián)網(wǎng)巨頭指派的負(fù)責(zé)人身上，或許能窺探到這一混戰(zhàn)背后的幾許脈絡(luò)。
雞零狗碎的社區(qū)團(tuán)購，
大佬們紛紛“帶隊(duì)”坐鎮(zhèn)
俗話說得好，火車跑得快，全靠車頭帶。美團(tuán)、京東、阿里、拼多多都是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)一席之地的巨頭，流量和資源都不缺，那么，決定社區(qū)團(tuán)購這場戰(zhàn)役最關(guān)鍵的就是身先士卒的負(fù)責(zé)人了。
在負(fù)責(zé)人的選擇上，各大巨頭可以說都有著自己的小心思，要么垂直深耕，要么擁有技術(shù)，每一個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的得力干將。
美團(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人陳亮
據(jù)美股研究社獲悉，陳亮是美團(tuán)核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一、最高管理決策機(jī)構(gòu) S-team的 成員同時(shí)也是高級(jí)副總裁，最早是軟件工程師出身，后在美團(tuán)負(fù)責(zé)酒店、旅游事業(yè)群，并在14年開始的OTA大戰(zhàn)中廝殺打下一片陣地，擅長精細(xì)化運(yùn)營，混戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)也較為豐富。
除此之外，陳亮也擁有一定的生鮮業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，18年曾接手小象事業(yè)部。在業(yè)務(wù)熟悉和手段上陳亮都不缺，甚至對(duì)于流量和平臺(tái)的生意是比較得心應(yīng)手的，且美團(tuán)CEO王興高度重視此次社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)，定下了今年底完成1000多個(gè)市鎮(zhèn)的覆蓋的目標(biāo)。
京東社區(qū)團(tuán)購邵宏杰
而與擁有豐富“廝殺”經(jīng)驗(yàn)的美團(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人不同，京東社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人是自12年就進(jìn)入京東的管培生“新將”邵宏杰，邵宏杰此前主要做京東零售廣告搜索和數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面的工作，是代理商運(yùn)營部的負(fù)責(zé)人，但去年在劉強(qiáng)東的親自帶隊(duì)下進(jìn)行了區(qū)區(qū)購的業(yè)務(wù)探索。
此次京東加碼社區(qū)團(tuán)購，雖然邵宏杰在零售方面經(jīng)驗(yàn)不足，但其直接負(fù)責(zé)對(duì)接的副總裁馮軼在供應(yīng)鏈方面經(jīng)驗(yàn)豐富，曾出任騰訊分管商品采購和供應(yīng)鏈的副總裁和沃爾瑪中國大賣場采購部干貨及快速消費(fèi)品副總裁，可以說是“流量”和“渠道”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
阿里社區(qū)團(tuán)購侯毅
至于阿里，有趣的是其盒馬優(yōu)選的負(fù)責(zé)人侯毅曾是京東物流總監(jiān)，并對(duì)劉強(qiáng)東提議過盒馬鮮生的雛形方案卻被否決，后轉(zhuǎn)投阿里才打造出盒馬鮮生。在四大巨頭的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)頭人當(dāng)中，侯毅可以說是經(jīng)驗(yàn)最豐富的垂直型人才。
在入職京東之前侯毅曾在上海開便利店，陸續(xù)積攢了獎(jiǎng)金20多年的實(shí)體零售消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，而在入職京東之后他一手搭建起了京東的物流體系，轉(zhuǎn)投阿里后成為盒馬生鮮的創(chuàng)始人和CEO。面對(duì)本質(zhì)依舊是零售的社區(qū)團(tuán)購，侯毅可以說具有主場優(yōu)勢。
但擁有主場優(yōu)勢也不意味著能取得絕對(duì)的優(yōu)勢，有句話說得好叫做亂拳打死老師傅。此次社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，拼多多就派出了不按常理出牌的聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員阿布。
拼多多社區(qū)團(tuán)購阿布
阿布原來是尋夢(mèng)游戲的CEO，同時(shí)也是拼多多、拼好貨合并前的拼多多CEO，一手打造了拼多多的“游戲化”購物體驗(yàn)，使之一路高歌，硬生生地在阿里和京東兩大巨頭之間，闖出了一條新路，成長為中國電商的第三極。
雖然以已有的信息來看，阿布在零售行業(yè)和社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)較少，但其原來做拼多多的裂變玩法和燒錢戰(zhàn)略目前來看做社區(qū)團(tuán)購也頗有起效。在四大巨頭的負(fù)責(zé)人當(dāng)中，阿布雖然是相關(guān)經(jīng)驗(yàn)最少的一個(gè)，但同時(shí)也是一個(gè)“變數(shù)”。
各家的負(fù)責(zé)人也反映出各家的戰(zhàn)略布局偏重點(diǎn)不同，阿里、京東更多是為了沉入下沉市場，搶奪新的用戶增長點(diǎn)，而拼多多是為了守住自己立身的農(nóng)產(chǎn)品以及下沉市場的份額，至于美團(tuán)進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購是其業(yè)務(wù)拓展的必然需求。
目的雖然不盡相同，但不變的是巨頭們想要搶先一步攻占市場大頭的野心。只是真的有那么容易嗎？社區(qū)團(tuán)購的垂直玩家在巨頭們的猛烈攻勢之下進(jìn)攻實(shí)力又如何？
巨頭“囤糧草”準(zhǔn)備火拼，
垂直玩家也不是吃素的
將目光放在社區(qū)團(tuán)購的二級(jí)市場，以興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活為代表的頭部玩家的實(shí)力來看，這場較量似乎還難以下定論。尤其是從他們的融資來看，不少平臺(tái)頗受投資機(jī)構(gòu)青睞。
（圖源羅超頻道）
各大巨頭為什么紛紛選擇在今年入局社區(qū)團(tuán)購？因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購這片領(lǐng)域已經(jīng)溺死了不少前行者，直到脫胎于連鎖超市芙蓉興盛的興盛優(yōu)選打通社區(qū)團(tuán)購的模式。
雖然巨頭們擁有資金和流量，但垂直玩家也有屬于自己的優(yōu)勢。作為社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)明者的興盛優(yōu)選，截止至2020年11月份，已覆蓋全國13個(gè)省、166個(gè)地級(jí)市、1052個(gè)縣級(jí)市、4904個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、37151個(gè)村，接入門店數(shù)超30萬家，每周新增8000—10000家門店。
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