社區(qū)團(tuán)購這把火燒的越來越旺了。
年底了天氣越來越冷,可社區(qū)團(tuán)購這把火,正越燒越旺。
先是退隱已久的劉強(qiáng)東發(fā)話要親自下場帶隊(duì),帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗,緊接著又傳出京東擬收購美菜網(wǎng)旗下的美家買菜,雖然其后美家買菜內(nèi)部人士表示傳言并不屬實(shí)。
除了京東之外,拼多多由其創(chuàng)始成員阿布帶隊(duì)“多多買菜”,向黃崢匯報(bào);美團(tuán)由高級(jí)副總裁陳亮帶隊(duì)“美團(tuán)優(yōu)選”,向王興匯報(bào);阿里由盒馬CEO侯毅帶隊(duì)“盒馬優(yōu)選”,向戴珊匯報(bào)。從互聯(lián)網(wǎng)巨頭高管掌控社區(qū)團(tuán)購這一業(yè)務(wù)來看,背后折射出的是他們對(duì)社區(qū)團(tuán)購這一風(fēng)口的重視。
社區(qū)團(tuán)購這塊戰(zhàn)場,集齊了各家公司的得力老將,這仗該怎么打?美股研究社認(rèn)為,從各互聯(lián)網(wǎng)巨頭指派的負(fù)責(zé)人身上,或許能窺探到這一混戰(zhàn)背后的幾許脈絡(luò)。
雞零狗碎的社區(qū)團(tuán)購,
大佬們紛紛“帶隊(duì)”坐鎮(zhèn)
俗話說得好,火車跑得快,全靠車頭帶。美團(tuán)、京東、阿里、拼多多都是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)一席之地的巨頭,流量和資源都不缺,那么,決定社區(qū)團(tuán)購這場戰(zhàn)役最關(guān)鍵的就是身先士卒的負(fù)責(zé)人了。
在負(fù)責(zé)人的選擇上,各大巨頭可以說都有著自己的小心思,要么垂直深耕,要么擁有技術(shù),每一個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的得力干將。
美團(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人陳亮
據(jù)美股研究社獲悉,陳亮是美團(tuán)核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一、最高管理決策機(jī)構(gòu) S-team的 成員同時(shí)也是高級(jí)副總裁,最早是軟件工程師出身,后在美團(tuán)負(fù)責(zé)酒店、旅游事業(yè)群,并在14年開始的OTA大戰(zhàn)中廝殺打下一片陣地,擅長精細(xì)化運(yùn)營,混戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)也較為豐富。
除此之外,陳亮也擁有一定的生鮮業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),18年曾接手小象事業(yè)部。在業(yè)務(wù)熟悉和手段上陳亮都不缺,甚至對(duì)于流量和平臺(tái)的生意是比較得心應(yīng)手的,且美團(tuán)CEO王興高度重視此次社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù),定下了今年底完成1000多個(gè)市鎮(zhèn)的覆蓋的目標(biāo)。
京東社區(qū)團(tuán)購邵宏杰
而與擁有豐富“廝殺”經(jīng)驗(yàn)的美團(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人不同,京東社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人是自12年就進(jìn)入京東的管培生“新將”邵宏杰,邵宏杰此前主要做京東零售廣告搜索和數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面的工作,是代理商運(yùn)營部的負(fù)責(zé)人,但去年在劉強(qiáng)東的親自帶隊(duì)下進(jìn)行了區(qū)區(qū)購的業(yè)務(wù)探索。
此次京東加碼社區(qū)團(tuán)購,雖然邵宏杰在零售方面經(jīng)驗(yàn)不足,但其直接負(fù)責(zé)對(duì)接的副總裁馮軼在供應(yīng)鏈方面經(jīng)驗(yàn)豐富,曾出任騰訊分管商品采購和供應(yīng)鏈的副總裁和沃爾瑪中國大賣場采購部干貨及快速消費(fèi)品副總裁,可以說是“流量”和“渠道”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
阿里社區(qū)團(tuán)購侯毅
至于阿里,有趣的是其盒馬優(yōu)選的負(fù)責(zé)人侯毅曾是京東物流總監(jiān),并對(duì)劉強(qiáng)東提議過盒馬鮮生的雛形方案卻被否決,后轉(zhuǎn)投阿里才打造出盒馬鮮生。在四大巨頭的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)頭人當(dāng)中,侯毅可以說是經(jīng)驗(yàn)最豐富的垂直型人才。
在入職京東之前侯毅曾在上海開便利店,陸續(xù)積攢了獎(jiǎng)金20多年的實(shí)體零售消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),而在入職京東之后他一手搭建起了京東的物流體系,轉(zhuǎn)投阿里后成為盒馬生鮮的創(chuàng)始人和CEO。面對(duì)本質(zhì)依舊是零售的社區(qū)團(tuán)購,侯毅可以說具有主場優(yōu)勢。
但擁有主場優(yōu)勢也不意味著能取得絕對(duì)的優(yōu)勢,有句話說得好叫做亂拳打死老師傅。此次社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn),拼多多就派出了不按常理出牌的聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員阿布。
拼多多社區(qū)團(tuán)購阿布
阿布原來是尋夢(mèng)游戲的CEO,同時(shí)也是拼多多、拼好貨合并前的拼多多CEO,一手打造了拼多多的“游戲化”購物體驗(yàn),使之一路高歌,硬生生地在阿里和京東兩大巨頭之間,闖出了一條新路,成長為中國電商的第三極。
雖然以已有的信息來看,阿布在零售行業(yè)和社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)較少,但其原來做拼多多的裂變玩法和燒錢戰(zhàn)略目前來看做社區(qū)團(tuán)購也頗有起效。在四大巨頭的負(fù)責(zé)人當(dāng)中,阿布雖然是相關(guān)經(jīng)驗(yàn)最少的一個(gè),但同時(shí)也是一個(gè)“變數(shù)”。
各家的負(fù)責(zé)人也反映出各家的戰(zhàn)略布局偏重點(diǎn)不同,阿里、京東更多是為了沉入下沉市場,搶奪新的用戶增長點(diǎn),而拼多多是為了守住自己立身的農(nóng)產(chǎn)品以及下沉市場的份額,至于美團(tuán)進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購是其業(yè)務(wù)拓展的必然需求。
目的雖然不盡相同,但不變的是巨頭們想要搶先一步攻占市場大頭的野心。只是真的有那么容易嗎?社區(qū)團(tuán)購的垂直玩家在巨頭們的猛烈攻勢之下進(jìn)攻實(shí)力又如何?
巨頭“囤糧草”準(zhǔn)備火拼,
垂直玩家也不是吃素的
將目光放在社區(qū)團(tuán)購的二級(jí)市場,以興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活為代表的頭部玩家的實(shí)力來看,這場較量似乎還難以下定論。尤其是從他們的融資來看,不少平臺(tái)頗受投資機(jī)構(gòu)青睞。
(圖源羅超頻道)
各大巨頭為什么紛紛選擇在今年入局社區(qū)團(tuán)購?因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購這片領(lǐng)域已經(jīng)溺死了不少前行者,直到脫胎于連鎖超市芙蓉興盛的興盛優(yōu)選打通社區(qū)團(tuán)購的模式。
雖然巨頭們擁有資金和流量,但垂直玩家也有屬于自己的優(yōu)勢。作為社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)明者的興盛優(yōu)選,截止至2020年11月份,已覆蓋全國13個(gè)省、166個(gè)地級(jí)市、1052個(gè)縣級(jí)市、4904個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、37151個(gè)村,接入門店數(shù)超30萬家,每周新增8000—10000家門店。
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