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日前，抖音電商副總裁木青首次公開抖音電商的“3+3”經(jīng)營模型。第一個(gè)“3”是指優(yōu)質(zhì)好物的三個(gè)基本面，即好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)；第二個(gè)“3”是指平臺(tái)提供給商家流量拓展、快速發(fā)展的三條通路，即：達(dá)人合作、流量爆發(fā)、廣告流量加速。
木青表示，好內(nèi)容是指優(yōu)質(zhì)的抖音號(hào)內(nèi)容，商家通過短視頻和直播的方式積累粉絲，建立和粉絲的認(rèn)知，從而沉淀粉絲的價(jià)值；好商品是指品質(zhì)價(jià)格俱優(yōu)的產(chǎn)品，入駐抖店的商家將品質(zhì)價(jià)格俱優(yōu)的產(chǎn)品通過短視頻和直播的形式與目標(biāo)用戶進(jìn)行連接，從而刺激用戶進(jìn)行購買；好服務(wù)是指商家要做好履約和售后的服務(wù)，下完單遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)束，商家要給用戶完整的購物體驗(yàn)，持續(xù)沉淀用戶對(duì)商家的認(rèn)知。
在達(dá)人合作方面，抖音平臺(tái)會(huì)幫助商家匹配與目標(biāo)用戶適配的達(dá)人來建立合作。商家聽了達(dá)人的專業(yè)講解以及與達(dá)人開展合作后，有利于用戶的加速轉(zhuǎn)化，增加粉絲粘性。同時(shí)，平臺(tái)則會(huì)結(jié)合不同的行業(yè)熱點(diǎn)，舉行分層的營銷大促的活動(dòng)，對(duì)適配主題的商家進(jìn)行大力扶持，有利于商家把握增長的爆發(fā)良機(jī)。而對(duì)于廣告流量，平臺(tái)DP服務(wù)商會(huì)支持品牌從入駐到長續(xù)的健康經(jīng)營。
來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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