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張韶涵抖音首播帶貨超千萬

  明星直播帶貨的熱潮正在逐漸減退。

  在經(jīng)歷了諸多翻車事件后,這個賽道似乎已經(jīng)回歸冷靜,也給那些想要蜂擁而上的“新人主播”提了個醒:想做好直播并沒有那么容易。

  9月12日晚,張韶涵在抖音開啟帶貨首秀。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,5個多小時的直播,觀看人數(shù)超過1583.52萬,整場直播銷售額達到1090.79萬,平均在線人數(shù)16.9萬。

  雖然直播結(jié)束后聲量不高,但張韶涵的直播首秀無論是在線人數(shù)還是銷售額都表現(xiàn)出不小的潛力。結(jié)合新抖數(shù)據(jù),我們將從直播間的流量來源、選品、直播內(nèi)容等方面進行分析。

  此外,我們在觀察了近期一系列明星直播帶貨數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),整個賽道正在向著更專業(yè)的方向去發(fā)展。

  張韶涵抖音直播帶貨首秀

  如何表現(xiàn)亮眼?

  此前,張韶涵曾作為珠寶品牌周大生的特邀嘉賓做客薇婭直播間,據(jù)了解,當天上架的3款項鏈被迅速秒光,話題“薇婭張韶涵直播”也登上微博熱搜。

  在這場直播中,不少網(wǎng)友評價,張韶涵帶貨真誠、配合度高,要求薇婭給自己試戴項鏈的舉動十分可愛。

  從側(cè)面能看出,張韶涵本人對于直播帶貨并不抵觸,這也給她變身成為專業(yè)主播直播帶貨打下了基礎(chǔ)。

  結(jié)合新抖數(shù)據(jù),我們拆解了張韶涵直播帶貨首秀,看看其中有哪些技巧值得借鑒?

  1. 直播間流量超過一半來自“視頻推薦”

  據(jù)新抖,張韶涵直播間的觀眾來源超過一半來自“視頻推薦”。

  59.6%用戶來自視頻推薦

  38.38%用戶來自直播廣場(等)

  2.02%用戶來自關(guān)注

  對比此前雷軍的直播首秀,來自直播廣場的流量幾乎占到八九成。可以看出張韶涵直播間的抖音官方流量傾斜并沒有很高。

  從張韶涵的作品列表來看,直播前一共發(fā)布了4條預(yù)熱視頻,不僅有聯(lián)合抖音686萬粉達人 “純情阿偉” 一起拍攝視頻,也有結(jié)合抖音近期熱門BGM的視頻創(chuàng)作,點贊數(shù)最高達到125萬。

  2. 唱歌+賣貨兩不誤

  早在9月10日,張韶涵曾發(fā)布一條視頻,征集粉絲想在直播間聽什么看什么。據(jù)新抖評論熱詞顯示,她的不少經(jīng)典曲目都被刷上熱評。

  果不其然,在9月12日的直播間,她現(xiàn)場清唱《歐若拉》《隱形的翅膀》《破繭》《阿刁》等歌曲,狂飆高音。唱歌中途忘詞的情況也給直播間增加了不少趣味性。

  直播間粉絲們聽到熟悉的歌聲,大呼“爺青回”。

  3. 明星定位與帶貨產(chǎn)品匹配

  新抖數(shù)據(jù)顯示,張韶涵抖音直播帶貨首秀共上架了48款產(chǎn)品,產(chǎn)品涵蓋美妝護膚、食品飲料、居家用品、家電等類目,單場銷售額超1090萬元。

  除了有小龍蝦、螺螄粉等直播間的常規(guī)爆品,還有結(jié)合節(jié)日上架的月餅禮盒。

  此外,美妝護膚品類就貢獻了超過583萬。韓束、歐萊雅、蘭蔻為當晚銷售額TOP3的品牌。

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