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明星直播帶貨的熱潮正在逐漸減退。
在經(jīng)歷了諸多翻車事件后，這個賽道似乎已經(jīng)回歸冷靜，也給那些想要蜂擁而上的“新人主播”提了個醒：想做好直播并沒有那么容易。
9月12日晚，張韶涵在抖音開啟帶貨首秀。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，5個多小時的直播，觀看人數(shù)超過1583.52萬，整場直播銷售額達到1090.79萬，平均在線人數(shù)16.9萬。
雖然直播結(jié)束后聲量不高，但張韶涵的直播首秀無論是在線人數(shù)還是銷售額都表現(xiàn)出不小的潛力。結(jié)合新抖數(shù)據(jù)，我們將從直播間的流量來源、選品、直播內(nèi)容等方面進行分析。
此外，我們在觀察了近期一系列明星直播帶貨數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，整個賽道正在向著更專業(yè)的方向去發(fā)展。
張韶涵抖音直播帶貨首秀
如何表現(xiàn)亮眼？
此前，張韶涵曾作為珠寶品牌周大生的特邀嘉賓做客薇婭直播間，據(jù)了解，當天上架的3款項鏈被迅速秒光，話題“薇婭張韶涵直播”也登上微博熱搜。
在這場直播中，不少網(wǎng)友評價，張韶涵帶貨真誠、配合度高，要求薇婭給自己試戴項鏈的舉動十分可愛。
從側(cè)面能看出，張韶涵本人對于直播帶貨并不抵觸，這也給她變身成為專業(yè)主播直播帶貨打下了基礎(chǔ)。
結(jié)合新抖數(shù)據(jù)，我們拆解了張韶涵直播帶貨首秀，看看其中有哪些技巧值得借鑒？
1. 直播間流量超過一半來自“視頻推薦”
據(jù)新抖，張韶涵直播間的觀眾來源超過一半來自“視頻推薦”。
59.6%用戶來自視頻推薦
38.38%用戶來自直播廣場（等）
2.02%用戶來自關(guān)注
對比此前雷軍的直播首秀，來自直播廣場的流量幾乎占到八九成。可以看出張韶涵直播間的抖音官方流量傾斜并沒有很高。
從張韶涵的作品列表來看，直播前一共發(fā)布了4條預(yù)熱視頻，不僅有聯(lián)合抖音686萬粉達人 “純情阿偉” 一起拍攝視頻，也有結(jié)合抖音近期熱門BGM的視頻創(chuàng)作，點贊數(shù)最高達到125萬。
2. 唱歌+賣貨兩不誤
早在9月10日，張韶涵曾發(fā)布一條視頻，征集粉絲想在直播間聽什么看什么。據(jù)新抖評論熱詞顯示，她的不少經(jīng)典曲目都被刷上熱評。
果不其然，在9月12日的直播間，她現(xiàn)場清唱《歐若拉》《隱形的翅膀》《破繭》《阿刁》等歌曲，狂飆高音。唱歌中途忘詞的情況也給直播間增加了不少趣味性。
直播間粉絲們聽到熟悉的歌聲，大呼“爺青回”。
3. 明星定位與帶貨產(chǎn)品匹配
新抖數(shù)據(jù)顯示，張韶涵抖音直播帶貨首秀共上架了48款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋美妝護膚、食品飲料、居家用品、家電等類目，單場銷售額超1090萬元。
除了有小龍蝦、螺螄粉等直播間的常規(guī)爆品，還有結(jié)合節(jié)日上架的月餅禮盒。
此外，美妝護膚品類就貢獻了超過583萬。韓束、歐萊雅、蘭蔻為當晚銷售額TOP3的品牌。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
