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賣房賣車賣火箭 直播帶貨駛進快車道

  薇婭終于盯上房產(chǎn)了。

  4月剛到,直播帶貨春晚迎來了“三國殺”。在造勢近一個月后,抖音終于放出了老羅這個大招;快手辛巴則拉出徒弟“鹿”PK羅永浩,在1個小時里賣掉了1個億;但最強的還是淘寶第一主播薇婭,先后在直播間賣起了火箭和房子,果然宇宙已經(jīng)阻擋不了她的步伐了。

  4月2日,薇婭首次把房子移到了直播間。而她此次直播的對象,是杭州復(fù)地壹中心的200套精裝公寓。薇婭的女人也真是多金,3號凌晨一到,薇婭就引導(dǎo)銷售了849單。并且在直播間里,哆啦薇婭還將其打造成了家裝節(jié),除了房子,還有家居、家裝全套產(chǎn)品。

  其實早在一天前,這位在淘內(nèi)坐擁1800萬粉絲的電商主播,就在直播間賣起了火箭。你沒聽錯,不是愚人節(jié)玩笑,是可以發(fā)射升空的那種火箭,不過具體說是火箭發(fā)射服務(wù)?們r4000萬,定金50萬。就在薇婭提醒大家不買不要付定金時,旁邊的助理提醒她,已經(jīng)拍完了。

  全宇宙首單火箭,竟以這樣的方式成交,估計薇婭也懵了。

  從服裝到茅臺,從火箭到房產(chǎn),薇婭跨圈的背后,是萬物皆可播。

  頂流主播的選品

  這兩天的直播帶貨界異常熱鬧。

  就在薇婭賣火箭時,隔壁的抖音直播間,初代網(wǎng)紅老羅也終于在經(jīng)歷過手機、電子煙、生物技術(shù)產(chǎn)品體驗官后,找到了自己的本職工作帶貨。

  3小時,支付交易超1.1億,累計觀看人數(shù)超過4800萬人,首次試水帶貨的老羅,看似交出了一份不錯的成績單。但習慣了大型場館和PPT演講的老羅,在直播過程中不管是Cue流程、還是與搭檔配合,都還有不少的提升空間,

  大家可以為老羅的情懷買單,但是薇婭不行。對薇婭而言,第一主播的權(quán)威源于帶貨產(chǎn)品的實力。簡單來說,就是該賣什么樣的房子?

  但這事好像也沒難倒薇婭。

  在《薇婭來了:復(fù)地的頂級流量新局》中,被粉絲稱為“哆啦薇婭”的薇婭本尊,也現(xiàn)身復(fù)地壹中心售樓處,親自踩盤。

  而此次合作的復(fù)地壹中心,是復(fù)興集團位于杭州的項目。地理位置位于拱墅區(qū)核心區(qū)塊申花區(qū)域,有杭州“徐家匯”之稱,此次帶貨的主力戶型集中在62平米loft,110平米平層兩種。

  這次,薇婭給了粉絲一個寵愛:作為薇婭的女人,在房產(chǎn)正式交付前,是可以無條件申請退款的。

  寵愛還表現(xiàn)在價格上。復(fù)興附近的住宅二手房價格在接近5萬/㎡,而壹中心公寓的售價在26000元/㎡。此前復(fù)地C2M執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿說,薇婭直播間的售價將低于這個價格。就在直播間里,復(fù)地給到薇婭粉絲的優(yōu)惠是一次性付款83折,分期付款84折,還額外送了2年的物業(yè)費。

  這事又說明了一個道理,沒有薇婭壓不下來的價格。

  作為淘寶第一主播,薇婭也將賣房首秀的直播間打造成了首次家裝節(jié)。除了賣房,家裝節(jié)還包含了裝修、家具,這是哆啦薇婭的拿手好戲。

  這就是頂流主播的選品。

  我不是網(wǎng)紅是主播

  昨天的直播里,薇婭直接將直播室搬到了復(fù)地壹中心的售樓處。晚上9點30分,薇婭開啟了專屬的賣房時間,邊直播邊帶粉絲轉(zhuǎn)悠。

  一直以來,薇婭都在強調(diào)自己是主播,而非網(wǎng)紅。

  兩者的區(qū)別是,薇婭更需要為自己的粉絲,為代言的產(chǎn)品負責。所以在直播間里,她一直在強調(diào),“如果你在杭州有指標,有條件,那建議你盡量買住宅。如果沒有指標,剛好想要可以買公寓作為過渡。適合在杭州創(chuàng)業(yè)的人,過渡。”

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